Bukan Modal Besar, Ini Kunci agar Bisnis Sukses

11 Jul 2021, 08:35 WIB

Ilustrasi Bisnis. (IDN Times/Aditya Pratama)

Jakarta, IDN Times – Memulai bisnis bisa jadi sangat memusingkan bagi sebagian besar orang, apalagi jika tidak punya modal besar. Namun ternyata, kunci sukses untuk bisnis bukan hanya modal besar. Bahkan ada juga bisnis yang hanya membutuhkan modal ratusan ribu namun beromzet ratusan juta.

Sebagaimana disampaikan Eka Nilam Dari, Head of Strategic Merchant Acquisition ShopeePay, modal adalah urusan kesekian dalam menjalankan bisnis. Sedangkan hal yang lebih penting untuk bisnis agar bisa berkembang yaitu adanya strategi yang tepat.

“Strategi bisnis dan pemilihan target pasar yang tepat dapat menjadi sebuah landasan dasar untuk membangun bisnis yang menghasilkan walaupun dengan modal yang relatif kecil,” katanya dalam acara ShopeePay Talk, sebuah platform diskusi interaktif bulanan yang diinisiasi ShopeePay.

Berikut adalah beberapa strategi yang bisa diterapkan agar bisnis bisa sukses meski dimulai dengan modal kecil.

1. Tentukan target pasar yang hendak disasar dan jadilah solusi bagi mereka

Ilustrasi Bisnis. (IDN Times/Aditya Pratama)

Menciptakan sebuah ide bisnis dapat dimulai dengan menentukan target pasar yang ingin disasar. Berangkat dari langkah tersebut, pelaku usaha kemudian dapat mulai menciptakan solusi dari permasalahan yang dimiliki oleh target pasarnya.

Dengan begitu, para pelaku usaha dapat membangun strategi bisnis yang tepat dan menciptakan produk maupun jasa yang sesuai dengan masalah yang ingin dipecahkan oleh bisnis yang mereka rintis.

Hal ini terbukti berhasil diterapkan oleh Nanang Suherman, Owner Ayam Goreng Nelongso. Ia mengungkapkan berhasil mengembangkan bisnisnya dari modal awal sebesar Rp500 ribu karena mengetahui dengan pasti sasaran pembelinya.

“Menu andalan kami kala itu adalah paket nasi dengan sayap ayam dan sambal yang kami jual seharga Rp5.000 saja. Saya sengaja membuat paket menu murah meriah karena sejak awal saya bertekad untuk menyasar mahasiswa sebagai target pasar. Itulah sebabnya, Ayam Goreng Nelongso hingga sekarang selalu konsisten menghadirkan beragam menu terjangkau yang ramah bagi kantong mahasiswa,” ungkapnya.

Selain itu, Nanang mengatakan mereka juga terus berupaya menerapkan strategi bisnis yang sesuai untuk menjangkau target pasar, seperti mendirikan gerai dekat area kampus, tempat kos, hingga menyediakan pembayaran digital seperti ShopeePay karena anak muda lebih suka cashless dan gemar mencari promo cashback agar lebih hemat.

“Saat ini, Ayam Goreng Nelongso memiliki 71 gerai yang tersebar di Indonesia,” ujarnya.

2. Manfaatkan kekuatan platform digital

Ilustrasi Belanja E-commerce (IDN Times/Arief Rahmat)

Tak bisa dimungkiri, pandemik COVID-19 telah mendorong percepatan transformasi digital dan menuntut masyarakat di seluruh dunia termasuk Indonesia untuk beradaptasi dengan perkembangan era digital. Digitalisasi kini telah menjadi salah satu strategi yang efektif untuk menjangkau konsumen dan bersaing dengan pemain lain di industri.

Ria Sarwono, Brand and Marketing Director COTTONINK mengatakan bahwa platform digital memiliki peranan yang cukup signifikan dalam pertumbuhan COTTONINK karena mempertemukan produk mereka dengan konsumen dari Sabang sampai Merauke, bahkan Internasional sekalipun.

“Perjalanan saya dan Carline Darjanto, Creative Director COTTONINK membangun brand ini dimulai dari satu langkah yang cukup sederhana. Modal yang kami keluarkan pun tidak seberapa tetapi kami mencoba untuk memasarkan barang yang sesuai dengan tren dan diminati pasar pada saat itu,” katanya.

“Kami percaya bahwa komitmen inilah yang membawa COTTONINK tumbuh sampai seperti sekarang. Di sisi lain platform digital memberikan pengalaman belanja yang efisien dan efektif bagi pelanggan setia COTTONINK, termasuk adanya opsi layanan pembayaran digital yang memudahkan konsumen ketika berbelanja.”

3. Ukur risiko dengan cermat dan maksimalkan 'modal' lainnya

Ilustrasi Bisnis. (IDN Times/Aditya Pratama)

Dalam membangun sebuah bisnis, seorang pelaku usaha juga harus membuat proyeksi bisnis dengan perhitungan yang matang sehingga mereka dapat lebih siap menghadapi risiko bisnis ke depannya. Namun, risiko bisnis tersebut dapat diminimalisir dengan strategi persiapan modal yang lebih matang.

Modal yang dibutuhkan dalam membangun bisnis sebenarnya tidak melulu soal uang. Membangun bisnis dengan modal minim juga harus turut disertai dengan dukungan modal lainnya seperti keterampilan membangun dan menjaga relasi, kreativitas, menggunakan platform digital, berkomunikasi, negosiasi dan kepemimpinan.

“Dalam mengelola bisnis dengan modal yang relatif kecil, pelaku usaha harus kreatif memaksimalkan modal keterampilan dirinya yang lain. Contohnya, pelaku usaha dapat memaksimalkan networking dengan mengajak konten kreator berkolaborasi dalam bisnis yang sedang dirintis. Kolaborasi tersebut dapat dibangun dengan memberikan persentase saham dari keuntungan bisnis,” ujar Fellexandro Ruby, Entrepreneur & Founder Negeri Pembelajar Edu-tech.

Ia menambahkan bahwa para konten kreator ini dapat menjadi salah satu kanal pemasaran yang efektif dalam meningkatkan brand awareness. Ia juga mengatakan bahwa pada dasarnya, kesuksesan sebuah bisnis tidak dapat terlepas dari soft skills mumpuni yang dimiliki oleh pendirinya.

“Namun yang perlu diingat, setiap keterampilan tersebut tentunya selalu dapat dipelajari dan dikuasai asalkan kita tidak pernah lelah untuk terus belajar,” katanya.