Omzet: Pengertian, Faktor Turunnya Omzet dan Cara Menghitungnya

2. Faktor internal yang menyebabkan turunnya omzet

Ilustrasi perhitungan uang (freepik.com/rawpixel)

Tentunya di dalam bisnis tidak lah selalu untung. Akan ada masa di mana omzet perusahaan akan mengalami penurunan. Menurunnya omzet perusahaan bisa disebabkan oleh beberapa faktor. Baik faktor internal maupun faktor eksternal. 

Faktor internal sendiri biasanya disebabkan oleh perusahaan itu sendiri. Berikut beberapa faktor internal yang menyebabkan turunnnya omzet suatu perusahaan:

• Kualitas produk menurun

Kualitas produk yang menurun dapat mempengaruhi kepercayaan konsumen. Dengan begitu, konsumen akan berpaling dari produk yang ditawarkan oleh suatu perusahaan.

• Stok atau persediaan barang yang sering kosong

Persediaan barang yang sering kosong akan menyebabkan keterlambatan dalam pengiriman. Tentunya ini akan membuat konsumen menjadi tidak nyaman, sehingga stok kosong juga dapat menjadi salah satu faktor menurunnya omzet.

• Pelayanan yang tidak memuaskan atau jelek

Sebelum konsumen memberi produk atau jasa dari suatu perusahaan, biasanya konsumen akan bersinggungan langsung dengan pelayanan yang diberikan oleh perusahaan. Mulai dari keramahan customer service, kenyamanan tempat berjualan, dan lain-lain. 

Saat suatu perusahaan tidak dapat memberikan pelayanan yang baik pada konsumen, tentunya ini akan mempengaruhi pendapatan perusahaan. Sehingga, perusahaan perlu memberikan pelayanan terbaik untuk mempertahankan ataupun meningkatkan omzet.

• Kegiatan salesman menurun

Kegiatan pemasaran yang menurun juga akan memberikan efek langsung pada perusahaan.

• Penurunan komisi penjualan yang diberikan perusahaan

Kebijakan untuk menurunkan komisi penjualan yang di berikan kepada penyalur dapat menyebabkan omzet penjualan menjadi turun.

• Menetapkan harga jual yang tinggi

Apabila suatu perusahaan menetapkan harga penjualan yang tinggi, namun tidak disertai dengan sesuatu yang unik dari produk tersebut, dapat menyebabkan penjualan menjadi turun. Omzet pun akan ikut menurun.

Baca Juga: Pasar Oligopoli: Pengertian, Jenis, dan Ciri-cirinya

3. Faktor eksternal yang menyebabkan turunnya omzet

Ilustrasi perhitungan keuangan (pixabay.com/stevepb)

Setelah mengetahui faktor internal, akan disebutkan juga beberapa faktor eksternal yang menjadi penyebab turunnya omzet suatu perusahaan. 

Faktor eksternal ini merupakan faktor yang berasal dari luar yang tidak bisa dikontrol oleh perusahaan. Berikut beberapa di antaranya:

• Terjadi perubahan pada selera konsumen

Selera konsumen dapat berubah sewaktu-waktu. Tidak hanya pada barang-barang mode, tetapi juga pada barang atau jasa lainnya.

• Munculnya kompetitor baru

Adanya pesaing baru menyebabkan konsumen memiliki banyak pilihan. Banyaknya kompetitor akan membuat konsumen tidak hanya membandingkan kualitas produk saja, melainkan juga pelayanan, harga, dan lain-lain. 

• Perubahan baru dalam kebijakan pemerintah

Kebijakan baru yang diberikan oleh pemerintah dapat menyebabkan keuntungan ataupun kerugian pada perusahaan.  

• Faktor psikologis

Persaingan dalam dunia bisnis terkadang memang tidak lah mudah. Tak jarang juga perusahaan-perusahaan pesaing akan menggunakan cara yang kurang baik dalam bersaing. 

Menggunakan cara-cara yang tidak baik seperti menggunakan rumor, akan membuat konsumen mengalami gejolak psikologis. Sehingga, bisa saja terjadi penurunan omzet.

• Muncul barang pengganti

Tak dipungkiri bahwa konsumen akan selalu mencari barang pengganti yang memiliki opsi harga yang lebih murah. Dalam hal ini, perusahaan harus menggunakan strategi yang cukup efektif dalam mempertahankan usaha. 

4. Perbedaan omzet dan profit

ilustrasi grafik profit perusahaan (pexels.com/Nataliya Vaitkevich)

Dikatakan pada bagian awal artikel bahwa omzet dan profit merupakan dua hal yang berbeda. Apa saja perbedaannya? Berikut penjelasannya.

1. Perbedaan posisi pada penulisan laporan laba rugi perusahaan

Omzet biasanya ditempatkan pada baris paling atas dari laporan laba rugi. Hal ini karena omzet masih harus dikurangi dengan biaya operasional maupun piutang. 

Namun, profit ditempatkan pada baris paling akhir. Di mana nilai profit tidak perlu dikurangi dengan nilai apapun. 

2. Cara hitungnya yang berbeda

Untuk menghitung omzet perusahaan, kamu hanya perlu menghitung semua pendapatan dari sebuah perusahaan. Namun, untuk menghitung profit, kamu perlu menghitung semua pendapatan dan kemudian menguranginya dengan harga pokok penjalan (HPP). 

3. Memiliki manfaat yang berbeda

Dari penjelasan sebelumnya, kamu pasti sudah mengetahui bahwa omzet ditujukan untuk menentukan skala bisnis dan juga keefektifan perusahaan dalam mengelola produk untuk mendapatkan pendapatan. Tak seperti omzet, profit digunakan untuk menunjukkan kemampuan perusahaan dalam mendapatkan atau menghasilkan keuntungan. 

5. Cara menghitung omzet

Ilustrasi (IDN Times/Arief Rahmat)

Dalam menghitung omzet penjualan, hal pertama yang harus kamu ketahui adalah total produk yang terjual beserta harga jual. Selanjutnya, kamu hanya perlu mengalikan total penjualan produk dengan harganya. Berikut contohnya: 

Omzet = total produk terjual x harga jual

Contoh:

Dalam 1 bulan kamu berhasil menjual 50 unit dengan harga  Rp100.000 per unit, maka omzet kamu dalam satu bulan adalah Rp100.000 x 50 unit = Rp5.000.000.

Baca Juga: 8 Perbedaan Saham dan Obligasi, Wajib Tahu Sebelum Investasi

Bagaimana, sudah paham kan, arti omzet dan perbedaannya dengan profit? Pada dasarnya omzet digunakan untuk mengetahui pendapatan yang bisa dihasilkan oleh sebuah perusahaan.