10 Produk Terlaris di Tokopedia untuk Peluang Bisnismu

Kategori fesyen menjadi salah satu motor utama penjualan di Tokopedia karena mencakup kebutuhan dasar sekaligus tren gaya hidup. Produk seperti kaos, hoodie, celana jeans, tas, hingga aksesoris selalu laris karena konsumen ingin tampil modis dengan harga terjangkau. Selain itu, industri fesyen lokal Indonesia berkembang pesat, menghadirkan banyak brand baru dengan desain kreatif dan kualitas yang meningkat.

Bisnis fesyen juga menarik karena perputaran produk sangat cepat. Ketika tren berubah, konsumen langsung mencari model baru, sehingga peluang bagi penjual selalu terbuka. Bahkan, permintaan meningkat pada momen tertentu seperti Lebaran, tahun ajaran baru, atau pergantian musim. Ini membuat kategori fesyen termasuk paling stabil dalam jangka panjang.

Modal yang dibutuhkan cukup fleksibel. Kamu bisa mulai dari sistem dropship tanpa menyimpan stok, menjadi reseller, atau memproduksi barang sendiri. Dengan foto produk yang rapi, detail ukuran jelas, dan review yang baik, konversi pembelian sangat mudah meningkat. Kolaborasi dengan influencer juga efektif mendongkrak penjualan.

Skincare adalah kategori yang penjualannya meningkat setiap tahun karena kesadaran masyarakat tentang kesehatan kulit makin tinggi. Produk seperti sunscreen, moisturizer, toner, hingga serum menjadi barang “wajib” banyak orang. Selain itu, makeup seperti lip tint, cushion, dan eyebrow juga diminati, terutama oleh generasi muda yang aktif di media sosial. Karena produk kecantikan digunakan setiap hari, repeat order menjadi peluang besar.

Pasar kecantikan juga sangat didorong oleh brand lokal yang terus berinovasi dalam kualitas dan harga. Produk-produk lokal kini bersaing kuat dengan brand luar negeri, membuat pasar semakin ramai. Banyak konsumen mencari produk halal, BPOM, dan aman untuk kulit sensitif, sehingga toko yang menyediakan informasi lengkap akan lebih dipercaya.

Keuntungan bisnis skincare tergolong tinggi, tetapi persaingan juga ketat. Foto produk, deskripsi lengkap manfaat, review pelanggan, hingga video demonstrasi menjadi faktor penting. Penjual juga harus memastikan keaslian barang karena pembeli sangat sensitif terhadap produk palsu. Jika dikelola dengan baik, kategori ini dapat menghasilkan penjualan besar setiap bulan.

Aksesori gadget merupakan salah satu kategori paling laris di Tokopedia karena semua pengguna smartphone membutuhkan pelengkap seperti casing, charger, kabel data, tempered glass, tripod, hingga earphone. Produk ini sering rusak atau perlu diganti, membuat permintaannya terus berulang. Selain itu, harganya yang murah membuat konsumen mudah membeli tanpa banyak pertimbangan.

Kategori ini sangat cocok bagi pemula karena tidak membutuhkan modal besar dan stoknya mudah dikelola. Variasi produk juga sangat banyak sehingga toko bisa cepat berkembang. Banyak pembeli mencari produk yang ready stock dan bisa dikirim cepat karena biasanya sifat kebutuhan mendesak seperti charger rusak atau casing pecah.

Agar sukses, penjual harus menyediakan foto produk jelas, kompatibilitas model HP yang lengkap, serta ulasan yang baik. Karena persaingan tinggi, harga kompetitif dan layanan pelanggan menjadi kunci keberhasilan. Pengemasan aman juga penting karena barang elektronik rentan rusak jika tidak dilindungi.

Elektronik kecil seperti blender, mixer, kipas mini, rice cooker mini, air fryer, dan lampu LED semakin dicari karena gaya hidup masyarakat yang lebih modern dan praktis. Produk-produk ini membantu aktivitas rumah tangga menjadi lebih efisien, sehingga diminati baik keluarga muda maupun individu yang tinggal sendiri. Kaum milenial khususnya banyak membeli elektronik yang minimalis dan multifungsi.

Kategori ini memiliki nilai penjualan tinggi karena harga produk cukup besar. Meskipun modal awal lebih besar dibanding kategori lain, potensi keuntungan juga tinggi. Konsumen biasanya lebih loyal kepada toko yang memiliki garansi dan layanan purna jual. Ini membuat penjual yang konsisten menjaga pelayanan dapat menerima banyak ulasan positif.

Persaingan di kategori elektronik mengharuskan penjual memiliki foto produk berkualitas, penjelasan fitur lengkap, dan panduan penggunaan. Banyak pembeli mencari review sebelum membeli, sehingga toko dengan reputasi baik lebih diutamakan. Jika dikelola dengan serius, kategori elektronik rumah tangga bisa menjadi bisnis jangka panjang yang stabil.

Kesadaran akan pentingnya kesehatan membuat kategori ini terus laris, bahkan setelah masa pandemi. Produk seperti masker medis, hand sanitizer, vitamin, suplemen herbal, termometer digital, hingga alat cek tekanan darah menjadi barang yang banyak dicari. Banyak keluarga kini rutin membeli vitamin dan suplemen, membuat permintaan sangat stabil.

