Wansus Dirut Perhutani: Rangkul Masyarakat untuk Hutan Lestari

Oh, iya. Memang latar belakang saya hampir sebagian besar perjalanan karier saya ada di perkebunan, khususnya di PTPN. Jadi ketika kita mendapat amanah menjadi nahkoda, orang nomor satu di Perhutani, maka bagi kami ini meneruskan konsep yang sudah kami tanamkan di mana pun kami berada, terkait dengan sustainability concept.

Nah, ke Perhutani, amanah pemegang saham atau pemilik modal kepada kami, satu, memang untuk kembali menata dan meningkatkan total forest value yang ada di Perhutani. Jadi bukan sekadar kayu, getah, all about forest. Bisa memberikan kebermanfaatan yang luas bagi masyarakat, dan yang paling penting adalah untuk menghadirkan public value dan meningkatkan nilai lindung. Istilah dari BP itu, Badan Pengaturan BUMN, meningkatkan public value first dan protection area. Kurang lebih gitu, value of protection.

Jadi kalau kita tadi cerita di Artapela, itu bagian. Berapa banyak sih sebenarnya areal di Jawa ini yang menjadi konsesi kita? Yang sebenarnya areal itu sangat vital untuk jadi kawasan lindung, baik lindung dari masyarakat, lindung dari sosial, maupun lindung dari bencana alam khususnya.

Perbedaan utamanya kalau di PT, memang BUMN itu selain dia bermanfaat bagi negeri, melayani sepenuh hati, juga didorong untuk menghasilkan revenue, going concern, dan kebermanfaatan.

Tetapi dimensi nilai-nilai optimalisasi, mengoptimalisasikan aset menjadikan benefit khususnya revenue-nya lebih lebih jelas. Karena dividen BUMN, terutama persero-persero itu sangat dituntut kalau yang sepaham, setahu saya fungsi BUMN yang di luar Perum.

Nah, kalau Perum, dedicated-nya itu memang ada nilai-nilai negara yang dititipkan di Perum. Di Indonesia ada 10 Perum.

Khusus untuk hutan, pengelolaan hutan, tata guna hutan, kebermanfaatan hutan, dan perlindungan hutan, khususnya ada di Perhutani, Perhutani Group. Jadi kita punya anak perusahaan juga, Inhutani dan Palawi contohnya gitu. Maka empat fungsi tadi itulah yang menjadi valueutama di Perhutani.

Sederhana. Ketika kami datang kemari, kami coba lihat, saya kebiasaan itu melakukan scanning. Kalau cerita aset, aset di sini sebenarnya kan konsesi yang diberikan negara, perizinan atau penguasaan pengelolaan hutan, maka ada 1,3 juta hektare hutan. Itu yang coba kita scanning luas.

Kemudian kami coba lihat juga orang-orangnya, rimbawannya. Artinya, human resource-nya. Jadi kalau tadi ada physical resource, human resource, dan tidak terkecuali juga financial resource-nya. Kondisi itulah yang membuat kita mau mau melakukan apa di Perhutani next ke depan, serta visi apa yang mau kita gambarkan terhadap Perhutani ke depan.

Jadi kita sudah dapat konsesinya, kita sudah tahu perannya, kita sudah tahu manusianya, kita sudah tahu amunisinya, so kita nyusun strategi yang hari ini kami katakan transformasi Perhutani Group. Nah, itu kami sudah menyusunnya.

Ya, alhamdulillah angka-angka revenue. Jadi, satu gini, di kehutanan itu tidak semata-mata mengejar, hari ini kalau mau minta revenue Rp5 triliun contohnya, Rp10 triliun, itu bisa. Karena semua hutan, kayu, punya nilai. Cuma mainnya enggak kayak gitu. Artinya, tata kelola kita enggak kayak gitu.

Hutan dikelola yang bisa dimanfaatkan, dalam 10 tahun sudah direncanakan. Tahun pertama, Anda hanya boleh menebang berapa banyak, tahun kedua sampai tahun ke-10.

