8 Proses Negosiasi WIND dan SHIMIZ di The Art of Negotiation, Sengit!
- Yoon Joo No harus menerbitkan anak perusahaan Sanin, WIND, ke pasar saham untuk memulihkan harga saham Sanin Group.
- Yoon Joo No menggunakan strategi agar WIND membuat sepeda berbahan karbon dengan harga 4 ribu dolar dan bernegosiasi dengan SHIMIZ untuk memesan gear sepeda.
- Yoon Joo No mengatasi hambatan negosiasi antara WIND dan SHIMIZ serta masalah pribadi manajer produksi, Naito.
Demi memulihkan harga saham Sanin Group, Yoon Joo No (Lee Je Hoon) sebagai ketua tim M and A harus menerbitkan anak perusahaan Sanin, WIND ke pasar saham. Namun, hal ini sulit dilakukan karena WIND punya tingkat penjualan yang sangat rendah.
Untuk itu, Yoon Joo No menggunakan strategi agar WIND membuat sepeda berbahan karbon dengan harga 4 ribu dolar. Hal ini hanya bisa dilakukan apabila WIND memproduksinya secara massal. Namun, hambatannya adalah WIND juga harus memesan gear sepeda yang diproduksi oleh SHIMIZ, perusahaan di Jepang.
Dengan perubahan kuantitas pesanan, WIND harus bernegosiasi dengan SHIMIZ. Namun, proses negosiasi tampaknya menemui banyak hambatan. Berikut tujuh hambatan negosiasi WIND dan SHIMIZ di The Art of Negotiation.
1. WIND awalnya sudah memesan seribu unit gear, ia ingin memesan 9 ribu unit lagi agar sepeda WIND A ini bisa dijual dengan harga 4 ribu dolar
2. Namun, perusahaan Jepang dikenal ketat dengan aturan dan panduan. Perubahan kuantitas yang diminta WIND harus dibawa ke meja negosiasi SHIMIZ
3. SHIMIZ ternyata tak masalah dengan perubahan kuantitas, hanya saja mereka tidak ingin adanya diskon demi mencapai target penjualan
4. Dalam internalnya, manajer produksi juga berselisih pendapat dengan manajer penjualan. Manajer produksi, Naito, tidak suka dengan perubahan kuantitas ini
5. Di sisi lain, WIND juga menginginkan pesanan yang ditambah namun tetap mendapatkan diskon. Untuk mencegah ini, SHIMIZ mencoba mengulur waktu
6. Yoon Joo No akhirnya membawakan solusi yang saling menguntungkan, yakni WIND meminta pemesanan seribu unit sebelumnya dibatalkan
7. Sebagai gantinya, Yoon Joo No memesan 10.001 unit agar mendapat diskon 50 persen sesuai panduan internal SHIMIZ
8. Namun, sebagai imbalannya, yang tadinya WIND hanya harus membayar 10 persen sebagai uang muka, kini ditingkatkan jadi 20 persen
Selain itu, Yoon Joo No di The Art of Negotiation juga dihadapkan masalah pribadi manajer produksi, Naito, yang tidak ingin berurusan dengan CEO WIND, Park Rae Gyeong. Namun, hanya masalah waktu, Yoon Joo No berhasil mengatasi hal ini berkat kemampuan observasinya yang jeli.
