7 Strategi Psikologis Negosiasi Yoon Joo No di The Art of Negotiation
Dijuluki sebagai "Ular Putih," Yoon Joo No (Lee Je Hoon) dikenal dengan sikapnya yang tenang dan penuh perhitungan dalam setiap negosiasi. Sebagai negosiator ulung, ia hampir tidak pernah menunjukkan emosi, sehingga membuat lawannya sulit menebak langkah yang akan diambilnya.
Dalam The Art of Negotiation, Yoon Joo No menggunakan berbagai strategi psikologis untuk menguasai situasi dan mendapatkan kesepakatan terbaik. Setiap langkahnya dirancang dengan cermat untuk mengendalikan jalannya negosiasi. Berikut tujuh strategi psikologis yang dilakukannya!
1. Yoon Joo No melakukan teknik priming untuk capai kesepakatan penjualan Sanin Construction dengan Bium D&I
2. Sebelum di meja negosiasi, Yoon Joo No lebih dulu mempengaruhi pikiran CEO Bium D&I agar kesepakatan bisa berada dalam kendalinya
3. Kemudian, Yoon Joo No juga tak bereaksi berlebihan saat Cha Ho Jin (Jang In Sub) langsung menolak tawaran akuisisi CHACHA Games
4. Diamnya Yoon Joo No ini menciptakan ketidaknyamanan bagi lawan negosiasinya, alhasil Cha Ho Jin jadi berpikir ulang tentang keputusannya
5. Joo No menyesuaikan tawaran WIND dengan ambisi Yoshida, pihak dari SHIMIZ, membuatnya merasa keputusan ini menguntungkan dirinya sendiri
6. Namun, Yoon Joo No juga lakukan negosiasi hanya berdua agar Yoshida tak merasa tertekan di depan timnya, memudahkan dia menerima tawaran tanpa kehilangan muka
7. Yoon Joo No juga menetapkan angka atau syarat awal sebelum negosiasi. Hasilnya, ini bisa mengarahkan ekspektasi lawan agar tetap dalam batas yang telah ia tentukan
Dengan strategi psikologis yang cermat, Yoon Joo No berhasil mengendalikan jalannya negosiasi tanpa terlihat memaksa. Dari semua taktik dalam The Art of Negotiation ini, mana yang menurutmu paling efektif?
