7 Taktik Yoon Joo No Jual Sanin Construction di The Art of Negotiation
Yoon Joo No (Lee Je Hoon) di The Art of Negotiation punya beban besar untuk menyelesaikan masalah Sanin Group yang berada di ambang kehancuran. Salah satu cara yang ia lakukan adalah menjual anak perusahaan Sanin, yakni Sanin Construction dengan harga yang paling tinggi.
Masalahnya, nilai jual Sanin Construction hanyalah 7 miliar dolar, angka yang sangat kecil untuk membayar hutang Sanin Group yang sebesar 11 miliar dolar. Namun, dengan taktik negosiasinya, Yoon Joo No bisa mendapatkan harga maksimal sampai 8,5 miliar dolar.
Apa yang dilakukan Yoon Joo No sehingga membuat kemustahilan ini jadi kenyataan? Nah, berikut inilah tujuh taktik negosiasi yang dilakukan Yoon Joo No. Yuk, simak!
1. Yoon Joo No menganalisis permasalahan utama dari Sanin Construction, yakni rekonstruksi apartemen Choongryeol yang terhambat
2. Ia juga menargetkan Bium D&I di pelelangan karena perusahaan ini sedang mencari peluang ekspansi bidang konstruksi. Jadi potensi dapat harga paling tinggi!
3. Yoon Joo No memakai taktik priming pada CEO Bium D&I dengan meyakinkan Sanin Construction adalah pilihan terbaik untuk mereka
4. Yoon Joo No pun berhasil mengubah masalah apartemen Choongryeol menjadi solusi yang menguntungkan Bium D&I
5. Ia menegaskan pada Bium D&I penyelesaian masalah ini menjadi nilai harga jual yang berbeda dengan menambahkan 530 juta dolar dalam kesepakatan
6. Dengan solusi pemindahan makam sebagai aksi sosial, ia membangun citra positif Bium D&I, membuat mereka bersedia membayar lebih
7. Ia melakukan negosiasi bertahap, membiarkan harga naik perlahan hingga mencapai 8,5 miliar dengan menambah nilai jual strategis
Taktik Yoon Joo No ini membuktikan kalau ia adalah sosok negosiator yang ulung. Di The Art of Negotiation, Yoon Joo No tidak hanya mengandalkan situasi, namun juga mengendalikan situasi itu menjadi situasi yang menguntungkan negosiasinya.
