Negosiasi adalah sebuah soft skill dasar yang wajib dimiliki oleh setiap orang. Tak hanya berperan dalam pekerjaan dan negosiasi soal kenaikan gaji saja, lho! Tanpa disadari, di setiap kehidupan kamu akan bertemu dengan yang namanya negosiasi.
Entah itu negosiasi waktu, tempat dan lain sebagainya. Kalau kamu merasa belum bisa bernegosiasi, ini dia 10 trik mudah untuk bernegosiasi yang bisa kamu pelajari sekarang juga.
Saat kamu paham apa yang kamu inginkan, tentu kamu bisa mengarahkan negosiasi tersebut ke jalur benar dan sesuai dengan kebutuhan yang kamu perlukan. Jangan sampai kamu termakan perkataan lawan bicaramu hanya karena kamu tak paham betul apa tujuan utamamu.
Apabila kamu ingin mendapatkan harga lebih murah, maka tunjukkanlah kekecewaan bahwa pasar sedang sepi, barang ini sudah tidak banyak dicari orang dan alasan lainnya. Namun, jika kamu ingin mendapatkan sebuah kontrak dengan perusahaan, tunjukkan semangat berapi-api bahwa kamu berminat untuk bekerjasama.
Jika tiba-tiba lawan bicaramu mengucapkan istilah asing, atau sesuatu yang tidak kamu ketahui mengenai produk atau jasa tersebut, tetap tenang dan jangan terlihat panik. Berusahalah untuk mengalihkan pembicaraan atau mencari tahu lebih lanjut mengenai istilah tersebut.
Akan lebih baik jika kamu sudah melakukan survei sebelumnya agar argumenmu makin kuat. Misalnya saja, jika kamu ingin naik gaji, maka cari tahu berapa gaji rata-rata orang yang jabatannya serupa denganmu melalui LinkedIn, teman ataupun orang-orang HRD kenalanmu.
Umumnya, lawan bicaramu akan merasa cepat akrab jika kamu melakukan gerakan yang kurang lebih sama sepertinya. Di saat dia minum dari cangkir, maka ikutilah.
Hindari jawaban tergesa-gesa agar kamu tidak menyesal di detik berikutnya. Ambillah waktu satu hingga dua detik untuk menarik napas dan menyiapkan perkataanmu.
Siapa orang didunia ini yang tak menyukai pujian? Berikan pujian sewajarnya, agar lawan bicaramu merasa tersanjung dan dihargai. Siapa tahu, ini akan membantu proses negosiasimu, kan?
Di saat kamu langsung mengucapkan kalimat negosiasi, maka orang lain akan menjadi lebih waspada. Ada baiknya jika kamu mengganti dengan kalimat lain seperti “ingin membahas lebih lanjut” ataupun kalimat lain serupa.
Di segala situasi, sangat penting untuk menjaga eye contact agar lawan bicaramu tahu kamu memfokuskan perhatianmu terhadapnya dan kamu serius terhadap pembahasan tersebut.
Apabila kamu sudah merasa senang akan negosiasi tersebut, jangan menunjukkan kesenanganmu, jika tidak kamu akan sulit mendapatkan penawaran yang lebih baik. Sama halnya jika kamu kecewa, jangan menunjukkannya terlebih dahulu.
Contohnya, jika kamu ingin mendapatkan gaji lebih tinggi, akan lebih baik jika kamu langsung berhubungan dengan Human Resources Department (HRD) atau orang lain yang bersangkutan. Apabila kamu sekedar bernegosiasi dengan staf yang sama sekali tak berwenang, tentu usahamu sia-sia.
Agar kamu tidak kehabisan bahan untuk “menyerang” lawan bicaramu saat bernegosiasi, maka simpanlah kartu utamamu dan keluarkan di saat tepat. “Saat tepat” ini sendiri tidak dapat ditentukan, karena tergantung situasi dan kondisi saat kamu bernegosiasi dengan lawan bicaramu.
Ingatlah, tiada sesuatu yang mustahil jika kamu percaya dan mau berusaha, termasuk bernegosiasi terhadap hal apapun. Tentu saja, kamu harus memulai untuk mewujudkan hal tersebut, ya.
Tunggu apalagi? Kalau ingin jago negosiasi, maka kamu wajib mempraktikkannya sekarang juga. Semoga sukses!