Penjualan Kawasaki Lampaui Harley-Davidson di AS

Berdasarkan data pasar otomotif tahunan, Kawasaki secara konsisten menunjukkan performa yang sangat kuat dengan angka penjualan yang sering kali melampaui 200.000 unit per tahun di pasar Amerika Utara, mencakup sepeda motor jalan raya, kendaraan off-road, dan ATV. Di sisi lain, Harley-Davidson yang berfokus secara eksklusif pada motor jalan raya berkapasitas besar, mencatatkan angka penjualan domestik di kisaran 160.000 hingga 175.000 unit per tahun. Selisih puluhan ribu unit ini menunjukkan bahwa pasar Amerika tidak lagi hanya terfokus pada gaya hidup cruiser tradisional.

Angka-angka tersebut juga dipengaruhi oleh stabilitas pasokan dan keragaman harga. Kawasaki mampu menyentuh angka penjualan tinggi karena memiliki produk di rentang harga mulai dari $3.000 hingga $50.000. Sementara itu, Harley-Davidson memiliki hambatan masuk yang lebih tinggi dengan harga rata-rata produk yang jauh lebih mahal, sehingga volume penjualannya secara alami lebih terbatas pada segmen konsumen menengah ke atas. Perbedaan volume ini mempertegas bahwa Kawasaki berhasil menguasai pasar masal secara lebih luas dan merata.

Keunggulan volume penjualan Kawasaki terletak pada kemampuannya menyasar hampir semua demografi pengendara di Amerika Serikat. Lini produk seperti seri Ninja dan Z-series menarik minat pengendara muda dan pecinta kecepatan, sementara seri KX mendominasi pasar motocross dan kompetisi tanah. Selain itu, Kawasaki sangat kuat di pasar kendaraan rekreasi luar ruangan atau powersports yang permintaannya melonjak tajam di daerah pedesaan Amerika, sebuah wilayah pasar yang tidak terjangkau oleh portofolio produk Harley-Davidson.

Harley-Davidson, meskipun mulai merambah ke segmen petualangan dengan model Pan America, masih sangat bergantung pada motor jalan raya berkapasitas mesin di atas 601cc. Ketergantungan pada satu jenis model ini membuat mereka rentan terhadap perubahan tren pasar jika minat terhadap motor besar menurun. Sebaliknya, Kawasaki memiliki "jaring" yang lebih luas; jika penjualan motor sport menurun, mereka masih memiliki angka penjualan yang stabil dari sektor motor trail atau kendaraan niaga kecil, yang memastikan total unit tahunan tetap berada di atas pesaing lokalnya.

Pasar sepeda motor Amerika Serikat saat ini sedang mengalami transisi demografis di mana pengendara baru dari kalangan generasi muda lebih mengutamakan fungsionalitas, teknologi, dan bobot kendaraan yang ringan. Kawasaki sangat piawai dalam menangkap peluang ini melalui model-model seperti Ninja 400 atau Z125 Pro yang sangat populer di kalangan pemula. Motor-motor ini menawarkan kemudahan pengendalian dan biaya asuransi yang lebih rendah, dua faktor krusial yang menjadi pertimbangan utama bagi pembeli pertama di Amerika.

Harley-Davidson menghadapi tantangan besar dalam meremajakan citra mereknya yang selama ini dianggap sebagai "motor orang tua". Meskipun mereka memiliki basis loyalis yang sangat fanatik, kelompok ini secara bertahap mulai berhenti berkendara karena faktor usia. Kekosongan ini diisi oleh merek-merek seperti Kawasaki yang menawarkan kesan modern dan dinamis. Dengan harga yang lebih kompetitif dan teknologi yang dianggap lebih mutakhir untuk penggunaan harian, Kawasaki berhasil memenangkan volume penjualan dengan cara menjadi pilihan utama bagi generasi pengendara baru yang mencari alat transportasi sekaligus hobi yang tidak memberatkan finansial.