5 Strategi Militer yang Bisa Digunakan untuk Bisnis

Jangan pernah mengumumkan serangan prinsip yang dapat disebut sebagai elemen kejutan. Pesaing tidak dapat membuat rencana defensif terhadap bisnis jika pesaing tidak mengenali tindakan berikut yang akan diambil bisnis. Salah satu perusahaan yang menggunakan prinsip ini adalah Apple.

Apple adalah perusahaan yang suka merahasiakan hal-hal. Perusahaan juga ingin menjaga kerahasiaan proyek selama beberapa tahun. Karyawan yang tidak terlibat dalam proyek tidak memiliki hak untuk berkomunikasi tentang produk tertentu dengan orang-orang dalam organisasi.

Salah satu contoh dari produk Apple, Apple Watch:

• Desember 2011: Rumor tentang perangkat yang dapat dikenakan yang dikembangkan Apple menyebar;
• Februari 2013: Laporan dari WSJ menyatakan bahwa Apple sedang mengembangkan smartwatch, dan iOS adalah dasar dari smartwatch;
• Februari 2013: Laporan dari Bloomberg menyatakan bahwa ada 100 orang yang bekerja pada proyek;
• Juli 2013: Laporan dari Financial Times menyatakan bahwa perusahaan mempekerjakan lebih banyak orang untuk bekerja di Apple Watch;
• April 2014: Menurut pernyataan dari CEO Apple, perusahaan akan meluncurkan produk, tetapi ia tidak mengumumkan produk yang akan diluncurkan;
• Juni 2014: Laporan dari Reuters menyatakan bahwa Apple Watch akan segera dimulai;
• September 2014: Tim Cook, CEO perusahaan, memperkenalkan produk, Apple Watch.

Nasihat dari  buku ini adalah bahwa  orang-orang akan fresh untuk melakukan pertempuran  jika orang-orang adalah yang pertama di lapangan, tetapi orang-orang akan tiba di pertempuran dalam kondisi kelelahan jika orang-orang adalah yang kedua di  lapangan. Lapangan dari nasihat ini bisa disebut sebagai  pasar.

Sebuah tindakan penting dalam bisnis ini adalah menjual produk di pasar sebelum pesaing menjual produk di pasar. Bisnis  harus juga menyadari tren dan perubahan di pasar. Banyak perusahaan tidak percaya mobil listrik akan menjadi tren ketika Elon Musk melihat permintaan untuk mobil yang tidak menyebabkan emisi karbon dan baik untuk lingkungan.

Oleh karena itu, Tesla adalah yang pertama di pasar mobil listrik,  Mercedes harus bergegas untuk bersaing dengan Tesla, dan dampak dari situasi ini adalah bahwa penjualan Tesla Model S hampir dua kali lipat penjualan Mercedes S-Class.

Tujuan memasuki pasar tidak boleh berpartisipasi tetapi mendapatkan kemenangan di pasar karena berpartisipasi adalah sikap yang mengalahkan diri kita sendiri. Salah satu contoh kehidupan nyata yang terkait dengan strategi ini berasal dari GM. GM mencoba menjual di segmen mobil kecil untuk anak muda yang baru muncul dengan memperkenalkan merek bernama "Saturn."

Merek ini mendapatkan beberapa keberhasilan di tahun-tahun awal, tetapi GM memiliki masalah. Masalahnya adalah keinginan Toyota dan merek lainnya adalah untuk menang di pasar; Sementara itu, keinginan GM adalah berpartisipasi dalam. Hasil dari masalah ini adalah hilangnya nilai merek, waktu,  uang, dan energi  GM setelah berjuang dalam pertempuran yang berkepanjangan.

Biasanya, bisnis mengetahui bahwa mereka mendapatkan kemenangan yang berharga dengan biaya luar biasa melalui cara yang menghancurkan pasar, seperti memulai perang harga dan memperebutkan pasar. Bisnis mungkin menguasai pasar dengan cara ini, tetapi keuntungan bisnis akan buruk.

Untuk mendapatkan kesuksesan yang lebih baik, bisnis harus menguasai pasar dengan cara yang tidak membahayakan pasar melalui berbagai cara, seperti pendekatan tidak langsung yang tidak akan menarik perhatian pesaing atau menciptakan pendekatan baru untuk melayani pasar. Banyak bisnis terkenal menangkap pangsa pasar tanpa menghancurkan pasar. Misalnya, Netflix menggunakan berbagai model bisnis untuk mengatasi Blockbuster.

Serangan langsung yang menyerang kekuatan pesaing tidak akan sering berhasil, meskipun bisnis biasanya menyerang kekuatan pesaing secara langsung dengan harapan keuntungan. Kemungkinan hasil dari serangan itu adalah bahwa sumber daya bisnis akan berkurang,  dan perusahaan lain akan  didorong untuk melakukan serangan balik dengan kuat. Bisnis harus menemukan kelemahan pesaing dan memanfaatkannya dengan menyerangnya.

Misalnya, Walmart mengeksploitasi kelemahan retailer besar dengan melakukan bisnis di kota kecil. Dengan strategi ini, perusahaan bisa lebih kuat dan menghilangkan pesaing lokal yang kurang kuat dari Walmart. Kemudian, Kmart menyerang kekuatan Walmart, low-cost model, dengan meluncurkan perang harga langsung melawan Walmart, tetapi Kmart tidak memenangkan pertempuran.

Untuk menyimpulkan,  strategi-strategi dari Art of War adalah strategi militer yang  ditulis lebih dari 2.000 tahun yang lalu. Meskipun ini adalah strategi-strategi militer, strategi-strategi ini sangat direkomendasikan untuk individu yang melakukan bisnis. Strategi-strategi, seperti  menghindari  kekuatan dan menyerang kelemahan,  menangkap pasar tanpa menghancurkannya, jangan menjadi yang kedua, jangan bersaing untuk berpartisipasi tetapi  bersaing untuk menang, dan jangan pernah  mengumumkan serangan, dapat digunakan untuk strategi bisnis karena banyak yang terkenal menggunakan strategi ini. Oleh karena itu, kita dapat menggunakan strategi ini untuk mencapai kemakmuran dan bersaing dengan bisnis lain.