Nah, average tidak bisa, kadang-kadang up and down kalau pemasukannya dari hanya kayu saja. Jadi tidak bisa dikatakan harus grow. Takut kita kalau dia grow, jangan-jangan hutannya sudah habis dibuatnya. Jadi enggak gitu.

Jadi kita betul-betul nilai dari kayu yang kita cari untuk mengisi atau memenuhi KPI yang sudah ditetapkan. Alhamdulillah sampai dengan September, kinerja keuangan kita itu sangat lumayan, sudah meningkat dibandingkan capaian kinerja tahun lalu.

Ya, kurang lebih 23 persen di atas pencapaian tahun lalu. Nah, sampai dengan prognosa kami di akhir tahun, insyaallah 25 persen-an lebih baik dari tahun lalu.

Kalau dari postur revenue, yang pertumbuhannya paling tinggi dari unit usaha apa, Pak?

Gondorukem agak cepat. Di samping harga lumayan, bukan berarti bencana atau geopolitik, dolar naik kami senang ya, enggak. Tapi memang faktanya kalau dolar, transaksi kita banyak di dalam dolar. Sama kayak CPO kalau di perkebunan, karet, komoditas rata-rata naik.

Ya, ada tiga pilar besar. Kalau cerita operational excellence, forest, best practice, itu mengembalikan khitah bagaimana mengelola hutan lestari yang sebenarnya. Maka hari ini tagline kita Perhutani itu 'Cipta Hutan Lestari'. Menciptakan kembali, kembali ke khitah, kaidah-kaidah kehutanan itu, hutan lindung itu seperti apa kita kelola, hutan produksi seperti apa kita kelola, dan hasil-hasil nonkehutanan juga bagaimana dikelola.

Insyaallah target di situ adalah tutupan lahan. Best practice-nya tutupan lahan ya lumayan banyak yang hari ini harus betul-betul diselesaikan agar tutupan itu sesuai rasionya, sesuai fungsinya. Sehingga nanti water capture atau cadangan air di hutan yang bisa dimanfaatkan seperti di Citarum Kilometer Nol ini yang menjadi hajat hidup orang banyak di seluruh alirannya itu, tanpa sadar itu dihasilkan dari hutan-hutan Perhutani, luar biasa. Kalau hutan kita rusak, banyak hajat hidup orang dan unsur sosial kita yang tertinggal.

Kemudian social engagement. Kami paham ada 5.369 LMDH di areal hutan Perhutani. Maka bagaimana keterikatan emosional secara positif dengan seluruh masyarakat ini harus dibangun. Enggak ada itu kalau enggak by design. Kita harus mendesain itu agar positive vibe, positive frequency. Dan hubungan ini menghasilkan sinergi ekologinya dapat, ekonominya dapat.

Contoh tadi Artapela. Itu bagian yang kami harus koreksi, bagaimana pemangku hutan kami di sini betul-betul bisa me-mapping kondisi masyarakatnya, bisa mengerti apa yang dibutuhkan masyarakatnya, dan bagaimana men-deliver kebutuhan itu ke dalam hutan. Mengedukasi, hutan selamat, ekonomi dapat. Jadi kalau ditanya apa saja inovasi-inovasi tadi yang di hutan, itu satu.

Yang kedua, kami punya kayu, luar biasa jumlahnya setahun. Hampir 800 ribu m3 per tahun. Nah, itu hampir rata-rata kita jual log. Kami punya sembilan pabrik pengolahannya. Jadi target kami bagaimana 25 persen sampai 30 persen seluruh hasil kayu kita tuh bisa kita kelola hilirisasinya di tempat kita. Jadi value-added-nya itu yang mau kita lakukan.

Ada tiga fase di situ. Fase pertama, optimalisasi sesuai dengan kapasitas terpasang. Kedua, upskill, dinaikkan kapasitasnya. Yang ketiga, market driven. Market butuh apa? Apakah housing component, apakah untuk arsitektur dan sipilisasi, atau decking, dan lain sebagainya.

