Tips Sukses Berbisnis Tanpa Pakai Perang Harga, Lebih Langgeng!
Jangan andalkan perang harga buat bikin bisnis sukses
Follow IDN Times untuk mendapatkan informasi terkini. Klik untuk follow WhatsApp Channel & Google News
Jakarta, IDN Times - Hampir setiap bulan ada pesta diskon, terutama ketika di lapak marketplace. Biasanya, pesta diskon dilakukan pada tanggal yang sama dengan urutan bulannya, seperti pada 7 Juli atau (7/7) atau 10 Oktober (10/10).
Sebagai penjual, khususnya bagi yang baru memulai bisnis, tentunya memberikan diskon setiap bulan bisa menguras pendapatan. Di sisi lain, persaingan berjualan online atau daring semakin ketat. Bahkan, tak jarang para penjual saling perang menebar diskon demi menarik banyak pembeli.
Tetapi, bisnis yang mengandalkan perang harga untuk menarik pembeli tidaklah sehat. Oleh sebab itu, Pelatih Bisnis atau Business Coach dari Gratyo Business Coaching, Yohanes G Pauly akan membagikan tips bisnis untuk sukses tanpa harus perang harga atau obral diskon.
Baca Juga: Trik Bisnis di Tengah Pandemik: Simpan Kas atau Inovasi Produk?
1. Utamakan keinginan ketimbang kebutuhan pembeli
Tips pertama adalah mengutamakan keinginan (wants) pembeli (customer), dari pada kebutuhan (needs). Yohanes mencontohkan, ada pembeli A yang membutuhkan pelindung atau casing untuk ponselnya, lalu pembeli itu mencarinya di sebuah marketplace. Apabila hanya mengutamakan kebutuhan, yakni casing, maka pembeli A bisa membeli casing mana pun.
Namun, jika seorang pebisnis menjual casing dengan gambar yang disukai pembeli A, maka pembeli A akan memilih casing tersebut. Meskipun harga casing yang dijual pebisnis tersebut lebih mahal, namun pembeli A tetap akan membelinya karena produk yang dijual itu memenuhi keinginannya, yaitu membeli barang yang disukai.
"Kalau kebutuhan sudah terpenuhi dengan case apa saja, yaitu melindungi handphone. Nah, karena keinginan pembeli A rela bayar lebih tinggi. Bahkan, kalau gak diskon, tapi pembeli A ingin sekali produk itu, ya dia tetap beli," kata Yohanes kepada IDN Times.
Yohanes mengatakan, tips pertama ini adalah kunci menghindari perang harga. Sebab, jika pebisnis hanya memenuhi kebutuhan pembeli, maka pebisnis itu harus perang harga untuk bisa memenangkan pasar.
"Usahakan agar kita itu bisa memenuhi bukan needs atau kebutuhan dari customer kita, tapi wants atau keinginan," ucap dia.
Baca Juga: 4 Tips Sukses Bisnis Dropship, Dagang Tanpa Modal!
Baca Juga: 15 Ide Jualan yang Laris dan Bikin Untung, Banjir Orderan!