Apa Itu Analisis Pasar? Ini Manfaat hingga Cara Melakukannya!

Ilustrasi analisis pasar (Pexels.com/Lukas)

Market analysis atau analisis pasar adalah proses mengidentifikasi dan menilai pasar secara objektif serta kualitatif. Proses ini dilakukan untuk memastikan kesesuaiannya terhadap bisnis atau industri kamu. Dengan melakukan analisis pasar, kamu dapat mengevaluasi perkembangan pasar saat ini atau melihat pasar baru.

Analisis pasar sangat penting bagi business planning, terutama dalam rencana pemasaran produk, promosi, hingga perluasan bisnis. Selain itu, kamu juga harus menghitung persaingannya dengan kompetitor dengan analisis SWOT, yaitu strengths (kekuatan), weakness (kelemahan), opportunities (peluang), dan threats (ancaman).

ilustrasi analisis (pixabay.com/PhotoMIX-Company)

Analisis pasar sangat penting, terlebih bagi pemasar yang keputusannya akan dipengaruhi oleh konsep pemasaran. Maka dari itu, dalam membuat keputusan pemasaran yang efisien dan dapat diterima calon pelanggan, kamu harus memahami pasarnya. Berikut pentingnya analisis pasar.

• Pemeriksaan struktur pasar produk, termasuk penentuan item yang dapat diusulkan. Hal ini untuk memenuhi tuntutan fundamental dan analisis daya beli konsumen untuk menentukan harga produk.
• Batasan pasar yang relevan, khususnya batas kompetitor yang paling relevan. Misalnya perusahaan atau merek yang memproduksi pangsa pasar yang sama.
• Analisis permintaan industri, dengan cara menganalisis siapa, mengapa, dan bagaimana konsumen membeli jenis produk yang dijual di pasar.
• Memahami bagaimana pembeli memilih suatu merek dibanding yang lain, itulah kenapa kamu membutuhkan analisis permintaan merek.
• Identifikasi prospek industri dan potensi pasar berdasarkan riset bisnis.

Ilustrasi analis pasar (unsplash.com/Jason Goodman)

Analisis pasar akan memberikan gambaran pangsa pasar untuk produk yang akan dipasarkan. Dengan begitu, perusahaan bisa menentukan posisi produk mereka dan merencanakan pemasaran untuk produk yang akan diluncurkan. Berikut ini tujuan dan manfaat analisis pasar.

• Menjaring pelanggan sebanyak-banyaknya dan produk yang kamu jual sesuai kebutuhan pelanggan.
• Mengamati kompetitor untuk menentukan kekurangan dan kekuatan kompetitor, sehingga kamu bisa mengungguli mereka.
• Memanfaatkan peluang dengan cara membedakan produk kamu dengan produk yang sudah ada di pasaran.
• Meminimalisir risiko kegagalan produk dan kegagalan bisnis, sehingga kamu bisa melakukan langkah-langkah mitigasi atau meminimalisir kemungkinan terburuk.
• Mengetahui strategi jangka panjang dengan bisnis yang solid dan menentukan langkah-langkah untuk mencapai kesuksesan.
• Menjadi trend setter dengan ide-ide segar, sehingga bisnis akan meningkat.
• Analisis pasar akan membantu mendulang keuntungan lebih cepat, sehingga menentukan kesuksesan pemasaran dan citra brand.

Ilustrasi melakukan analisis pasar (Pexels.com/Vlada Karpovich)

Dalam berbisnis kamu tidak bisa terburu-buru. Meskipun sekarang zaman sudah serba maju dan tepat, apa pun keputusan kamu dalam berbisnis harus terukur. Itulah kenapa kamu perlu melakukan analisis pasar. Bagaimana caranya? Simak berikut ini.

Gunakan strategi pendekatan permintaan

Kamu bisa berfokus pada keinginan orang yang belum terpenuhi, atau yang telah terpenuhi tetapi hasilnya belum memuaskan. Dengan begini kamu akan menemukan permintaan mereka.

Strategi penawaran

Hal ini didasarkan pada kemampuan produsen dalam memproduksi barang, memberi layanan, baik itu barang atau jasa. Dengan begini, perusahaan bisa mencari pasar potensial.

Dalam proses ini kamu harus memahami kebutuhan dan kecenderungan masyarakat. Setelah itu menentukan daya beli mereka. Jadi sebelum memulai, pastikan kamu bisa menjawab pertanyaan ini:

• Apakah mereka mampu membelinya?
• Bagaimana kualitas produk kamu dibandingkan dengan produk sejenis?
• Apa keunggulan dari produk kamu, dll?

Strategi ini akan membantu kamu dalam menentukan posisi produk di antara kompetitor.

Mengamati kebutuhan calon konsumen

Kamu harus menyadari dan mengamati keinginan konsumen lokal yang mendesak. Misalnya, kebutuhan pokok harian atau musiman. Jika kebutuhan musiman contohnya kambing untuk Idul Adha. Jadi untuk produk musiman, pilihlah waktu yang tepat untuk memasarkan.

Waktu yang tepat

Kamu harus mencari momen yang tepat untuk menjual produk kamu. Jadi carilah hal-hal yang akan selalu diminati oleh konsumen berdasarkan momennya.

Sesuaikan produk dengan pekerjaan konsumen

Anda perlu mengidentifikasi dulu pekerjaan mayoritas konsumen. Misalnya, pekerjaan konsumen kamu petani, maka kamu bisa menyediakan alat pertanian.

Melakukan survey pasar

Hal ini untuk memahami kondisi pasar sesuai realita di lapangan. Kamu bisa menggunakan kuisioner, wawancara singkat mereka, sehingga akan menemukan tuntutan dan minat konsumen.

Mengamati perkembangan pasar

Kamu harus menyadari tren masyarakat dan menganalisis produk yang ada untuk perbandingan. Jadi sebelum meluncurkan produkmu, kamu bisa membuat penilaian. Hal ini akan membantu kamu memprediksi kegagalan dan memperkirakan potensi kerugian.

Lakukan uji coba pasar

Kamu bisa melakukan di beberapa lokasi dulu. Tujuannya untuk mendapatkan respon dari target pasar. Pertimbangkan juga pesaing di sekitar lokasi bisnis kamu, sehingga kamu bisa memberikan inovasi atau pembaharuan yang tidak dimiliki kompetitor.

Itulah tadi pembahasan lengkap mengenai analisis pasar. Bagi kamu yang membangun bisnis, tentu harus melalui proses ini dengan baik, ya.