Kami mulai masuk kepada CRM-nya diperkuat, customer relationship management. Mesti mendengar voice of customer, customer butuh apa. Positive campaign terhadap produksi hutan, karena hari ini kan negative campaign-nya luar biasa. Nah, kami punya nilai-nilai untuk mengampanyekan itu lebih baik.

Kalau untuk gondorukem dan terpentin, kita punya industri hilir, cikal-bakalnya sudah kita siapkan. Tujuannya ke mana? Mengisi hilirisasi derivatifnya. Gondorukem, terpentin, itu ada industri cat, industri kimia, industri pulp and paper, resin, dan lain sebagainya kebutuhan itu.

Yang paling simpel, yang enggak terlalu hebat teknologinya, road marker. Saya melihat jutaan kilometer marker di jalan itu dilakukan oleh pemerintah, baik perawatan maupun marker baru. Kami belum masuk ke sana. Kami melihat itu luar biasa. Itu ambil contoh.

Dan yang paling nanti gong juga adalah optimalisasi empowering sektor pariwisata. Walaupun kita sudah punya Palawi, kami baru baru mempersiapkan secara organisasi dan kelembagaannya.

Tetapi menuju ecotourism forest yang excellent, kami masih punya banyak PR. Karena jujur Perhutani sebenarnya kalau bisa meng-create hutannya menjadi destinasi unggulan, enggak ada benchmark-nya. Benchmark kita hanya wilayah-wilayah tropis lainnya, ada Thailand, Vietnam, Brazil, Puerto Rico, Argentina.

Jadi saya rasa kalau istiqomah saja teman-teman di Perhutani, dan kemudian tidak anti untuk menerima masukan dari luar, kayaknya untuk menjadikan dia benchmark tujuan wisata hutan dunia, enggak sesuatu yang sulit.

Tadi kita lihat apa yang paling terasa di situ? Edukasi. Kalau sama pengetahuan kita, orang Perhutani, orang yang ngerti hutan, yang dididik kebanyakan dari Fakultas Kehutanan, dan sehari-harinya memang mengelola hutan, enggak usah sampai 50 persen saja, pengetahuan dasar itu ter-deliver bagus kepada masyarakat, saya yakin kita enggak akan susah untuk mengajak mereka untuk berpartisipasi aktif di dalam hutan, untuk mengambil nilai tambah dalam hutan tanpa merusak hutan. Konsepnya banyak. Yang paling gong nanti adalah carbon project.

Bagaimana skema kemitraan atau bagi hasil yang adil antara Perhutani, Palawi, dan Lembaga Masyarakat Desa Hutan (LMDH) dalam mengelola potensi ekowisata maupun hasil hutan non-kayu?

Ada beberapa. Ya istilahnya masuk ke dalam multiusaha kehutanan. Di dalam multiusaha kehutanan tuh ada skema, sebenarnya skema ini hanya model saja, ada KKP, KKPP, gitu-gitu istilahnya. Tapi hakikatnya, substansinya, mereka diberi kesempatan berusaha di dalam hutan. Polanya ada yang sifatnya memanfaatkan hasil hutan. Hasil hutan itu kayak getah, kopi, pohon hutan lainnya, atau agroforestri.

Agroforestri itu secara normatif hutan bisa ditanami horti, tetapi dalam rasio yang sesuai. Maka tuh pendapatannya akan lumayan. Tebu, jagung, padi, horti-hortian, itu sudah kita laksanakan. Ada bagi hasil di situ. Tetapi bagi hasil itu semata-mata adalah menunjukkan kita punya tanggung jawab dalam hutan, dan mereka harus memaksimalkan kesempatan yang diberikan.

Nah, yang terakhir adalah pemanfaatan jasa lingkungan. Jadi banyak juga masyarakat-masyarakat itu contohnya kayak tempat ini, dia mengelola wisata yang tadinya ini hutan kita. Dia kelola dengan baik, nanti sharing profit sama kita. Ada yang fixed income, ada variable income. Kita susun secara transparan. Jadi bisa apa, grow together. Ya tumbuh bersamalah. Dan hutan selamat, intinya itu.

