6 Jurus Ampuh Menangkan Negosiasi Bisnis yang Berujung Deal
ilustrasi jabat tangan (pexels.com/Karolina Grabowska)
Follow IDN Times untuk mendapatkan informasi terkini. Klik untuk follow WhatsApp Channel & Google News
Strategi bernegosiasi dalam bisnis sangatlah penting. Tujuannya bukan soal siapa yang menang dan siapa yang kalah. Akan tetapi bernegosiasi untuk menjalin hubungan yang saling menguntungkan. Oleh karena itu, memahami enam strategi dalam memenangkan negosiasi sangatlah penting. Berikut adalah stareginya:
1. Win-win solution
ilustrasi berpikir/pexels.com/@thirdman/win-win solution, ini adalah mindset pertama yang harus kita ubah dalam bernegosiasi. karena kita tidak mencari siapa yang menang ataupun siapa yang kalah. akan tetapi, hal pertama yang perlu di pikirkan adalah tentang apa yang kita ingin capai bersama.
Kemudian, barulah mengusulkan kesepakatan untuk memenuhi kebutuhan yang akan menghasilkan keuntungan bersama, agar keduanya saling merasa menang dan sesuai dengan apa yang kita ingin capai dalam negosiasi ini.
2. Mulai negosiasi dengan tawaran tinggi atau sebaliknya
ilustrasi tawaran/pexels.com/@olly/Saat berada pada posisi sebagai penjual, berikan tawaran harga yang lebih tinggi. Karena pada satu titik, harga yang disebutkan akan ditawar untuk turun. dan begitu pun juga di saat sudah memberikan harga yang masuk akal, tetap akan diminta untuk menurunkan harga. Jadi, sebaiknya lebih dulu sudah memasang tawaran yang lebih tinggi.
3. Tetapkan batas waktu untuk penawaranmu
ilustrasi waktu/pexels.com/@stasknop/Jika kita sudah memberikan penawaran yang masuk akal, cobalah untuk berikan batas waktu. Batas waktu ini, bukanlah suatu yang paten. Karena mungkin saja ada balasan tawaran yang lebih menarik sesuai dengan versi mereka.
Bahkan, dengan memberikan batas waktu akan memberikan kesan keseriusan dalam proses bernegosiasi.
Baca Juga: 5 Tips Negosiasi Agar Capai Kesepakatan Sesuai Keinginan
Editor’s picks
4. Mirroring
ilustrasi memperhatikan mitra/pexels.com/@gabby-k/Strategi mirroring adalah strategi pengulangan kata kunci yang kita sampaikan sebagai bentuk respons balik terhadap lawan bicara.
Mengulang kata-kata penting yang baru saja diucapkan sangatlah terbukti efektif. Hal ini, secara tidak langsung akan membuat lawan bicara merasa sangat diperhatikan dengan cermat tentang poin-poin penting yang disampaikan.
5. Kirim petunjuk dengan bahasa tubuh
ilustrasi menunjukkan bahasa tubuh/pexels.com/@tima-miroshnichenko/Terkadang, bahasa tubuh terbukti lebih mudah dipahami oleh orang lain ketimbang menyatakan langsung pendapat kita.
Misalnya, saat kita ditawarkan harga yang kurang menguntungkan, kita bisa secara spontan menyentakkan tubuh. Karena, reaksi ini bisa menunjukkan pesan ketidaksetujuan tanpa mengeluarkan kata-kata. Secara tidak langsung mereka pun pasti akan mencoba menghitung ulang penawarannya.
6. Terimalah alternatif terbaik
ilustrasi menerima tawaran/pexels.com/@sora-shimazaki/Ada saat kita berada pada titik saling bersikukuh dengan penawaran masing-masing, dan untuk mencapai keuntungan kesepakatan menjadi sangat sulit. Tapi, pada posisi itu juga kita tetap harus mengambil keputusan, maka cobalah mempertimbangkan untuk menerima alternatif yang ditawarkan.
Pastikan juga selama proses negosiasi, kita tidak menunjukkan sikap yang kurang baik. Karena prinsip negosiasi itu adalah bagaimana membangun atau menjalin hubungan yang baik. Semoga negosiasi bisnismu berjalan dengan lancar, ya!
Baca Juga: Biar Gak Underpaid, 8 Tips Negosiasi Gaji Berikut Ini!
IDN Times Community adalah media yang menyediakan platform untuk menulis. Semua karya tulis yang dibuat adalah sepenuhnya tanggung jawab dari penulis.
Berita Terkini Lainnya
