7 Teknik Priming Yoon Joo No Pikat Bium D&I di The Art of Negotiation
Sebagai negosiator ulung, Yoon Joo No (Lee Je Hoon) di The Art of Negotiation menggunakan teknik priming dalam melakukan penawaran penjualan Sanin Construction. Teknik priming ini adalah strategi untuk mempengaruhi pola pikir lawan bicara sebelum negosiasi dimulai.
Menjual Sanin Construction bukan hal mudah, terutama dengan proyek rekonstruksi apartemen yang terbengkalai. Yoon Joo No pun membentuk persepsi positif calon pembeli yang potensial kepada Bium D&I.
Bagaimana teknik priming ini diimplementasikan Yoon Joo No dalam memikat Bium D&I? Menarik diulas, berikut ini tujuh taktik yang dilakukan Yoon Joo No.
1. Yoon Joo No membangun kesan eksklusif saat ia tidak memberitahu alasan penjualan Sanin Construction pada CEO Bium D&I
2. Ia menegaskan bahwa Sanin Construction adalah mesin uang Sanin Group, menanamkan kesan nilai tinggi pada perusahaan
3. Yoon Joo No mengingatkan kegagalan CEO Bium D&I dalam akuisisi sebelumnya yang disebabkan oleh penawaran harga terlalu rendah
4. Setelah itu, Yoon Joo No mulai menciptakan rasa urgensi pada CEO Bium D&I dengan mengatakan bahwa kehilangan Sanin Construction adalah hal yang buruk
5. Yoon Joo No juga memberi pemahaman bahwa perusahaan konstruksi itu jarang dilelang, jadi jangan sampai Bium D&I melewatkan kesempatan ini
6. Ia juga meyakinkan CEO Bium D&I bahwa tugasnya adalah mengubah perusahaan sesuai keinginan CEO, sesuatu yang menguntungkan bagi Bium D&I
7. Terakhir, Yoon Joo No menekankan semua pertimbangan ini agar CEO memperhitungkan nilai Sanin Construction lebih tinggi dari harga pasar
Teknik ini membuktikan bahwa negosiasi bukan sekadar tawar-menawar, tetapi juga tentang membentuk persepsi sebelum kesepakatan terjadi. Dengan strategi yang tepat, Yoon Joo No di The Art of Negotiation berhasil mengubah tantangan menjadi peluang dan meraih harga tertinggi untuk Sanin Construction.
