3 Tantangan dan Peluang Berbisnis Kosmetik di Indonesia

Michelle menjelaskan, tantangan dalam berjualan produk kosmetik adalah bagaimana pemilik bisnis menjawab keinginan konsumen, yaitu menjadi glowing dalam sekejap. Padahal, perubahan penampilan adalah sesuatu yang bertahap atau bukan instan.

Oleh sebab itu, mereka yang berbisnis kosmetik juga wajib mengedukasi konsumennya agar tidak tertipu dengan iming-iming strategi marketing.

“Edukasi perlu dibuat. Bukan hanya karena banyak yang menginginkan hasil cepat, tapi juga untuk mengetahui kandungan apa yang aman dalam kosmetik,” ujarnya.

"Kami juga ingin mengingatkan bahwa produk yang menjanjikan kulit putih instan tidak selalu baik untuk kulit dalam jangka panjang, tanpa memikirkan dampak buruk yang mungkin terjadi pada kesehatan kulit,” sambung Michelle.

Tidak ketinggalan, setiap pebisnis juga harus memiliki strategi berjualan, seperti siapa target market hingga tagline apa yang efektif untuk mencuri perhatian audiens.

Misalnya, Michelle menargetkan perempuan dengan rentang usia 17-35 tahun sebagai pasar utamanya. Untuk jargon produknya, dia pun menekankan pada pentingnya kosmetik yang sehat dan harus digunakan secara berkala untuk hasil yang optimal.

Kendati punya potensi pasar yang besar, bisnis kosmetik juga tidak mudah karena banyak saingannya. Sehingga, inovasi dan menjaga kualitas menjadi kunci utama agar produk bisa terus bertahan di pasar.

Dinamikanya menjadi semakin rumit karena produk yang sudah mapan kerap menggunakan jasa artis atau influencer ternama sebagai brand ambassador. Kondisi itu secara tidak langsung dapat memberikan pukulan telak bagi brand lokal, yang biasanya memiliki hambatan dana untuk marketing.   

“Ada banyak brand, baik lokal dan lama ataupun global dan lokal, yang meramaikan industri kecantikan. Mengedukasi konsumen dan terus berinovasi bisa menjadi cara yang menarik untuk menggaet konsumen,” ujar Michelle.