5 Alasan Sales Lebih Senang Menjual Motor secara Kredit

Ketika konsumen membeli motor secara kredit, sales dapat memperoleh keuntungan langsung dalam bentuk target penjualan yang tercapai lebih cepat. Penjualan motor secara kredit cenderung memberikan sales lebih banyak kesempatan untuk memenuhi kuota mereka, dibandingkan dengan penjualan tunai yang mungkin membutuhkan proses lebih panjang dan tidak selalu langsung berhasil.

Hal ini disebabkan oleh adanya mekanisme pembayaran bertahap yang memungkinkan lebih banyak konsumen untuk membeli motor meskipun mereka belum mampu membayar penuh di muka. Oleh karena itu, para sales cenderung lebih mengutamakan konsumen yang memilih opsi kredit, karena dapat membantu mereka mencapai target penjualan lebih cepat dan efektif.

Ketika motor dijual secara kredit, sering kali ada berbagai biaya tambahan yang diterapkan oleh lembaga pembiayaan atau leasing, seperti bunga pinjaman dan biaya administrasi. Biaya-biaya tersebut sering kali membuat total harga motor lebih tinggi daripada harga tunai.

Dari sudut pandang sales, keuntungan bisa lebih besar jika motor dijual dengan pembiayaan kredit karena adanya margin tambahan dari bunga yang dikenakan oleh pihak leasing atau bank yang menyediakan kredit. Ini juga memberikan insentif tambahan bagi sales, karena mereka bisa mendapatkan bonus atau komisi lebih besar jika penjualan kredit berhasil dilakukan.

Meskipun ini bukan keuntungan langsung bagi sales, motor yang dibeli secara kredit lebih mudah diakses oleh konsumen dengan penghasilan terbatas. Pembayaran bertahap dengan cicilan ringan mempermudah konsumen dalam membeli motor tanpa harus mengeluarkan uang sekaligus dalam jumlah besar.

Sales tentu saja lebih menyukai situasi ini, karena mereka dapat menarik lebih banyak pembeli yang mungkin tidak akan membeli secara tunai karena keterbatasan dana. Opsi cicilan ini juga memberikan fleksibilitas bagi konsumen, yang membuat mereka lebih cenderung untuk membeli kendaraan.

Pembelian secara kredit juga bisa menciptakan hubungan jangka panjang antara konsumen dan dealer, atau bahkan lembaga pembiayaan. Jika seorang konsumen puas dengan pembelian motor kredit mereka, mereka lebih cenderung untuk kembali di masa depan, baik untuk membeli kendaraan lain atau memperbarui unit yang sudah ada.

Bagi sales, ini menjadi peluang untuk membangun hubungan yang langgeng dengan pelanggan dan mendapatkan keuntungan di masa mendatang. Sebagai tambahan, banyak dealer yang menawarkan perawatan dan jasa tambahan selama masa kredit, yang bisa memperpanjang hubungan dengan konsumen.