5 Tips Ampuh Tingkatkan Penjualan Melalui Live Streaming
Jakarta, IDN Times - Siarang langsung atau live streaming kini menjadi salah satu strategi pemasaran untuk menjual produk dengan cara yang lebih interaktif, unik, informatif, dan sekaligus menghibur para calon pembeli. Penggabungan pengalaman belanja dengan hiburan ini atau yang dikenal dengan sebutan shoppertainment sudah menjadi tren yang semakin berkembang sebagai salah satu bentuk promosi bagi para penjual di e-commerce.
Kegiatan promosi ini bisa dilakukan di sejumlah platform yang menyediakan layanan live streaming, salah satunya di Lazada melalui kanal LazLive.
General Manager Business UniPin, Poeti Fatima, mengatakan bahwa pihaknya merupakan salah satu platform yang memanfaatkan layanan live streaming Lazada untuk promosi.
Poeti menuturkan bahwa UniPin berhasil mencatatkan peningkatan penjualan lebih dari 50 persen dengan menjadikan live streaming di LazLive sebagai salah satu kanal promosinya.
Sebagai salah satu penjual yang berhasil mengimplementasikan live streaming dalam strategi penjualannya, UniPin membagikan berbagai tips agar para penjual juga bisa memanfaatkan layanan live streaming sebagai salah satu cara meraih hati konsumen. Yuk simak!
1. Kenali target pasar agar bisa membuat konten live streaming yang menarik
Poeti menjelaskan penjual harus mengetahui dan mengenali karakter dari penonton atau target konsumen agar bisa mengemas konten yang menarik.
Konten yang menarik adalah konten yang relevan dengan target konsumen dan produk yang dijual. Di Lazada misalnya, penjual bisa dengan mudah mendapatkan data dan insight terkait target konsumen. Fitur tersebut adalah dashboard khusus penjual di Seller Center yang menawarkan berbagai data dan insight.
Selain itu, fitur Bisnis Analis yang ada di dalam Seller Center juga memberikan analisis mendalam atas setiap produk yang dijual di toko penjual, sehingga penjual bisa menentukan strategi yang spesifik atas masing-masing produk.
Poeti mengatakan, target konsumen dari UniPin adalah gamer, maka UniPin harus membuat konsep yang sesuai dengan keinginan gamer itu. Salah satunya adalah dengan mengundang influencer gaming dan membahas sebuah gim atau tips bermain gim.
Di tengah-tengah siaran langsung, UniPin bisa memanfaatkan fitur See-Now-Buy-Now di Lazada untuk memasukkan berbagai tautan produk-produk UniPin.
"Fitur ini memungkinkan penonton untuk langsung melakukan pembelian saat melihat tautan produk muncul di tayangan LazLive," katanya.