5 Alasan Sales Lebih Senang Menjual Motor secara Kredit
- Penjualan motor kredit dapat mendongkrak penjualan lebih cepat
- Sales mendapatkan potensi keuntungan lebih besar dari bunga dan biaya tambahan
- Motor yang dibeli secara kredit mempermudah konsumen dengan penghasilan terbatas
Bagi banyak orang, membeli motor secara kredit sudah menjadi pilihan yang sangat populer. Mungkin kamu juga salah satunya, kan? Apalagi, dengan kemudahan dalam pembayaran dan fleksibilitas yang ditawarkan, rasanya motor impian jadi lebih terjangkau. Namun, ternyata bukan hanya konsumen yang diuntungkan.
Dari sisi sales, metode pembelian kredit juga punya kelebihannya sendiri yang menarik untuk diketahui. Ternyata, ada beberapa alasan kenapa sales lebih senang kalau kamu membeli motor dengan cara kredit. Penasaran? Yuk, simak lebih lanjut!
1. Bisa mendongkrak penjualan
Ketika konsumen membeli motor secara kredit, sales dapat memperoleh keuntungan langsung dalam bentuk target penjualan yang tercapai lebih cepat. Penjualan motor secara kredit cenderung memberikan sales lebih banyak kesempatan untuk memenuhi kuota mereka, dibandingkan dengan penjualan tunai yang mungkin membutuhkan proses lebih panjang dan tidak selalu langsung berhasil.
Hal ini disebabkan oleh adanya mekanisme pembayaran bertahap yang memungkinkan lebih banyak konsumen untuk membeli motor meskipun mereka belum mampu membayar penuh di muka. Oleh karena itu, para sales cenderung lebih mengutamakan konsumen yang memilih opsi kredit, karena dapat membantu mereka mencapai target penjualan lebih cepat dan efektif.
2. Potensi keuntungan lebih besar
Ketika motor dijual secara kredit, sering kali ada berbagai biaya tambahan yang diterapkan oleh lembaga pembiayaan atau leasing, seperti bunga pinjaman dan biaya administrasi. Biaya-biaya tersebut sering kali membuat total harga motor lebih tinggi daripada harga tunai.
Dari sudut pandang sales, keuntungan bisa lebih besar jika motor dijual dengan pembiayaan kredit karena adanya margin tambahan dari bunga yang dikenakan oleh pihak leasing atau bank yang menyediakan kredit. Ini juga memberikan insentif tambahan bagi sales, karena mereka bisa mendapatkan bonus atau komisi lebih besar jika penjualan kredit berhasil dilakukan.
3. Mempermudah konsumen
Meskipun ini bukan keuntungan langsung bagi sales, motor yang dibeli secara kredit lebih mudah diakses oleh konsumen dengan penghasilan terbatas. Pembayaran bertahap dengan cicilan ringan mempermudah konsumen dalam membeli motor tanpa harus mengeluarkan uang sekaligus dalam jumlah besar.
Sales tentu saja lebih menyukai situasi ini, karena mereka dapat menarik lebih banyak pembeli yang mungkin tidak akan membeli secara tunai karena keterbatasan dana. Opsi cicilan ini juga memberikan fleksibilitas bagi konsumen, yang membuat mereka lebih cenderung untuk membeli kendaraan.
4. Menjamin loyalitas konsumen
Pembelian secara kredit juga bisa menciptakan hubungan jangka panjang antara konsumen dan dealer, atau bahkan lembaga pembiayaan. Jika seorang konsumen puas dengan pembelian motor kredit mereka, mereka lebih cenderung untuk kembali di masa depan, baik untuk membeli kendaraan lain atau memperbarui unit yang sudah ada.
Bagi sales, ini menjadi peluang untuk membangun hubungan yang langgeng dengan pelanggan dan mendapatkan keuntungan di masa mendatang. Sebagai tambahan, banyak dealer yang menawarkan perawatan dan jasa tambahan selama masa kredit, yang bisa memperpanjang hubungan dengan konsumen.
