5 Tips Mengatur Harga Produk Online Tanpa Bikin Margin Habis karena Biaya Admin

Harga Rp49.999 sering terasa jauh lebih ringan dibanding Rp50.000, padahal selisihnya kecil. Trik psikologi harga seperti ini bisa membantu kamu menyesuaikan harga tanpa terlihat naik. Ini penting saat kamu perlu mengamankan margin dari potongan admin.

Selain itu, kamu juga bisa bermain di paket atau bundling. Menjual dua produk sekaligus sering terasa lebih worth it bagi pembeli, sementara bagi penjual justru lebih aman karena biaya admin dihitung dari total transaksi, bukan per item terpisah.

Kesalahan paling umum adalah menganggap biaya admin sebagai potongan belakangan. Banyak penjual menetapkan harga dulu, lalu baru pasrah saat melihat potongan masuk. Cara ini bikin margin jadi tidak terkontrol karena harga jual tidak pernah benar-benar mencerminkan biaya riil.

Mulailah dengan memasukkan biaya admin sebagai komponen tetap dalam perhitungan harga. Anggap saja biaya admin itu setara dengan biaya kemasan atau ongkir internal. Dengan begitu, harga yang kamu pasang sejak awal sudah aman, bukan hasil tambal sulam setelah transaksi selesai.

Banyak margin habis bukan karena harga normal terlalu murah, tapi karena promo yang kebablasan. Diskon dipasang tanpa menghitung ulang potongan admin, voucher platform, dan gratis ongkir. Akhirnya, produk terlihat laku, tapi sebenarnya dijual hampir tanpa untung.

Solusinya, bedakan perhitungan harga normal dan harga promo. Harga normal harus sudah mengamankan margin sehat. Sementara harga promo dihitung khusus dengan batas waktu, kuota, atau jumlah stok tertentu. Jangan jadikan harga promo sebagai standar harian karena itu jalur cepat menuju rugi pelan-pelan.

Tidak semua produk cocok dijual dengan margin tipis di marketplace. Ada produk yang kelihatannya ramai peminat, tapi setelah dipotong admin, ongkir subsidi, dan promo, hasilnya hampir nol. Produk seperti ini sebaiknya dievaluasi ulang.

Cobalah dorong produk dengan margin lebih sehat sebagai andalan. Bisa lewat penempatan di etalase utama, konten promosi, atau rekomendasi ke pembeli lama. Sedikit penjualan dengan margin aman sering lebih menenangkan daripada banyak order tapi bikin capek di akhir bulan.

Melihat kompetitor pasang harga super murah memang bikin gelisah. Tapi ikut-ikutan perang harga sering kali jadi bumerang, apalagi kalau struktur biaya kamu berbeda. Bisa jadi toko lain punya volume besar, supplier langsung, atau margin tipis tapi modal kuat.

Lebih baik fokus pada harga yang masuk akal dan konsisten. Pembeli online tidak selalu mencari yang paling murah, tapi yang terasa aman, jelas, dan terpercaya. Dengan harga sedikit lebih tinggi tapi pelayanan rapi, banyak toko justru lebih stabil dibanding yang cuma mengandalkan murah.