Tips Menentukan Harga saat Jualan, Bikin Cepat Laku!

1. Ketahui pasarnya

Kamu perlu mencari tahu apa yang dicari pelanggan, serta apa yang ditawarkan pesaing dan berapa harga yang mereka tetapkan. Itu memberi kamu kerangka kerja untuk memahami kisaran harga dan produk yang ditawarkan.

Sekadar mencoba menyamai atau mengalahkan harga pesaing mungkin bukan pilihan terbaik. Jika kamu menjual produk dengan harga rendah kepada pelanggan yang sadar akan biaya, kamu mungkin perlu menetapkan harga di bawah rata-rata. Tetapi jika apa yang kamu tawarkan berkualitas tinggi, keputusan itu berisiko membuat kamu kehilangan potensi keuntungan.

Harga yang kamu tetapkan juga dapat mengirimkan 'sinyal' kepada pelanggan. Harga murah menunjukkan kualitas rendah. Sebaliknya, jika kamu menjual produk buatan tangan, harga yang lebih tinggi dapat membantu meyakinkan pelanggan bahwa mereka membeli sesuatu yang istimewa.

Tanyakan pada diri sendiri apa yang kamu inginkan dari harga produkmu, dan pilih strategi penetapan harga yang akan membantu kamu mencapai tujuan itu.

Misalnya, jika kamu meluncurkan produk baru, kamu dapat memilih untuk menetapkan harga yang relatif rendah untuk membantu membangun pangsa pasar. Atau mungkin masuk akal untuk mengambil pendekatan sebaliknya, menetapkan harga tinggi, calon pembeli awal siap membayar untuk produk baru dan eksklusif.

Baca Juga: 5 Strategi untuk Mendapatkan Promosi Naik Jabatan, Segera Praktikkan!