Startup Kamu Mau Disuntik Modal Ventura? Pastikan Dulu Punya 5 Hal Ini

2. PMV cari startup yang scalable, repeatable, dan hyper-growth

3. Investor meneliti segala sesuatu tentang si pendiri startup

Pertama, PMV akan menilai pendiri dan kapabilitas dan passion mereka dalam menjalankan startup ini. Biasanya PMV akan melakukan background check dari founders terkait kinerja dan pengalaman mereka. Aspek ini sangat krusial dalam menilai startup tahap awal, karena pendiri menjadi risiko sekaligus faktor pendukung terbesar bagi suksesnya startup meluncur ke depannya.

Karena tahap ini sangat subjektif, setidaknya ada beberapa tahapan riset yang bisa dilakukan investor untuk aspek ini. Pertama, PMV melakukan studi internal seperti desk study tentang lanskap industri dan market untuk mengukur apakah founders mampu bersaing di battlefield ini. Lalu, apakah potensi pasarnya dan produk yang ditawarkan founders ini bagus?

Lalu, memperbanyak interaksi langsung dengan founders, mengklarifikasi dari informasi yang diterima, lihat produknya, lihat customer journey-nya, prosedur internalnya. Bahkan, menyempatkan untuk reference check ke rekan bisnis, investor terdahulu, dan karyawan sebelumnya dari founders tersebut.

"Selalu ada celah untuk ditelusuri,” kata Andreas.

4. Investor meneliti potensi pasar dan menilai produk startup itu

PMV akan mengukur pasar dari bisnis yang akan dijalankan alias market sizing. Apakah potensi pasarnya besar, mampu berkembang, serta timing pasar yang tepat. Untuk menggali penilaian dengan lebih objektif, PMV akan berbicara dengan pemain di pasar tersebut untuk mengetahui persepsi, tingkat kepuasan, dan minat mereka terhadap startup ini.

Selanjutnya, PMV akan menilai produk, produk yang ditawarkan harus memiliki unique value proposition (USP) yang jelas serta diferensiasi dengan kompetitor. Saat menilai startup tahap awal, biasanya investor tidak punya cukup data terkait biaya dan profitabilitas.

Penilaian akan mengandalkan aspek-aspek kualitatif, atau hanya bisa membandingkan dengan proxy data misalnya jumlah download dan benchmark dengan bisnis serupa. "Ini menjadi tantangan tersendiri bagi investor saat harus menilai startup dengan data kuantitatif yang minim," ujar Andreas.