Pasar Pembeli: Pengertian, Karakteristik, Faktor dan Contohnya

28 Jan 2025, 23:00 WIB

ilustrasi pasar (pexels.com/quintingellar)

Jenis-jenis pasar yang selama ini familier di benak masyarakat mungkin adalah pasar modern dan pasar tradisional. Namun, rupanya ada banyak jenis pasar dengan karakteristik dan produk yang diperdagangkan, salah satunya adalah pasar pembeli.

Pasar pembeli merupakan kondisi pasar di mana persediaan lebih banyak daripada permintaan. Sehingga hal ini memberi keuntungan kepada para pembeli dalam bernegosiasi harga. Bagaimana karakteristik dari pasar pembeli? Mari simak pengertian hingga contohnya berikut ini.

1. Pengertian pasar pembeli

Ilustrasi kondisi perekonomian masyarakat. (ANTARA FOTO/Muhammad Adimaja)

Terdapat beberapa definisi pasar pembeli. Menurut Otoritas Jasa Keuangan (OJK), pasar pembeli adalah pasar yang ditandai oleh penawaran yang secara nisbi melebihi permintaan sehingga harga cenderung menurun dan menguntungkan pembeli (buyer’s market).

Sementara menurut Coldwell Banker, pasar pembeli adalah saat pasokan lebih dari permintaan. Ada banyak orang yang ingin menjual rumah ketimbang orang yang ingin membeli rumah. Dalam pasar pembeli, penjual mungkin harus menerima harga yang lebih rendah dari nilai ekspektasi. Ini adalah saat ideal untuk pembeli.

2. Karakteristik pasar pembeli

ilustrasi pasar (pexels.com/maumascaro)

Berikut beberapa karakteristik yang terdapat pada pasar pembeli, yaitu

persediaan lebih banyak dibandingkan penawaran yang ada di dalam pasar;
harga lebih rendah dibandingkan dengan harga normal;
barang berada di pasar dalam waktu yang cukup lama;
persaingan yang terjadi di dalam pasar yaitu diantara para penjual, di pasar pembeli penjual akan berusaha untuk menarik pembeli agar melakukan penawaran;
pasar pembeli bersifat sementara atau tidak terjadi selamanya,dan tidak ada yang tahu pasti kapan pasar pembeli akan terjadi dan sampai kapan akan berlangsung.

3. Poin penting tentang pasar pembeli

Transaksi jual beli di pasar tradisional di Kota Depok. (IDNTimes/Dicky)

Pada pasar pembeli, pembelian terjadi apabila perubahan pasar yang berusaha untuk meningkatkan penawaran, turunkan permintaan, atau keduanya. Selain itu, poin penting lainnya yang ada pada pasar pembeli adalah

pembeli memiliki keunggulan dalam situasi pasar dan negosiasi, dibandingkan penjual;
pasar pembeli biasanya digunakan untuk menggambarkan kondisi pada pasar real estate, pasar pembeli juga berlaku pada semua jenis pasar yang kondisinya menguntungkan pembeli;
di pasar pembeli akan mengakibatkan adanya peningkatan urgensi penjual untuk dapat menjual atau mengurangi organisasi pembeli supaya membeli barang yang ditawarkan dan akan cenderung menciptakan pasar pembeli;
secara teori ekonomi, pasar pembeli dilandaskan pada hukum penawaran dan permintaan. Di mana menyatakan bahwa peningkatan penawaran di tengah permintaan dan kenaikan atau penurunan permintaan dengan penawaran yang konstan dan memberikan tekanan ke bawah pada pada hari.

4. Faktor yang menyebabkan munculnya pasar pembeli

ilustrasi pasar (pexels.com/brett-sayles)

Berikut beberapa faktor yang dapat menyebabkan terbentuknya pasar pembeli, di antaranya

masuknya penjual baru ke dalam pasar tersebut;
adanya penurunan permintaan akan penggunaan dari alternatif untuk barang tersebut;
terjadinya peningkatan teknologi yang menurunkan biaya produksi;
keluarnya pembeli dari pasar tersebut;
terjadinya perubahan preferensi konsumen;
terjadinya peningkatan pada ketersediaan barang substitusi.

5. Contoh pasar pembeli

ilustrasi pasar (pexels.com/dariabuntaria)

Agar lebih paham, dua contoh situasi pasar pembeli bisa kamu cermati di bawah ini.

Hingga ke pertengahan tahun 2000-an, pasar dianggap sebagai pasar penjual. Properti memiliki permintaan yang sangat tinggi dan memungkinkan akan laku bahkan jika harga terlalu mahal dalam kondisi yang buruk. Sehingga terdapat banyak kasus sebuah rumah akan menerima banyak penawaran dengan harga yang ditawarkan di atas harga awal yang diminta oleh penjual.
Saat pasar perumahan tersebut jatuh, maka akan menciptakan pasar pembeli. Di mana penjual harus lebih keras untuk dapat menarik minat atas properti terhadap konsumen. Pada pasar pembeli, maka seseorang akan mengharapkan rumah dalam kondisi yang sangat baik dengan harga diskon. Seringkali juga mendapatkan perjanjian pembelian kurang dari harga yang diminta penjual untuk mendapatkan properti tersebut.
Pada di awal meluncurnya sebuah ponsel, harga dibandrol dengan harga yang sangat tinggi. Ini dikarenakan persediaan barang lebih sedikit dibandingkan dengan permintaan pembeli, sehingga kondisi ini menyebabkan adanya pasar penjual.
Namun, sejak diluncurkannya smartphone yang mampu menunjang segala aktivitas dan kebutuhan manusia saat ini, maka secara perlahan harga ponsel semakin turun akibat permintaan dari pembeli juga menurun. Saat ini, harga ponsel dapat dibeli dengan harga yang terjangkau dan kondisi ini menyebabkan adanya pasar pembeli pada sektor ponsel.

Pada dasarnya, penjual sejatinya akan menguntungkan para pembeli karena dapat memberikan penawaran yang lebih besar dari harga yang telah ditetapkan. Sehingga pembeli bisa memperoleh harga yang lebih rendah.