6 Kategori Produk yang Bisa Didiskon, Toko Laris Tanpa Rugi

Tidak semua produk yang tak kunjung laku boleh dikasih diskon. Dalam dunia perdagangan, masa simpan lebih penting daripada persoalan sekarang suatu barang laku atau gak. Barang yang penjualannya lambat tetapi daya simpannya sangat lama tidak mendesak untuk segera dikeluarkan dari gudang.

Contohnya, aneka bahan bangunan. Malah, produk-produk ini dapat menjadi investasi. Biarkan saja stoknya kalau sekarang belum terjual. Nanti, saat banyak orang mencarinya padahal harga telah naik, kamu bisa menjualnya dengan harga baru.

Keuntungan naik karena harga kulakannya dulu lebih murah. Lain dengan barang yang punya masa kedaluwarsa, seperti makanan dan minuman. Keduanya mending dijual dengan keuntungan super tipis daripada tak bisa lagi dikonsumsi. Tentu, barang diobral jangan terlalu mepet dengan tanggal kedaluwarsa supaya sempat dihabiskan pembeli dan dipastikan aman.

Pembelian lebih dari satu berarti keuntungan ganda buatmu. Misalnya, satu produk terjual memberimu keuntungan 5 ribu rupiah. Kalau orang sering membelinya minimal 2 buah bahkan selusin, keuntunganmu tinggal dikalikan jumlah barang.

Penjual punya ruang yang cukup untuk menyenangkan konsumen dengan pemberian diskon. Contoh produknya ialah pakaian dalam. Orang umumnya ke toko minimal membeli 2 potong pakaian dalam. Bahkan bisa 6 sampai 12 sekalian untuk ganti setiap hari.

Tanpa diskon, keuntunganmu per 6 produk adalah 30 rupiah. Jika dirimu memberikan diskon 5 ribu rupiah untuk pembelian setengah lusin, keuntungan 25 ribu rupiah masih masuk kantong. Agar penjualan lebih tinggi, belanja 12 potong sekaligus, diskonnya lebih gede.

Misalnya, 12 ribu rupiah. Kamu masih mendapat untung 48 ribu rupiah per transaksi. Barang cepat habis, pembeli senang dan bakal jadi pelanggan, dompetmu pun lekas gemuk.

Produk yang dipesan berulang biasanya bukan hanya karena kebutuhan, tetapi juga karena kecocokan. Kalau barang sekadar dibutuhkan, satu jenis produk memiliki banyak substitusi. Orang dapat sewaktu-waktu beralih ke merek lain dengan pertimbangan harga.

Sementara itu, produk yang dibeli lagi karena kecocokan menciptakan pelanggan khusus. Contohnya, pembelian aneka kosmetik. Konsumen biasanya tidak gonta-ganti merek apabila telah menemukan produk yang paling cocok untuk kulitnya.

Coba-coba produk lain meski klaimnya sama berisiko menimbulkan iritasi kulit jika tak cocok. Kamu dapat mengurangi keuntungan produk tersebut. Ini menjadi pancingan untuk konsumen kembali lagi ke tokomu daripada membeli produk yang sama di toko berbeda tanpa diskon.

Barang kebutuhan sehari-hari banyak sekali macamnya. Misalnya, sabun mandi, pasta gigi, sampai kebutuhan dapur. Produk-produk di atas memang biasanya tidak dipatok terlalu mahal.

Meski begitu, jika dirimu mau menurunkan harga barang 100 atau 200 rupiah, itu sudah sangat menyenangkan bagi konsumen. Di warung sebelah, misalnya, harga sabun mandi batang 4 ribu rupiah. Di tempatmu sabun yang sama dijual Rp. 3900,00.

Selisih 100 rupiah pun telah membuat orang merasa berhasil berhemat. Alasannya, sabun mandi rutin dibutuhkan. Untuk satu orang saja, per bulan dapat menghabiskan 4 batang sabun, apalagi satu keluarga. Penghematan bagi konsumen makin terasa bila strategi serupa diterapkan pada produk kebutuhan sehari-hari lainnya.

Produk yang viral diburu orang berapa pun harganya. Oleh sebab itu, tidak salah juga seandainya penjual menaikkan keuntungan mereka. Barang dijual mahal saja tetap dicari oleh para peminatnya, kok. Namun, bayangkan seandainya kamu justru memakai strategi anomali.

Dirimu tetap mengambil untung, tapi gak setinggi penjual lain yang memanfaatkan momen viral. Barang daganganmu pasti laku keras. Terpenting, kamu tak membanting harga sampai jauh di bawah pasaran.

Jika dirimu melakukannya, akan terjadi persaingan yang tidak sehat. Pun kamu bukannya untung, malah bisa rugi sendiri. Cukup labamu sedikit dipangkas, pembeli makin membeludak. Barang yang dicari karena viral sering kali cuma bertahan beberapa saat. Saat tren habis, dirimu telah mengantongi banyak keuntungan dari menggenjot penjualan.

Ini berlaku apabila kamu memproduksi sendiri suatu barang. Jika barang dihasilkan oleh pihak lain, tentu dirimu tidak dapat mengintervensi harga jual. Paling kamu cuma bisa menipiskan keuntungan pribadimu sedikit sekali.

Sementara itu, barang buatan sendiri yang biaya produksinya rendah masih lebih mungkin dijual jauh lebih murah daripada produk serupa yang cuma titipan. Contohnya, kamu berjualan makanan bikinan sendiri. Penambahan laba cukup satu kali.

Jika dirimu menjual makanan titipan orang lain, penambahan keuntungannya dua kali. Yaitu, laba untuk pembuatnya dan jatahmu. Bila pun penitip minta harga jualnya jangan dinaikkan dan ia yang akan berbagi keuntungan denganmu, tentu nilai labanya telah digandakan.

Demikian pula, produk buatan sendiri tapi berbiaya tinggi kurang pas dikasih diskon. Keuntunganmu tanpa potongan harga pun gak bisa besar, atau barang akan menjadi terlalu mahal. Jika harga jualnya masih dimurahkan, modal memang kembali, tapi kamu seakan-akan cuma dapat capeknya.

Pedagang memperoleh penghidupan dari keuntungan penjualan tiap produk. Kamu kudu kreatif dan cermat berhitung. Salah satu caranya adalah menentukan kategori produk yang bisa didiskon supaya laba tetap diperoleh. Sekaligus, pembeli merasa diuntungkan setiap berbelanja di tempatmu.