Fokus kepada industri derivat. Industri nonkayu ada dua, industri wisata, dan satu lagi gondorukem dan terpentin. Itu yang tadi HHBK, hasil hutan bukan kayu.

Nah, itu kalau lihat demand dunia terhadap resin dan industri resin, itu luar biasa. Jadi sebenarnya saya agak gereget dan gemas nih sekarang. Kenapa ya gondorukem kita kita ekspor saja mentah-mentah ke sana? Itu yang saya sampaikan ke teman-teman. Kalau kita enggak punya ahlinya, kita minta tolong, dan kami lagi cari itu, mau itu ke BRIN, hari ini tempat peneliti berkumpul, atau ke industri resin. Kalau ditanya itu, kita harus kejar itu karena value-added produk itu ada di hilir. Sadar benar.

Ekspor gondorukem terbesar ke mana saja?

Ada China, India, Brazil. Kalau hari ini kalau pasar besar, tapi kemampuan kita paling tinggi kurang lebih 800 ribuan.

Kalau dibandingkan kapasitas nasional, Perhutani sudah berapa persen?

Kalau nasional, kita itu market leader untuk gondorukem karena yang bisa yang punya pinus paling luas itu kan di Jawa dan di Indonesia, Perhutani. Tapi kalau di dunia, China. Kita kedua. Brazil ketiga lah ya, kurang lebih gitu.

Berangkat dari carbon stock. High carbon stock di Perhutani ini tuh ada kurang lebih 3,2 juta (CO2 ekuivalen), stok, ya. Tapi dari situ sebenarnya ada lagi nanti dikatakan net carbon benefit. Itu nanti akan ada ini, karena formulasi untuk menghitung karbon ini metodologinya banyak. Ada secara dunia, Verra, ada juga di di Indonesia punya mekanisme tersendiri tapi belum sedikit mendunia. Nah, kalau dihitung-hitung itu, kalau cerita stoknya saja, ya segitu.

Nah, kami melihat yang penting bagi Perhutani hari ini satu, transfer knowledge-nya clear. Kemudian paham ekosistemnya. Ekosistem dari identifikasi, kajian, nyusun DRAM (Dokumen Rencana Aksi dan Mitigasi). Kemudian memverifikasi dan melegalisasinya. Kalau itu sudah sampai disertifikasi, maka ini menjadi stok yang bisa di-trading.

Polanya ada tiga. Satu, Perhutani karbon kolaborasi, Perhutani karbon kolaborasi dengan B2B, orang yang butuh offset karbon atau trader, oke di situ boleh berkolaborasi. Yang satu lagi, kolaborasi dengan community, masyarakat, yang tadi kita tawarkan.

Yang pasti seluruh lahan kritis masuk dalam scanning carbon project. Lahan kritis sama lahan yang sudah ada. Jadi gini, kalau lihat hutan ini, udah besar. Sebenarnya kalau kami bisa memohon kepada regulator, harusnya ini ada nilai karbonnya besar.

Dan menjaganya, ini butuh effort. Bayangkan kalau ini

enggak kita jaga, orang open access, bisa melakukan apa pun di dalam hutan, nebang, illegal logging, macam-macam gitu, kan?

Nah, harusnya menjaganya dinilai. Jadi kami lagi coba negosiasi kepada yang butuh dan mudah-mudahan yang kayak tutupan lahan seperti ini bagus bisa disertifikasi. Tidak hanya menanam, menghitung growth karbonnya. Kita mau berangkat juga dari yang sudah ada nilainya, bahkan keunikan pengelolaan masyarakatnya dapat dikuantifikasi.

Ambil contoh masyarakat di Mentawai, di Pulau Nias, Badui, Anak Dalam yang ada di Riau. Keunikan mereka itu bukan kita kapitalisasi, ya, tapi dia bisa dikuantifikasi bagian dari community carbon yang nilainya bisa kita sharing untuk pemberdayaan mereka, manfaat bagi mereka. Kurang lebih gitu.

