3 Cara Menentukan Harga saat Jualan, Bikin Cepat Laku!

Kamu perlu mencari tahu apa yang dicari pelanggan, serta apa yang ditawarkan pesaing dan berapa harga yang mereka tetapkan. Itu memberi kamu kerangka kerja untuk memahami kisaran harga dan produk yang ditawarkan.

Sekadar mencoba menyamai atau mengalahkan harga pesaing mungkin bukan pilihan terbaik. Jika kamu menjual produk dengan harga rendah kepada pelanggan yang sadar akan biaya, kamu mungkin perlu menetapkan harga di bawah rata-rata. Tetapi jika apa yang kamu tawarkan berkualitas tinggi, keputusan itu berisiko membuat kamu kehilangan potensi keuntungan.

Harga yang kamu tetapkan juga dapat mengirimkan 'sinyal' kepada pelanggan. Harga murah menunjukkan kualitas rendah. Sebaliknya, jika kamu menjual produk buatan tangan, harga yang lebih tinggi dapat membantu meyakinkan pelanggan bahwa mereka membeli sesuatu yang istimewa.

Tanyakan pada diri sendiri apa yang kamu inginkan dari harga produkmu, dan pilih strategi penetapan harga yang akan membantu kamu mencapai tujuan itu.

Misalnya, jika kamu meluncurkan produk baru, kamu dapat memilih untuk menetapkan harga yang relatif rendah untuk membantu membangun pangsa pasar. Atau mungkin masuk akal untuk mengambil pendekatan sebaliknya, menetapkan harga tinggi, calon pembeli awal siap membayar untuk produk baru dan eksklusif.

Minimal, kamu ingin memastikan bahwa harga yang kamu tetapkan mencakup semua biaya yang kamu keluarkan, baik langsung maupun tidak langsung.

Biaya langsung cenderung bervariasi, contohnya bahan baku dan energi yang digunakan dalam proses produksi, biaya produksi lainnya, kemasan, distribusi. Sedangkan biaya tidak langsung cenderung tetap, misalnya uang yang dihabiskan untuk mengembangkan produk atau layanan baru, biaya tenaga kerja, biaya umum seperti sewa ruang dan tarif bisnis.

Jika kamu hanya menjual satu produk atau layanan, itu harus mencakup semua biaya ini. Jika kamu menjual beberapa produk, setiap produk dapat menambah biaya tetap kamu.

Cari tahu berapa persentase biaya tetap kamu yang harus ditanggung produk. Jumlahkan semua biaya ini dan bagi dengan volume untuk mendapatkan angka impas unit.

Kamu perlu menambahkan margin atau mark-up ke titik impas tersebut. Ini biasanya dinyatakan sebagai persentase impas. Norma industri, pengalaman, atau pengetahuan pasar akan membantu kamu menentukan tingkat mark-up. Jika harga tampak terlalu tinggi, kurangi biaya kamu dan turunkan harga sesuai dengan itu

Penetapan harga plus biaya melihat berapa banyak yang harus kamu bebankan untuk mendapatkan keuntungan yang layak. Penetapan harga berbasis nilai mengambil pendekatan yang berbeda, melihat seberapa banyak pelanggan kamu bersedia membayar. Harga ditentukan oleh seberapa besar nilai yang melekat pada pelanggan kamu pada produk Anda.

Kamu bisa mendapatkan gambaran tentang nilai dengan membandingkan produk kamu dengan pesaing. Sebagai contoh, bagaimana perbandingan fiturnya? Apakah satu produk menawarkan lebih dari yang lain?

Apakah ada perbedaan dalam tingkat layanan, jaminan, dan sebagainya? Apakah ada perbedaan kualitas antara produk dan layanan yang diberikan? Faktor tidak berwujud apa yang harus kamu perhitungkan? Misalnya, pengenalan merek dan reputasi.

Tanyakan kepada pelanggan yang sudah ada apa yang mereka hargai dari produk kamu, pesaing mana yang paling mereka hargai dan mengapa mereka memilih untuk membeli dari kamu.

Bagaimana PPN akan memengaruhi harga? Bisakah kamu mempertahankan margin yang sederhana pada beberapa produk untuk mencapai margin yang lebih tinggi pada produk lainnya?

Kamu mungkin perlu menghitung harga yang berbeda untuk berbagai wilayah, pasar, atau penjualan yang kamu lakukan secara online. Apakah kamu perlu mengizinkan kemungkinan pembayaran terlambat oleh pelanggan? Pertimbangkan ketentuan pembayaran kamu dan awasi arus kas kamu.