CATL mulai mengubah cara menjual baterai untuk sektor penyimpanan energi. Produsen baterai terbesar asal China itu kini menawarkan sel baterai LFP secara langsung kepada perusahaan melalui platform daring bernama CATL Mall.
Langkah ini mendapat respons besar dari pasar. Lebih dari 1.800 perusahaan penyimpanan energi telah bergabung ke platform tersebut. Dengan memangkas peran distributor, CATL berharap perusahaan kecil dan menengah bisa memperoleh akses langsung ke produk baterainya.
CATL Mall yang diluncurkan pada Juni 2026 memang ditujukan bagi perusahaan integrator sistem penyimpanan energi skala kecil hingga menengah. Sebelumnya, perusahaan dengan kebutuhan baterai dalam jumlah terbatas sering kali kesulitan membeli langsung dari produsen karena adanya batas minimum pemesanan.
Menurut carnewschina.com, kondisi tersebut membuat banyak perusahaan harus mengandalkan reseller atau distributor. Konsekuensinya, mereka menghadapi persoalan mulai dari harga, konsistensi kualitas sel, hingga kepastian pasokan.
Kini, CATL menawarkan sel baterai LFP dengan harga mulai 0,423 yuan per Wh atau sekitar 62,9 dolar AS per kWh. Produk tersebut adalah sel berkapasitas 314 Ah. Sementara versi 280 Ah dibanderol 0,494 yuan per Wh atau sekitar 73,5 dolar AS per kWh.
CATL juga menawarkan modul penyimpanan energi berkapasitas 47 kWh dan 105 kWh, serta kontainer penyimpanan energi berukuran 20 kaki dengan kapasitas hingga 5 MWh. Namun, harga resmi untuk produk modul dan kontainer tersebut belum ditampilkan secara terbuka.
Untuk membeli sel baterai dari CATL Mall, pelanggan harus melakukan pemesanan minimal tiga boks atau sekitar 600 sel. Pada sel 314 Ah, jumlah tersebut menghasilkan kapasitas total sekitar 538 kWh dengan nilai pembelian sekitar 250.000 yuan atau 37.200 dolar AS.
Sementara pemesanan minimum 600 sel berkapasitas 280 Ah menghasilkan total kapasitas sekitar 603 kWh. Harga keseluruhan paket tersebut mencapai sekitar 260.000 yuan atau setara 38.700 dolar AS.
CATL menjanjikan garansi selama lima tahun tanpa biaya tambahan. Perusahaan juga mengklaim pesanan dapat dikirim dalam waktu tiga hingga lima hari. Proses pembelian bahkan disebut semudah memesan makanan, dengan klaim pendaftaran hanya membutuhkan satu menit dan pelanggan baru bisa melakukan pemesanan pertama dalam waktu sekitar 20 menit.
Meski begitu, CATL Mall bukan toko daring yang terbuka bagi pembeli umum. Platform tersebut menggunakan sistem business-to-business atau B2B. Calon pembeli harus menyertakan izin usaha yang diterbitkan oleh State Administration for Market Regulation China.
Harga produk juga bersifat dinamis dan dapat berubah mengikuti fluktuasi biaya bahan baku. CATL pun menyebut perubahan harga menjadi bagian dari mekanisme penjualan langsung yang diterapkan melalui platform tersebut.
Harga yang ditawarkan CATL Mall ternyata bukan yang paling rendah di pasar domestik China. Pada April 2026, rata-rata harga sel LFP penyimpanan energi berkapasitas 280 Ah dan 314 Ah di China dilaporkan berada di kisaran 370 yuan dan 395 yuan per kWh.
Artinya, harga produk CATL berada sedikit di atas rata-rata pasar. Produsen baterai China lainnya kemungkinan juga dapat menawarkan spesifikasi serupa dengan harga lebih rendah. Namun, CATL tampaknya menjual nilai lain, yakni kemudahan akses langsung, jaminan produk, dan reputasi sebagai salah satu produsen baterai terbesar di dunia.
Sel 280 Ah dan 314 Ah yang dijual melalui CATL Mall memiliki kemampuan pengisian dan pelepasan daya 1C. Untuk kebutuhan penyimpanan energi nonotomotif, spesifikasi tersebut tergolong umum. CATL mengklaim sel tersebut mampu bertahan hingga 8.000 siklus dengan kondisi kesehatan baterai atau state of health masih berada di angka 70 persen.
Langkah penjualan langsung ini juga memperlihatkan strategi CATL untuk memperluas pasar di luar industri kendaraan listrik. Dengan semakin ketatnya persaingan di industri baterai China, membuka jalur penjualan baru kepada perusahaan kecil dan menengah bisa menjadi cara untuk menjaga volume penjualan sekaligus memperluas jangkauan bisnis.
Bagi pelaku industri penyimpanan energi, kehadiran CATL Mall menawarkan pilihan baru untuk mendapatkan sel baterai langsung dari produsennya. Meski bukan yang termurah, kemudahan akses dan jaminan dari nama besar CATL tampaknya menjadi nilai jual utama platform tersebut.