Berapa lama waktu yang dibutuhkan perusahaan untuk mencapai tahap monetisasi dalam carbon project?

Dua tahun harus sudah nampak. Kalau deal-nya itu tahun ini sudah ada dengan partner, offtaker. Ada namanya PNRE, anak perusahaan Pertamina. Ada juga dari UT, grupnya Astra, dan lain sebagainya gitu ya. Tetapi kan itu kemarin hanya ‘ayo kayak kerja gotong royong bersama kemudian dijadikan program karbon’. Nah, kalau yang sekarang kita detailing, kita prepare dari awal, identifikasi, analisis, dan finalisasi, sertifikasi, ujung cerita.

All, semua, karena semua ada skema. Berbarengan saja. Yang itu jalan, maka untuk itu kami kan buat organisasi khusus. Saking kita concern-nya, kita buat PMO. Ya, PMO ini nanti kalau sudah establish, istilahnya kayak inkubasi bisnis karbon kita, kalau dia sudah establish, sustain, dia menjadi institusi mandiri, bagian dari Perhutani.

Sejauh ini, bagaimana proses mencari mitra atau offtaker carbon project di lahan kritis? Apakah lebih sulit ketimbang lahan yang sudah siap?

Enggak. Tinggal masalahnya meyakinkan offtaker, end user. Dan ketika meyakinkan itu kan satu, kita bawa modal integrity, dan satu, yang memverifikasi itu memang yang punya  redibilitas yang tinggi. Kita cari.

Bagaimana target carbon project di Bukit Artapela yang merupakan lahan kritis? Dengan dibutuhkan rehabilitasi, apakah saat rehabilitasi itu sudah bisa dimasukkan dalam carbon project?

Langsung, hari ini mulai. Kalau dibilang kapan, sebenarnya sudah mulai dari beberapa bulan. Teman-teman sudah mem-profiling areal Artapela. Tinggal masalahnya di Artapela itu bukan hanya Perhutani. Kami akan ngajak masyarakat yang memperoleh SK dari pemerintah, SK Perhutanan Sosial, dinas tadi, dan PTPN. Kalau mau berkolaborasi, kami menjadi lead project-nya, kita jalan.

Lahan mana yang akan dipilih untuk carbon project dengan PNRE dan UT?

Itu yang kebetulan kalau dengan Pertamina Group itu yang ada di Semamu, Kalimantan, anak perusahaan kita, Inhutani. Ibagian dari parenting project kita terus. Nah, kalau di sini yang ada di Malang, dengan UT.

Kalau yang PNRE dan UT targetnya kapan?

Itu sudah deal tahun ini. Kita fokus memastikan kita punya integrity, produk karbon kita itu yang dikatakan high value berangkat dari integrity-nya. Kami bisa men-declare itu kenapa? Kami tidak semata-mata mencari revenue sebesar-besarnya untuk itu. Value of protection sama public value first, itu yang nomor satu di Perum Perhutani.

Memang, dan harus nanam. Kopi, kopi tanaman hutan. Itulah tadi kebermanfaatannya. Mereka aktif ikut, mereka mendapatkan hasilnya, mereka juga mudah-mudahan harga karbonnya tinggi, kita mikir untuk bisa sharing ke mereka juga.

Jadi walaupun hutan itu ditunjuk jadi lokasi carbon project, tetap boleh ada aktivitas ekonomi?

Boleh, susun ke DRAM. Jadi DRAM ini nanti yang akan diverifikasi oleh lembaga verifikasi. Lembaga itu independen. Jadi habis menyusun dokumen rencana aksi mitigasi (DRAM) ini, harus dimasukkan ke dalam panel. Di situ ada auditor-auditor yang akan memverifikasi. Dan kami yakin.

