7 Friksi SHIMIZ dengan WIND di Drakor The Art of Negotiation
- Yoon Joo No dan Tim M and A Grup Sanin melakukan perjalanan bisnis ke Jepang untuk mendapatkan potongan harga bahan baku gir sepeda karbon.
- Antara SHIMIZ dan WIND mengalami friksi yang membuat keduanya tidak menemui titik sepakat.
- Yoon Joo No berhasil meluruskan kesalahpahaman dan membuat kontrak antara SHIMIZ dengan WIND.
Mewakili WIND, Yoon Joo No (Lee Je Hoon) bersama dengan Tim M and A Grup Sanin, melakukan perjalanan bisnis ke Jepang untuk bertemu perwakilan SHIMIZ, pemasok bahan baku gir untuk gigi sepeda karbon di drakor The Art of Negotiation.
Mereka berusaha untuk mendapatkan potongan harga agar biaya produksi dan harga jual sepeda WIND bisa diturunkan. Alih-alih menemui kesepakatan, antara SHIMIZ dan WIND justru mengalami beberapa friksi yang membuat keduanya tidak menemui titik sepakat di drakor The Art of Negotiation. Beberapa friksi antara keduanya dapat dilihat dalam rangkuman berikut.
1. Saat WIND ingin menaikkan permintaan gir gigi sepeda dari seribu jadi 10 ribu, SHIMIZ menolak dengan alasan mematuhi standar produksi
2. WIND ingin menaikkan permintaan untuk mendapat diskon, tapi SHIMIZ membatasi produksi untuk memastikan kendali kualitas
3. Pihak WIND ingin mendapat diskon dari pesanan 10 ribu gir ini, tapi SHIMIZ menolak memberikan potongan harga tersebut
4. WIND meminta panduan tarif diskon, namun menurut SHIMIZ kasus mereka ini adalah khusus, tidak ada panduan untuk situasi khusus
5. WIND ingin memesan 10.001 unit gir agar mendapat diskon 50 persen, tapi SHIMIZ berusaha mempertimbangkannya
6. SHIMIZ ingin memenuhi target pendapatan, namun WIND ingin menekan biaya produksi dan mendapat potongan harga yang besar
7. Saat kesepakatan hampir terjadi, kepala bagian produksi menolak menandatangani MOU tanpa memberikan alasan yang jelas
Yoon Joo No menyadari bahwa penolakan tersbut disebabkan oleh kesalahpahaman terhadap WIND. Yoon Joo No pun berhasil meluruskan kesalahpahaman tersebut dan membuat kontrak antara SHIMIZ dengan WIND, sukses dilakukan di drakor The Art of Negotiation.
