7 Langkah Rintis Bisnis Online Kecil-kecilan, Jangan Bingung Mulainya!

Kebanyakan orang yang baru memulai membuat kesalahan dengan mencari produk terlebih dahulu, baru pasar setelahnya.

Untuk meningkatkan peluang sukses kamu, mulailah dengan pasar. Triknya adalah menemukan sekelompok orang yang mencari solusi untuk suatu masalah, tetapi tidak menemukan banyak hasil. Internet membuat riset pasar semacam ini menjadi mudah.

Kunjungi forum online untuk melihat pertanyaan apa yang ditanyakan orang dan masalah apa yang mereka coba selesaikan.

Lakukan riset kata kunci untuk menemukan kata kunci yang banyak dicari orang, tetapi tidak memiliki banyak persaingan dengan situs lain. Periksa pesaing potensial kamu dengan mengunjungi situs mereka dan mencatat apa yang mereka lakukan untuk memenuhi permintaan.

Kemudian, kamu dapat menggunakan apa yang telah kamu pelajari dan membuat produk untuk pasar yang sudah ada dan melakukannya lebih baik daripada pesaing.

Ada formula copy writing penjualan yang terbukti membawa pengunjung melalui proses penjualan dari saat mereka tiba hingga saat mereka melakukan pembelian:

• Bangkitkan minat dengan judul yang menarik.
• Jelaskan masalah yang dipecahkan produk kamu.
• Tetapkan kredibilitas kamu sebagai pemecah masalah ini.
• Tambahkan testimonial dari orang-orang yang telah menggunakan produk kamu.
• Bicarakan tentang produk dan bagaimana manfaatnya bagi pengguna.
• Buat penawaran.
• Buat jaminan yang kuat.
• Ciptakan urgensi.
• Minta penjualan.

Sepanjang copy writing kamu, kamu perlu fokus pada bagaimana produk atau layanan kamu secara unik dapat menyelesaikan masalah orang atau membuat hidup mereka lebih baik.

Berpikirlah seperti pelanggan dan tanyakan "Apa untungnya bagi saya?"

Setelah mendapatkan pasar dan produk, dan telah memakukan proses penjualan, sekarang kamu siap untuk desain web bisnis kecil milikmu. Ingatlah untuk membuatnya tetap sederhana. Kamu memiliki waktu kurang dari lima detik untuk menarik perhatian seseorang, jika tidak, mereka akan pergi, tidak akan pernah terlihat lagi. Beberapa tips penting untuk diingat:

• Pilih satu atau dua font polos dengan latar belakang putih.
• Buat navigasi kamu jelas dan sederhana, dan sama di setiap halaman.
• Hanya gunakan grafik, audio atau video jika mereka meningkatkan pesan kamu.
• Sertakan penawaran keikutsertaan sehingga kamu dapat mengumpulkan alamat email.
• Buatlah mudah untuk membeli, tidak lebih dari dua klik antara calon pelanggan dan checkout.
• Situs web kamu adalah etalase online, jadi buatlah ramah pelanggan.

Iklan bayar per klik adalah cara termudah untuk mendapatkan trafik ke situs baru. Ini memiliki dua keuntungan dibandingkan menunggu trafik datang kepada kamu secara organik. Pertama, iklan PPC segera muncul di halaman pencarian, dan kedua, iklan PPC memungkinkan kamu untuk menguji kata kunci yang berbeda, serta tajuk utama, harga, dan pendekatan penjualan.

Kamu tidak hanya mendapatkan trafik langsung, tetapi juga dapat menggunakan iklan PPC untuk menemukan kata kunci terbaik dan berkonversi tertinggi. Kemudian kamu dapat mendistribusikan kata kunci di seluruh situs milikmu dalam salinan dan kode, yang akan membantu peringkat kamu dalam hasil pencarian organik.

Orang menggunakan internet untuk mencari informasi. Berikan informasi itu secara gratis ke situs lain, dan kamu akan melihat lebih banyak trafik dan peringkat mesin pencari yang lebih baik. Rahasianya adalah selalu menyertakan tautan ke situs kamu dengan setiap informasi.

Berikan konten ahli gratis. Buat artikel, video, atau konten lain yang menurut orang akan berguna. Distribusikan konten itu melalui direktori artikel online atau situs media sosial. Sertakan tautan "kirim ke teman" pada konten berharga di situs web kamu.

Jadilah pakar aktif di forum industri dan situs jejaring sosial tempat target pasar kamu berkumpul.

Ketika kamu membangun daftar opt-in, kamu menciptakan salah satu aset paling berharga dari bisnis online kamu. Pelanggan kamu telah memberimu izin untuk mengirimi mereka email. Itu artinya:

• Kamu memberi mereka sesuatu yang mereka minta.
• Kamu mengembangkan hubungan seumur hidup dengan mereka.
• Responsnya 100 persen terukur.
• Pemasaran email lebih murah dan lebih efektif daripada media cetak, TV, atau radio karena sangat tepat sasaran.

Siapa pun yang mengunjungi situs kamu dan memilih ke dalam daftar kamu adalah prospek yang sangat panas. Dan tidak ada alat yang lebih baik daripada email untuk menindaklanjuti prospek tersebut.

Salah satu strategi pemasaran internet yang paling penting adalah mengembangkan nilai seumur hidup setiap pelanggan. Setidaknya 36 persen orang yang telah membeli dari kamu sekali akan membeli dari kamu lagi jika kamu menindaklanjuti mereka. Menutup penjualan pertama sejauh ini adalah bagian yang paling sulit, belum lagi yang paling mahal. Jadi gunakan penjualan back-end dan upselling untuk membuat mereka membeli lagi:

• Tawarkan produk yang melengkapi pembelian awal mereka.
• Kirimkan kupon loyalitas elektronik yang dapat mereka tukarkan pada kunjungan berikutnya.
• Tawarkan produk terkait pada halaman "Terima Kasih" kamu setelah mereka membeli.
• Berikan penghargaan kepada pelanggan kamu atas kesetiaan mereka dan mereka akan menjadi lebih setia.