Untuk tahun ini, kurang lebih hampir 4.000 hektare kena lahan Perhutani. Tetapi ini kan hampir setiap tahun kita tuh walaupun enggak sebutannya Manggala Agni, semua Polhut dan rimbawan itu sudah tahu pola-pola kebakaran itu akan terjadi, terutama di Jawa. Maka sebenarnya beberapa kejadian-kejadian yang kalaupun diduga ada yang sengaja, beberapa digagalkan oleh rimbawan-rimbawan kita. Tetapi, ya, ekstrem banget tahun ini.

Jadi kita garda di depan kalau dilihat dari hutan non-Perhutani jauh lebih besar. Kita menyelamatkan, men-support itu bukan hanya untuk lahan Perhutani. Contohnya kemarin Bromo. Di Bromo itu bahu-membahu, itu lahan bukan lahan kita, bukan hutan kita, tahura namanya, di beberapa tempat. Nah, itu kita masuk di sana kolaborasi. Kalau lihat di bawah saya salut juga, Forkopimda, TNI, Polri, BPBD, nah itu memang bahu-membahu.

4.000 hektare lahan yang terdampak Karhutla itu di mana saja?

Sporadis, ada dari Banten sampai ke Jawa Timur untuk di Pulau Jawa. Kalau di Inhutani kami lagi mendata ini karena irisannya dengan PBPH orang lain banyak. Kita melihat itu, bahkan kemarin itu kita harus mengklarifikasi kepada aparat penegak hukum.

Ya sebagai penanggung jawab konsesi, memang kita

bertanggung jawab. Tetapi memang akar masalah dan sebabnya memang harus sama-sama diinvestigasi bersama.

Kalau kami sebenarnya harusnya ya kalau dibilang enggak cocok kita dicurigai, karena kami musuh orang yang membakar hutan.

Ya kita support-lah agar ya proteksi dari kebakaran ini betul-betul ini. Dan ini kan sebenarnya sudah decline, walaupun dibilang El Nino akan agak panjang dan sebagainya, tapi kami melihat tanda-tanda alam, November pertengahan sudah mulai kita mencegah terjadi banjir malah.

Dampaknya itu sebenarnya luas recovery areal untuk penanaman bertambah. Yang tadinya kami ada 50 ribu hektare tanah kosong kita dan menyiapkan bibit 20 jutaan, hari ini fast track teman-teman kami siapkan untuk nambah bibit.

Dan mudah-mudahan ada dukungan dari negara, Pemprov, atau dari Kemenhut untuk menyelesaikan areal-areal yang tidak direncanakan. Memang kebakaran enggak direncanakan. Tapi memang kalau enggak kita segera sulam, tanam, takutnya nanti bisa bahaya lain yang ada.

Bagaimana dampak Karhutla ke produksi?

Sejauh ini belum terasa dampak, terutama untuk produksi getah dan kayu. Kenapa? Sekali lagi, kita sudah merencanakan penanaman-penanamannya.

Kebetulan memang serapan kayu dunia, tahun ini, sedikit menurun. Apakah karena geopolitik dan isu global yang sangat ini, intens kita kita lihat ya, perang di mana-mana, pengangkutan susah. Jadi hari ini kalau kita mau ekspor, kapal itu agak sedikit susah dapatnya.

Kita ekspor gondorukem ya ke seluruh customer kita kan, China, India. Kalau kayu sebenarnya ekosistemnya, rantai supply chain-nya, jadi bukan kita, pembeli kita memproduksi dia harus ekspor ke sana.

Nah, itu kan agak sedikit terhambat mereka, jadi agak lihat-lihat, wait and see juga. Tapi alhamdulillah going concern belum terganggu.

Dan revenue, masih tumbuh. Tumbuhnya kalau bisa kita katakan termasuk signifikan. Karena ya sekali lagi, itu bukan bukan sekadar tumbuh tiba-tiba gitu, enggak.

Memang ada yang kita perbaiki sistem tata kelolanya, sistem penjualan kita, yang tadinya dengan metodologi hanya marketing dengan penjualan itu kan beda kan.

Hari ini kita coba masuk ke dalam ranah marketing, sudah melihat kapan melepas produksi, kapan menahan, hedging, kemudian ya melihat supply and demand analysis, supply chain-nya kita analisis, life cycle product di customer juga kita mulai pantau.

