[WANSUS] CEO Dekoruma Dimas Harry Blak-blakan Rencana IPO 2023

Pasti, karena properti adalah basic needs dari manusia. Kalau kita lihat 20 tahun terakhir, sektor lain ada kalanya naik, kadang turun tapi kalau properti gak akan pernah turun. Karena orang punya anak, anaknya bakal nikah dan butuh rumah lagi. Dan sektor properti kita expect bakal growth dan akan pesat.

Bukan cuma di Jakarta ya, tapi yang kita incar Sumatra karena ada tol dari Lampung ke atas. Biasanya kalau ada tol, urbanisasi bakal gerak. Jadi kota-kota selain Palembang, Jambi dan sebagainya, kota-kota kecil di sekitar bakal berkembang pesat dan mereka pengen punya rumah sendiri.

Selain Jakarta, Jawa, Sumatra, berikutnya Kalimantan karena ada ibukota baru. Itu juga new area dan kalau jadi, kami expect Kalimantan akan berkembang dengan sendirinya.

Secara market share di Indonesia offline dan online, kita sekarang di nomor 3 atau 4 secara size dan lain-lain-lain. Saat IPO kita mungkin bisa dekati nomor 2 setelah Informa, ini secara offline dan online ya. Kami punya target pembeli utama itu perempuan usia 28-36, masih masuk milenial ya.

Kami ingin jadi superapp di mana kita sekarang baru ritel dan masuk ke properti developer, bekerja sama dengan mereka yang menjual rumah, apartemen dan lain-lain. Jadi kita mengembankan bisnis kita ke arsitektural di mana itu akan jadi sebuah ekosistem.

Misalnya untuk OCBC NISP kami bekerja sama untuk pembiayaan konsumen. kita juga kerja sama dengan berbagai properti developer.

Misal kamu beli apartemen dan ada isinya, itu dekorasinya dari Dekoruma, full furnished. Kita juga kerja sama dengan merchant, mitra seperti Duluxe dan bantu mereka memasarkan produk, tidak cuma ke kostumer tapi ke interior designer. Karena sebagai platform, kita mengkoneksikan dari suplier ke kostumer, desainer dan arsitek.

Pertama ekspansi bisnis. Kita akan ekspansi ke luar Jakarta, karena timing pas waktu COVID mulai membaik dan properti mulai naik, dan di situ kita akan fokuskan. Kita lagi ekspansi ke Bandung, Surabaya dan sebagainya.

By the time kita IPO udah kami harap ada 40-50 cabang dan setelah IPO kita growth akan lebih masif contoh ke Medan dan Makassar.

Selain itu, sampai IPO akan ada fundrising 1-2 kali lagi. Jadi another series C atau B sebelum masuk IPO. Kami target 6 sampai 9 bulan ke depan kita udah bisa breakeven atau EBITDA positif. Lalu IPO akan jalan di 2023, di pertengahan kurang lebih tergantung situasinya.

Dibandingkan kuartal II hampir naik dua kali lipat yang kita lihat. Kalau Year on Year naik hampir 3,5 sampai 4 kali. Banyak yang bilang, "WFH doang nih orang beli kursi, abis itu udah." But we still growing.

Untuk penjualan tertinggi ada di sofabed, home office seperti meja dan kursi kantor, itu di awal-awal. Sekarang sudah normal seperti sofabed, kitchen set itu dua kategori paling besar dan growth secara month to month dan quaeter to quarter masih sangat strong.

Saya tidak bisa jelasin detailnya. Tapi dibanding sama kuartal II juga growth hampir 2 kali. Yang banyak dicari adalah rumah dan apartemen dengan perbandingan mungkin 60-40.

Untuk rumah yang cari secara value Rp500 juta hingga Rp1,5 triliun. Dan apartemen yang sizing 30-an meter. Kalau landed atau rumah di bawah 100 meter tanahnya.

Kebanyakan membeli untuk hunian atau investasi?

Masyarakat kebanyakan membeli untuk tempat tinggal ya. Sementara untuk mereka yang jual rumah, pada tahun lalu karena alasan finansial. Mereka beneran butuh uang.

Kalau sekarang alasan normal karena mereka ingin pindah ke rumah baru atau dekat kantor. Sekarang ini orang kalau cari rumah yang dekat kantor, dari dulu sampai sekarang dan 5 tahun lagi akan seperti itu. orang actually resign karena kantornya pindah.

Milenial likelihood-nya cuma bisa beli rumah yang kecil. Opsinya "Gue mau punya rumah di kota atau outskirt Jakarta". Dan itu berat karena masalah transportasinya. Kalau di tengah Jakarta rumahnya akan makin kecil size-nya. Seperti apartemen 30 meter dengan 2 bedroom, ada living room. Sementara untuk yang landed di bawah 100 meter.

Challenge rumah kecil adalah space bakal mengikat dan mereka (millennial) gak mau tinggal di asrama. Mereka mau rumah yang nyaman dan muncullah desain Japandi.

Ini gabungan desain dan Jepang dan scandinavian. Scandinavian punya desain minimalis, gak begitu banyak corak. Jepang karena multifungsi dan ada storage khusus. Misal kita tidak bisa beli coffee table sama rumah makan, karena tempat tidak ada. Ini segmen yang masyarakat ada dan itu merek butuh.