8 Tips Tingkatkan LinkedIn Sales Navigator agar Prospek Optimal

Advanced Search adalah fitur utama LinkedIn Sales Navigator yang menawarkan lebih dari 40 filter berbeda. Fitur ini memungkinkan kamu untuk mencari prospek dengan lebih spesifik, menggabungkan filter untuk hasil yang lebih akurat. Misalnya, jika kamu mencari Manajer Keuangan dengan pengalaman lebih dari 10 tahun yang fasih berbahasa Inggris, hasil pencariannya akan lebih relevan daripada hanya mencari Manajer Keuangan.

Sales Navigator tidak hanya berguna untuk prospeksi tetapi juga untuk penelitian pasar. Misalnya, jika perusahaanmu baru saja mengembangkan deicer mobil, kamu bisa menggunakan Sales Navigator untuk menilai minat pasar sebelum melanjutkan ke fase pengembangan. Alat ini memungkinkan kamu untuk mengetahui wilayah mana yang mungkin tertarik dengan produkmu, membantu dalam pengembangan produk dan strategi pemasaran.

Tagging dalam Sales Navigator membantu kamu mengelola prospek dengan lebih efisien. Dengan menandai prospek yang tidak berhasil atau tidak tertarik, kamu bisa menghindari membuang waktu dan tenaga untuk mencoba menjangkau mereka lagi di masa depan. Menambahkan catatan pada prospek yang gagal juga membantu dalam mengelola strategi prospeksi ke depan.

Meskipun terdengar tidak etis, mengambil pelanggan dari pesaing adalah strategi yang umum dilakukan perusahaan besar. Sales Navigator memungkinkan kamu untuk memeriksa jaringan koneksi pesaing dan mencari peluang untuk menarik pelanggan mereka. Dengan informasi ini, kamu bisa merancang penawaran yang lebih menarik dan mengalahkan pesaing dalam merebut pelanggan.

Fitur View Similar membantu kamu menemukan prospek yang mirip dengan yang sudah ada di jaringanmu. Setelah menemukan prospek yang berhasil, kamu bisa menggunakan fitur ini untuk menemukan lebih banyak profil dengan karakteristik serupa. Ini membuat proses pencarian prospek baru menjadi lebih efisien dan terarah.

Sales Navigator memungkinkan kamu untuk menyimpan profil individu atau perusahaan sebagai leads. Leads yang disimpan akan muncul di feed berita Sales Navigator kamu, memudahkan kamu untuk mengikuti perkembangan terbaru dan menyesuaikan strategi penjualan kamu. Ini sangat membantu dalam merencanakan pendekatan yang tepat saat melakukan follow-up.

InMail adalah cara yang efektif untuk menghubungi prospek secara langsung melalui LinkedIn. Karena mereka mungkin menerima lebih sedikit InMail daripada email biasa, pesanmu bisa mendapatkan perhatian lebih. Pastikan untuk memeriksa profil prospek secara menyeluruh dan mengirimkan InMail yang relevan dengan pembaruan terbaru mereka.

Sebelum menggunakan Sales Navigator, pastikan profil LinkedIn kamu dan tim penjualanmu sudah dioptimalkan. Profil yang profesional dan lengkap akan meningkatkan kredibilitas dan menarik perhatian prospek. Pastikan foto profil terbaru, headline yang menarik, dan deskripsi yang jelas tentang pengalaman serta keahlian kamu.

Dengan menerapkan tips tingkatkan LinkedIn Sales Navigator, kamu dapat memaksimalkan manfaat LinkedIn Sales Navigator dan meningkatkan hasil prospeksi. Jika kamu menggunakan pendekatan yang tepat, alat ini bisa menjadi kunci untuk pertumbuhan bisnis dan pencapaian target penjualan kamu.