Trik Marketing yang Bikin Konsumen Merasa Rugi kalau Gak Beli

Tulisan seperti “promo berakhir malam ini” atau “diskon tinggal dua jam lagi” bisa membuat konsumen merasa harus segera membeli. Waktu yang terbatas menciptakan tekanan karena kesempatan mendapatkan harga murah seolah-olah tidak akan datang lagi. Konsumen pun cenderung mempercepat keputusan tanpa sempat membandingkan harga atau memikirkan apakah barang tersebut benar-benar diperlukan. Padahal, produk yang ditawarkan belum tentu sulit ditemukan setelah promonya berakhir.

Strategi ini berkaitan dengan fear of missing out (FOMO), yaitu perasaan takut melewatkan kesempatan yang dianggap menguntungkan. Ketika melihat hitung mundur di halaman belanja, perhatian konsumen bisa lebih tertuju pada sisa waktu daripada nilai barang yang akan dibeli. Situasi ini membuat keputusan impulsif lebih mudah terjadi, terutama ketika promo terlihat sangat menarik.

Pernyataan seperti “stok tinggal tiga” atau “hampir habis” dapat membuat sebuah produk terasa semakin menarik. Konsumen bisa menganggap barang tersebut sedang banyak diminati atau sulit didapatkan, sehingga muncul dorongan untuk segera membelinya. Padahal, informasi stok yang terbatas tidak selalu berarti produknya lebih berkualitas daripada barang sejenis. Daya tariknya justru muncul dari kesan bahwa kesempatan untuk memilikinya semakin kecil.

Dalam pemasaran, strategi ini dikenal sebagai scarcity marketing, yaitu pendekatan yang menonjolkan kelangkaan produk atau kesempatan membeli. Efeknya bisa semakin kuat ketika konsumen melihat banyak orang mengincar barang yang sama. Mereka khawatir kehabisan sebelum sempat memutuskan, apalagi jika produk tersebut sedang viral atau hanya tersedia dalam jumlah tertentu. Meski begitu, stok terbatas tidak otomatis berarti sebuah produk layak untuk langsung kamu beli. Periksa kualitas, harga, dan kegunaannya terlebih dahulu agar keputusanmu tidak semata-mata didorong oleh rasa takut kehabisan.

Paket bundling biasanya menggabungkan beberapa produk dengan harga yang terlihat lebih murah daripada membeli semuanya secara terpisah. Misalnya, sebuah toko menawarkan satu produk seharga Rp100 ribu atau paket berisi tiga produk seharga Rp180 ribu. Tawaran kedua terlihat lebih menguntungkan karena selisih harganya cukup besar dibandingkan dengan membeli tiga produk satu per satu. Konsumen pun bisa tergoda untuk mengambil paket tersebut meskipun awalnya hanya membutuhkan satu barang.

Masalahnya, penghematan itu belum tentu benar-benar terasa jika sebagian produk dalam paket tidak akan digunakan. Kamu mungkin mengeluarkan uang lebih banyak demi mendapatkan harga satuan yang lebih rendah, padahal kebutuhan awalmu sebenarnya sudah terpenuhi. Strategi bundling memang bisa menguntungkan jika semua produk di dalamnya berguna atau memang sudah masuk daftar belanja. Namun, kalau kamu membeli barang tambahan hanya karena merasa sayang melewatkan paket hemat, pengeluaranmu justru bisa bertambah. Bandingkan harga dan kebutuhan sebelum memutuskan untuk membeli satuan atau paket.

Harga coret merupakan salah satu cara yang sering digunakan untuk menonjolkan besarnya potongan harga. Sebuah produk yang semula ditampilkan seharga Rp500 ribu, misalnya, kini dijual Rp250 ribu dengan label diskon 50 persen. Selisih tersebut membuat harga baru terasa jauh lebih murah, bahkan sebelum konsumen membandingkannya dengan produk serupa di toko lain. Perhatian pun lebih mudah tertuju pada jumlah uang yang seolah-olah berhasil dihemat daripada harga yang benar-benar harus dibayar.

Trik ini memanfaatkan kecenderungan konsumen untuk menjadikan angka pertama yang dilihat sebagai patokan saat menilai harga. Dalam psikologi, kecenderungan tersebut dikenal sebagai anchoring effect. Ketika harga awal terlihat tinggi, harga setelah diskon bisa terasa sangat menguntungkan meskipun belum tentu menjadi penawaran terbaik. Karena itu, jangan langsung menganggap sebuah produk murah hanya berdasarkan persentase diskonnya. Coba bandingkan harga di beberapa toko, periksa riwayat harga jika tersedia, dan pertimbangkan apakah produk tersebut memang sepadan dengan uang yang dikeluarkan.

Terakhir, trik marketing yang bikin konsumen merasa rugi kalau gak beli adalah keberadaan gratis ongkos kirim (ongkir). Adanya gratis ongkir sering menjadi alasan konsumen menambah barang ke keranjang belanja. Misalnya, kamu hanya ingin membeli produk seharga Rp70 ribu, tetapi toko menetapkan minimum belanja Rp100 ribu untuk mendapatkan pengiriman gratis. Alih-alih membayar ongkos kirim, kamu memilih barang tambahan seharga Rp35 ribu agar memenuhi syarat tersebut. Pada akhirnya, kamu mengeluarkan uang lebih banyak daripada rencana awal, meskipun merasa berhasil menghemat biaya pengiriman.

Strategi ini membuat konsumen berfokus pada biaya yang bisa dihindari, bukan pada total pengeluaran setelah belanja. Padahal, membayar ongkir terkadang justru lebih murah daripada membeli barang tambahan yang tidak diperlukan. Penawaran gratis ongkir tetap menguntungkan jika kamu memang ingin membeli produk lain atau bisa menggabungkan pesanan dengan kebutuhan berikutnya. Sebelum menambah barang, hitung kembali total pembayaran dan bandingkan dengan biaya pengiriman yang harus dibayar. Dengan begitu, kamu bisa mengetahui apakah penawaran tersebut benar-benar menghemat uang atau hanya membuatmu berbelanja lebih banyak.

Sebelum checkout, luangkan waktu untuk memeriksa kembali isi keranjang dan total pembayaran. Tanyakan pada diri sendiri apakah kamu tetap akan membeli barang tersebut jika tidak ada label diskon atau syarat gratis ongkir. Kalau jawabannya tidak, kamu mungkin sedang lebih tertarik pada penawarannya daripada produknya. Ingat, melewatkan promo bukan berarti rugi jika uangmu justru bisa digunakan untuk kebutuhan lain yang lebih penting.

Referensi

"5 tricks marketers and retailers use to get you to buy more." U.S. PIRG Education Fund. Diakses pada Oktober 2026.

"The Psychology of FOMO and How Brands Use It." Kadence International. Diakses pada Oktober 2026.