Kategori kesehatan juga menarik karena permintaan datang dari berbagai usia, baik anak-anak, dewasa, maupun lansia. Konsumen biasanya memilih toko yang menyediakan produk asli, BPOM, dan memiliki ulasan baik. Oleh karena itu, transparansi informasi, tanggal kedaluwarsa, serta penjelasan manfaat menjadi faktor penting.

Penjual dalam kategori ini wajib menjaga kredibilitas. Menjual produk palsu atau kedaluwarsa dapat merusak reputasi toko secara permanen. Namun bila dikelola dengan profesional, bisnis kesehatan memiliki peluang pertumbuhan besar dan repeat order tinggi.

Kategori makanan dan minuman selalu masuk daftar terlaris karena banyak konsumen membeli snack, sambal kemasan, kopi, minuman serbuk, atau makanan instan secara rutin. Produk kuliner lokal terus berkembang dan menghadirkan rasa baru yang menarik perhatian pasar. Kemasan estetik juga menjadi daya tarik kuat bagi konsumen, terutama generasi muda.

Bisnis makanan memiliki potensi viral yang besar jika produknya unik atau berbeda dari yang lain. Banyak UMKM sukses karena mengemas makanan sederhana dengan branding modern. Selain itu, banyak konsumen membeli dalam jumlah banyak untuk stok atau oleh-oleh.

Namun, penjual harus memperhatikan kualitas rasa, kebersihan, dan standar kemasan. Pastikan informasi izin PIRT atau halal ditampilkan jelas. Video review, unboxing produk, dan promosi bundling dapat meningkatkan penjualan secara signifikan.

Barang rumah tangga seperti rak pakaian, keranjang laundry, wadah penyimpanan, pengharum ruangan, dan alat kebersihan memiliki permintaan yang stabil. Konsumen membeli barang-barang ini karena kebutuhan harian dan biasanya menggantinya secara berkala. Kategori ini sangat cocok dijual karena variasinya luas dan harganya terjangkau.

Banyak rumah minimalis membutuhkan peralatan yang multifungsi dan hemat ruang. Ini membuka peluang besar untuk menjual produk yang fungsional namun tetap estetik. Penjual yang mampu memberikan contoh penggunaan melalui foto atau video biasanya lebih mudah menarik pembeli.

Karena produk rumah tangga ukurannya variatif, deskripsi ukuran dan material sangat penting. Pengemasan harus kuat agar barang tidak rusak saat pengiriman. Toko dengan variasi lengkap cenderung lebih sering muncul di pencarian dan mendapat lebih banyak pesanan.

Kategori ibu dan bayi adalah salah satu yang paling stabil karena produk seperti popok, susu bayi, botol, skincare bayi, dan mainan edukasi dibutuhkan setiap hari. Orang tua biasanya loyal dan rutin membeli, sehingga peluang repeat order sangat besar. Selain itu, harga produk cukup bervariasi, memungkinkan bisnis berkembang dengan cepat.

Permintaan kategori ini juga meningkat karena banyak pasangan muda lebih memilih belanja online untuk kepraktisan. Mereka mencari produk aman, berkualitas, dan memiliki review positif. Oleh karena itu, produk resmi dengan sertifikasi jelas sangat dibutuhkan.

Untuk sukses di kategori ini, penjual harus menjelaskan bahan, ukuran, dan manfaat produk secara detail. Foto yang menunjukkan cara penggunaan juga sangat membantu pembeli baru. Karena segmentasi pasar ini sensitif terhadap keamanan, kredibilitas penjual menjadi faktor utama.

Alat tulis kantor seperti pulpen, buku, map, sticky notes, gunting, atau tinta printer tetap menjadi produk yang banyak dibeli karena digunakan dalam pendidikan maupun pekerjaan. Kategori ini memiliki konsumen yang besar, mulai dari pelajar, mahasiswa, pekerja kantoran, hingga UMKM.

Bisnis ATK mudah dijalankan karena produk kecil, ringan, dan tidak mudah rusak. Penjual juga bisa menawarkan paket bundling seperti paket sekolah atau paket kantor untuk meningkatkan nilai transaksi. Barang-barang ATK juga cenderung laku sepanjang tahun, tidak tergantung musim.

Agar toko diferensiatif, penjual bisa menyediakan berbagai pilihan motif, warna, atau bentuk unik yang menarik anak muda. Harga kompetitif dan stok lengkap menjadi kunci memenangkan persaingan di kategori ini.

Dekorasi pesta seperti balon foil, banner ulang tahun, kertas kado, lilin angka, hingga peralatan craft menjadi produk yang penjualannya meningkat di momen tertentu. Banyak orang merayakan ulang tahun kecil di rumah, membuat permintaan dekorasi sederhana meningkat tajam.

Selain itu, produk kerajinan seperti pita, lem tembak, manik-manik, dan bahan DIY juga diminati oleh para kreator dan penggemar hobi. Karena ukuran kecil dan ongkir murah, produk ini mudah dikirim ke seluruh Indonesia. Bahkan, banyak pembeli membelinya dalam jumlah besar untuk acara sekolah, kantor, atau komunitas.

Penjual di kategori ini sangat terbantu dengan foto produk yang aesthetic. Konsumen biasanya memilih toko dengan stok lengkap sesuai tema pesta. Jika toko menyediakan paket dekorasi lengkap, peluang penjualan besar semakin tinggi. Itulah 10 produk terlaris di Tokopedia yang bisa kamu jadikan peluang bisnis. Produk mana yang ingin kamu pasarkan secara online? Yuk, bagikan di kolom komentar.