5 Trik Anchoring Bias yang Bisa Bikin Kamu Boros
Intinya sih...
- Anchor bias memengaruhi keputusan pembelian dengan harga asli yang tinggi, kemudian dicoret dan menampilkan harga diskon yang lebih murah.
- Bundling produk membuat pembeli merasa lebih hemat meskipun sebenarnya tidak butuh semua item dalam paket.
- Volume pricing atau harga per volume membuat pembeli tergoda untuk membeli lebih banyak barang daripada yang sebenarnya dibutuhkan.
Berapa pengeluaran kamu di bulan ini? Pernah gak sih kamu ngerasa pengeluaran kamu membengkak karena kamu banyak menerima tawaran-tawaran yang sebenarnya gak terlalu penting. Kamu bersedia mengambil tawaran itu karena terlihat atau terdengar menggiurkan.
Kenapa hal itu bisa terjadi? Ada yang namanya anchoring bias. Istilah ini adalah suatu fenomena kognitif ketika keputusanmu itu sangat dipengaruhi oleh informasi pertama yang kamu dapatkan. Di dunia pemasaran, anchoring bias ini terbilang ampuh buat menarik pembeli dengan membuat mereka merasa diuntungkan. Jadi, jangan kaget kalo tiba-tiba isi dompet kamu menipis. Nah, biar kamu bisa mengelola pengeluaranmu, kamu perlu paham tentang lima trik anchoring bias yang biasanya penjual pakai untuk strategi pemasarannya!