Jadi momentum menjadi penting kapan kita mau melepas produksi dengan harga yang maksimum.

Kita sadar tourism atau wisata hutan itu sangat bernilai dari keunikannya. Jadi teman-teman baru kemarin sama dengan Palawi itu mulai membuat segmentasi pasarnya betul-betul.

Artinya, dari demografi, geografi, psikografi, itu harus clear kemarin kita arahkan. Contohnya kalau untuk dari geografi areal wisata dalam satu tempat, coba kita lihat, itu untuk meng-cover segmen lokalnya sajakah, atau bisa potensi naik ke domestik, atau bisa kita naikkan ke nasional, bahkan internasional?

Jadi ada tiga step. Kalau cuma hanya untuk lokal, ‘oh, ada hutan sedikit, ada air’, sudah jadi wisata lokal tuh. Tapi kita tahu hanya untuk kabupaten itu saja, maka investasi kita di situ jangan jor-joran. Karena ya bukan apa-apa, kita membantu masyarakat saja di situ, walaupun kita dapat revenue. Masyarakat yang datang kan masih banyak bawa tikar sama rantang dari rumah. Jadi itu kita hargainlah. Kita nyiapin tempat, dia bisa healing, dia bayar enggak seberapa, tapi bagus.

Tapi kalau udah sampai ke domestik, itu artinya apa? Tempat wisata itu sudah dikenal di provinsi itu. Benchmark kita naik sedikit lagi, nasional, kayak Batu Malang.

Nah, kalau yang domestik itu masih kayak Cikole, domestik regional. Itu masih orang Jabodetabek dan sekitarnya. Tetapi menjadikan dia menjadi target nasional, ada room for improvement-nya, menambah keunikannya di situ. Lihat di situ ada mitra kita Orchid Forest.

Next kita buat bagaimana biodiversitas yang kita ciptakan itu menjadi tempat kunjungan. Tiba-tiba ada owa, ada kancil Jawa, ada cucak rowo. Nah itu kan ekosistemnya yang disiapkan.

Tanamlah tanaman yang tumbuhannya, buahnya dia suka. Dia akan datang, enggak usah didatang-datangi, dia akan datang. Buat penangkaran, jadi public value-nya. Anda mau ke sana? Apa sih yang membuat saya ke sana? Saya kan harus profiling nih.

Kalau dari demografi, jauh. Tapi kalau masuk kepada psikografi, orang ngejar. Ada keunikan, apakah adventure, lihat binatang langka, atau ada yang sangat personality, orang butuh tempat yoga, meditasi, ditata bagus, healing bagus.

Itu pasar Indonesia kalau lihat di Bali, Ubud, Tabanan, coba lihat tuh tempat resort-nya sampai swimming pool infinity namanya. Itu keren banget. Ada tuh segmen menengah atas udah enggak lihat uang. Kalau ke sana, berapa saja, yang penting dia bisa kayak udah merasa di surga saja sebentar di situ.

Nah, ceruk pasar itu yang lagi kami lihat dan dianalisis. Jadi teman-teman Palawi hari ini mulai menciptakan sistem mendengar voice of customer sama segmentasi pasarnya. Tadi, demografi, geografi, psikografi, dan behavior travel.

Sekali lagi kami akan coba menaikkannya 15 ke 25. Kenapa? Mudah-mudahan industri kayu kita itu mulai membaik di situ sama wisata. Kita belum memasukkan karbon menjadi sumber revenue, tapi kami kebut itu.

Untuk karbon 2027 sebenarnya target internal saya ada, harus ada dealing minimal dua project. Ya kalau dari situ kalau sudah deal kan biasanya cairnya ada. Ada Telomoyo, Jragung, Artapela, sama Lembang. Empat sebenarnya. Tapi dari yang empat ini sudah mulai dilirik dua. Rahasia ya. Nanti kalau sudah deal, konferensi pers kita.