5 Kesalahan Fatal yang Sering Dilakukan Pebisnis Online Pemula

2. Tidak memvalidasi ide bisnis

ilustrasi bisnis online (pexels.com/Michael Burrows)

Kesalahan kedua yang sering dilakukan pebisnis online pemula adalah terlalu yakin dengan ide bisnis mereka tanpa validasi. Mereka berpikir bahwa ide bisnis mereka adalah ide yang brilian dan pasti laku di pasaran. Mereka tidak mau mendengarkan masukan atau kritik dari orang lain.

Padahal, ide bisnis adalah hal yang sangat penting untuk bisnis online kamu. Ide bisnis adalah gagasan yang menyelesaikan masalah atau memenuhi kebutuhan pelanggan. Namun, tidak semua ide bisnis itu bagus dan layak dijual. Banyak ide bisnis yang ternyata tidak memiliki pasar yang cukup besar atau bersedia membayar.

Untuk itu, kamu harus melakukan validasi ide bisnis sebelum meluncurkan produk atau layanan kamu ke pasar. Validasi ide bisnis adalah proses untuk menguji apakah ide bisnis kamu memiliki potensi pasar yang cukup besar dan bersedia membayar untuk produk atau layanan kamu. Validasi ide bisnis akan membantu kamu menghemat waktu, uang, dan energi dari membangun sesuatu yang tidak ada yang mau.

Ada banyak cara untuk melakukan validasi ide bisnis, seperti melakukan survei, wawancara, atau tes pasar. Tujuannya adalah untuk mendapatkan umpan balik dari calon pelanggan tentang masalah mereka, solusi yang mereka cari, dan nilai yang mereka harapkan dari produk atau layanan kamu.

Jangan membuat kesalahan dengan menganggap bahwa semua orang akan suka dengan ide bisnis kamu. Lakukan validasi ide bisnis sebelum meluncurkan produk atau layanan kamu ke pasar.

Baca Juga: 5 Kesalahan Fatal yang Sering Dilakukan Pebisnis Pemula

3. Tidak fokus pada arus kas dan keuntungan

ilustrasi bisnis online (pexels.com/Liza Summer)

Kesalahan ketiga yang sering dilakukan pebisnis online pemula adalah abai dengan arus kas dan keuntungan. Mereka terlalu fokus pada omset atau pendapatan tanpa memperhatikan arus kas dan keuntungan. Mereka berpikir bahwa omset tinggi berarti bisnis online mereka sukses dan sehat.

Padahal, omset tinggi tidak berarti bisnis online kamu sehat jika arus kas dan keuntungan rendah. Omset adalah jumlah uang yang masuk ke dalam bisnis online kamu dari penjualan produk atau layanan kamu. Arus kas adalah jumlah uang yang tersedia untuk menjalankan operasional bisnis online kamu setelah dikurangi biaya-biaya seperti bahan baku, gaji karyawan, pajak, dll. Keuntungan adalah jumlah uang yang tersisa setelah dikurangi semua biaya dari omset.

Omset tinggi tidak berarti bisnis online kamu sehat jika arus kas dan keuntungan rendah. Arus kas dan keuntungan adalah indikator kesehatan finansial bisnis online kamu. Jika arus kas negatif, artinya pengeluaran kamu lebih besar dari pemasukan kamu. Jika keuntungan negatif, artinya biaya produksi dan operasional kamu lebih besar dari pendapatan kamu.

Untuk menghindari kesalahan ini, pebisnis online pemula harus membuat anggaran dan laporan keuangan secara rutin. Anggaran akan membantu kamu merencanakan pengeluaran dan pemasukan kamu dengan baik. Laporan keuangan akan membantu kamu melacak arus kas dan keuntungan kamu dengan akurat.

Selain itu, pebisnis online pemula juga harus menetapkan harga produk atau layanan mereka dengan tepat. Harga harus mencerminkan nilai yang kamu berikan kepada pelanggan, biaya produksi dan operasional kamu, dan margin keuntungan yang kamu inginkan.

4. Tidak memahami pasar dan kompetitor

ilustrasi bisnis online (pexels.com/Vlada Karpovich)

Kesalahan keempat yang sering dilakukan pebisnis online pemula adalah buta dengan pasar dan pesaing. Mereka tidak mau belajar tentang siapa pelanggan mereka, apa yang mereka inginkan, dan siapa yang bersaing dengan mereka. Mereka berpikir bahwa produk atau layanan mereka sudah bagus dan tidak perlu ditingkatkan.

Padahal, bisnis online beroperasi di dunia maya yang sangat luas dan kompetitif. Kamu tidak bisa berbisnis tanpa mengetahui siapa target pasar kamu, apa yang mereka inginkan, dan siapa yang bersaing dengan kamu. Jika kamu tidak memahami pasar dan pesaing kamu, kamu akan kesulitan menarik dan mempertahankan pelanggan.

Untuk menghindari kesalahan ini, pebisnis online pemula harus melakukan riset pasar secara mendalam. Riset pasar adalah proses untuk mengumpulkan, menganalisis, dan menafsirkan data tentang pelanggan, pesaing, tren, dan kondisi pasar. Riset pasar akan membantu kamu menentukan niche atau segmen pasar yang tepat untuk bisnis online kamu, menentukan strategi pemasaran yang efektif, dan menciptakan produk atau layanan yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan pelanggan.

Kamu bisa melakukan riset pasar dengan berbagai cara, seperti menggunakan alat-alat online seperti Google Trends, Google Analytics, Google Keyword Planner, Facebook Insights, dan lainnya. Kamu juga bisa menggunakan metode offline seperti mengamati perilaku pelanggan, mengikuti forum atau grup online, menghadiri acara atau pameran terkait, dan lainnya.

5. Tidak fokus pada satu hal

ilustrasi bisnis online (pexels.com/Alexander Suhorucov)

Kesalahan kelima yang sering dilakukan pebisnis online pemula adalah serakah dengan banyak hal. Mereka ingin menjual banyak produk atau layanan yang berbeda-beda, menjangkau banyak pasar yang berbeda-beda, dan menggunakan banyak media sosial yang berbeda-beda. Akibatnya, mereka menjadi tidak fokus dan tidak efisien.

Kesalahan ini bisa dihindari dengan menerapkan prinsip Pareto atau aturan 80/20. Prinsip Pareto menyatakan bahwa 80 persen hasil berasal dari 20 persen usaha. Artinya, kamu harus fokus pada 20 persen produk atau layanan, pasar, atau media sosial yang memberikan 80 persen pendapatan atau keuntungan kamu.

Dengan fokus pada satu hal, kamu bisa meningkatkan kualitas produk atau layanan kamu, membangun loyalitas pelanggan kamu, dan mengoptimalkan strategi pemasaran kamu.

Bisnis online adalah peluang yang menarik untuk meraih impian finansial di era digital ini. Namun, bisnis online juga memiliki tantangan dan risiko yang harus dihadapi. Untuk sukses dalam bisnis online, pebisnis online pemula harus menghindari lima kesalahan fatal di atas. Dengan begitu pebisnis online pemula bisa meningkatkan peluang mereka untuk mencapai kesuksesan.

Baca Juga: 5 Strategi Stok Barang Bisnis Online yang Paling Efektif