Canvassing: Definisi, Cara Kerja, Kelebihan dan Kekurangannya!

Canvassing merupakan aktivitas penjualan dengan cara berkomunikasi terhadap pembeli. Komunikasi bisa berupa kontak langsung maupun dengan media lain. Jadi pada dasarnya, canvassing adalah aktivitas terencana yang dilakukan seseorang untuk menawarkan, mendistribusikan, mencari pesanan penjualan atas produk atau jasa.

Tapi gak berhenti sampai di situ, aktivitas ini juga termasuk penyampaian dan pengumpulan informasi tertentu dari pihak pengecer atau konsumen. Sedangkan pihak yang melakukan kegiatan canvassing disebut dengan canvasser. Dia akan menjual produk secara langsung ke pembeli baik lewat telepon, email, atau secara langsung.

Seperti yang sudah disinggung di atas, canvassing bertujuan untuk meningkatkan penjualan produk atau jasa. Tapi tentu saja metode ini memiliki kelebihan dan kekurangan. Lalu apa saja? Simak penjabarannya di bawah ini.

Kelebihan:

• Mengembangkan potensi pasar karena perusahaan bisa menentukan target dari pembeli sesuai keinginan.
• Mempercepat kemampuan produk untuk bisa bersaing di pasar, karena kegiatan penawaran, distribusi, dan penjualan dilakukan secara bersamaan.
• Mendukung pemerataan distribusi produk. Jadi perusahaan butuh perencanaan distribusi yang matang supaya pembeli bisa mendapatkan produk dengan cepat dan tepat.

Kekurangan:

• Proses panjang dan melelahkan karena melalui tiga kegiatan, yaitu penawaran, distribusi, dan penjualan dilakukan semua secara bersamaan.
• Pembekakan biaya operasional karena proses yang komprehensif. Selain itu, juga butuh biaya tambahan untuk canvasser yang terjun langsung.
• Tingkat keberhasilan rendah jika strategi yang dipersiapan tidak berjalan dengan sempurna.

Sales canvassing memiliki karakteristik sendiri yang berbeda dengan sales pada umumnya. Tapi secara prinsip tetap sama yaitu meningkatkan penjualan produk perusahaan. Berikut karakteristik umum yang dimiliki sales canvassing:

• Memanfaatkan operasional perusahaan untuk mengenalkan dan melancarkan proses penjualan.
• Canvasser cenderung menawarkan produk slow and fasting moving goods, yaitu istilah yang digunakan untuk barang yang bisa dijual cepat dan lambat.
• Menjual dengan harga yang sesuai target. Biasanya perusahaan menetapkan harga rendah agar target penjualan tercapai.

Secara umum, cara kerja canvasser dengan melakukan penjualan secara langsung ke pelanggan. Mereka juga akan melakukan distribusi dan pemasaran pada target yang lebih besar daripada sales pada umumnya.

Selain itu, canvasser akan melakukan distribusi produk dan pemasaran ke daerah pelosok yang kurang atau belum dijangkau pihak distributor. Itulah kenapa banyak perusahaan yang berinvestasi besar dalam hal ini. Bahkan, perusahaan juga sering memberi fasilitas dan bonus bagi canvasser.

Canvassing adalah salah satu strategi untuk meningkatkan penjualan. Bagi kamu yang ingin berkerja sebagai sales tentu harus memahami metode ini. Semoga artikel ini bisa membantu, ya.