Tips Bisnis Founder Javara: Gak Bisa Cuma Andalkan Gairah

Jakarta, IDN Times - Founder Javara Indonesia, Helianti Hilman, berbagi tips bisnis agar bisa bertahan dan sukses. Bagi Helianti, berbisnis tak bisa hanya mengandalkan gairah atau ketertarikan.

Memang, menurut Helianti, gairah dalam berbisnis penting karena bisa membantu dalam beradaptasi. Pun, dengan gairah itu, pemilik bisa membuat keadaan yang sulit menjadi semakin mungkin. Hanya saja, gairah tak bisa berdiri sendiri.

"Tapi itu bukan stand alone tanpa creating value seperti yang dibilang oleh Gibran, kita akan sulit untuk melakukan product market fit," kata dia di panggung Innovative Approaches in Agrifood: Lessons Learned Indonesia Millenial and Gen Z summit (IMGS) 2023, di Jakarta, Jumat (24/11/2023).

Javara merupakan perusahaan bahan pangan organik yang bermitra dengan puluhan ribu petani di seluruh Indonesia. Mereka menawarkan produk lainnya seperti beras, tepung, bumbu dapur, minyak kelapa, gula kelapa, madu, dan camilan.

"Pada waktu membuat Javara adalah mau menghidupkan pangan warisan Indonesia itu romantis banget sebenarnya itu. Namun, kemudian waktu saya bawa bisnis proposal ke bapak yang dosen untuk agribisnis, dia melihatnya dan bilang gini 'Dua tahun lagi kamu bangkrut dek'," ujarnya.

Dia menjelaskan ayahnya mengatakan konsep bisnis yang dibawanya tidak memiliki market reference di seluruh dunia. Apalagi, untuk pasar yang basisnya begitu beragam. Akhirnya, dia berupaya agar bisnis ini bisa relevan pada pasar. Hingga, dia mengubahnya dengan beradaptasi sesuai kebutuhan dan mengubah narasi komunikasi bisnis.

"Bagaimana membuat ini relevan kepada pasar, akhirnya kami melakukan pendekatan, satu adalah dari global healthy diet, berapa banyak orang di dunia yang gluten intoleran, tekanan darah tinggi, diabetic. Jadi, pendekatannya dari situ. Passion alone itu tidak solusi. Tapi kemudian mencari yang dibutuhkan oleh pasar. Berarti kita bicara mengenai tidak inovatif dan tidak kreatif, karena pasar hari ini belum tentu akan berhenti," katanya.

Baca Juga: Cerita Founder Javara Terjun ke Pertanian, Buka Akses Pasar Petani