4 Tren Konsumen Kaya di Asia, Barang Mewah Bukan Lagi Segalanya

Gak semua orang kaya memiliki kebiasaan menghamburkan uang untuk memenuhi keinginan. Salah satu kelompok konsumen yang ditemukan dalam riset Visa adalah pragmatic planners, yaitu mereka yang lebih mengutamakan keamanan finansial, efisiensi, dan nilai jangka panjang.

Kelompok tersebut cenderung mempertimbangkan manfaat suatu produk sebelum memutuskan untuk membelinya. Jadi, meskipun memiliki kemampuan finansial untuk membeli barang mahal, mereka tetap memperhatikan apakah pengeluaran tersebut sepadan dengan manfaat yang diperoleh.

Kecenderungan tersebut memperlihatkan bahwa kemampuan membeli sesuatu gak selalu berbanding lurus dengan keinginan untuk memilikinya. Konsumen dengan pola pikir seperti ini bisa saja memilih produk yang lebih tahan lama dibandingkan barang mahal yang hanya mengandalkan popularitas merek.

Mereka juga cenderung memperhatikan kualitas layanan, kemudahan transaksi, dan berbagai keuntungan yang bisa diperoleh dalam jangka panjang. Artinya, nilai sebuah produk semakin ditentukan oleh kegunaan dan kualitasnya, bukan semata-mata harga atau label eksklusif yang melekat.

Tren berikutnya datang dari kelompok experiential seekers. Berbeda dari konsumen yang menjadikan kepemilikan barang sebagai simbol kesuksesan, kelompok ini lebih tertarik menghabiskan uang untuk mendapatkan pengalaman berkesan.

Mereka rela mengalokasikan anggaran lebih besar untuk perjalanan wisata, menikmati kuliner istimewa, menonton konser, hingga mencoba berbagai aktivitas yang belum pernah dilakukan sebelumnya. Pengalaman tersebut dianggap memiliki nilai tersendiri karena bisa memberikan kenangan sekaligus menjadi bagian dari identitas pribadi.

Perubahan ini terlihat dalam kebiasaan wisata konsumen kaya di Asia Pasifik. Laporan Luxury Group by Marriott International yang dipublikasikan pada 2025 menemukan bahwa 72 persen wisatawan berpenghasilan tinggi berencana meningkatkan pengeluaran untuk perjalanan mewah dalam satu tahun berikutnya.

Selain itu, sekitar 90 persen responden mempertimbangkan fasilitas kesehatan dan kebugaran ketika menentukan perjalanan. Mereka juga semakin tertarik pada pengalaman yang lebih mendalam, seperti menikmati alam, mencoba kuliner lokal, atau mengikuti aktivitas yang mendukung kesehatan tubuh dan pikiran.

Menariknya, pengalaman eksklusif juga bisa ditemukan melalui hobi dan minat tertentu. Visa mencatat bahwa kategori mainan dan permainan menyumbang lebih dari 40 persen pengeluaran luar negeri konsumen kaya dalam risetnya.

Ketertarikan terhadap barang koleksi atau collectibles menjadi salah satu faktor yang mendorong pengeluaran tersebut. Bagi sebagian konsumen, membeli koleksi tertentu memiliki nilai emosional, sosial, bahkan dianggap berpotensi memberikan keuntungan finansial.

Kelompok berikutnya disebut legacy stewards. Mereka memiliki pandangan bahwa kekayaan perlu dijaga dan diwariskan agar bisa memberikan manfaat bagi keluarga dalam jangka panjang. Karena itu, keputusan keuangan mereka sering kali bukan hanya mempertimbangkan kebutuhan pribadi, tapi juga kepentingan anggota keluarga dan generasi berikutnya. Pengeluaran untuk pendidikan anak, dukungan finansial keluarga, hingga investasi jangka panjang bisa menjadi prioritas utama.

Pola pikir ini semakin relevan ketika dunia sedang menghadapi perpindahan kekayaan antargenerasi dalam skala besar. Visa memperkirakan sekitar 83 triliun dolar AS atau setara Rp1.505.014 triliun akan berpindah tangan secara global, dengan lebih dari 40 persen keluarga di Asia Pasifik ikut terlibat dalam proses tersebut (perhitungan rupiah menggunakan kurs sekitar Rp18.133 per dolar AS pada 4 November 2026). Perpindahan kekayaan tersebut berpotensi mengubah karakter konsumen kaya karena generasi penerima warisan bisa memiliki preferensi dan cara mengelola uang yang berbeda dari generasi sebelumnya.

Bagi kelompok ini, kemewahan gak selalu harus ditunjukkan melalui pembelian barang yang mencolok. Mereka mungkin lebih tertarik pada layanan pengelolaan kekayaan, perencanaan warisan, atau fasilitas yang mendukung kebutuhan seluruh anggota keluarga. Keputusan tersebut memperlihatkan bahwa sebagian konsumen kaya memandang kekayaan sebagai tanggung jawab yang perlu dikelola secara hati-hati. Dengan begitu, mempertahankan aset dan memastikan kesejahteraan keluarga bisa menjadi bentuk kemewahan tersendiri.

Tren terakhir datang dari kelompok global explorers. Mereka memiliki pandangan internasional dan menyukai produk maupun layanan yang memudahkan aktivitas lintas negara. Kemampuan bepergian dengan nyaman, mengakses layanan di berbagai destinasi, serta melakukan transaksi tanpa hambatan menjadi hal penting bagi kelompok ini. Mereka juga cenderung tertarik mencoba budaya, kuliner, dan pengalaman baru di berbagai negara.

Perubahan tersebut terlihat dalam preferensi wisatawan berpenghasilan tinggi yang mulai mencari destinasi di luar jalur wisata populer. Visa mencatat bahwa wisatawan kaya semakin tertarik pada pengalaman autentik, seperti menikmati kuliner lokal, mengenal kerajinan tradisional, dan berinteraksi dengan masyarakat setempat. Mereka juga mulai mempertimbangkan destinasi alternatif yang menawarkan suasana berbeda dari kota-kota wisata yang sudah ramai dikunjungi. Jadi, pengalaman perjalanan yang terasa personal dan sulit ditemukan di tempat lain memiliki daya tarik tersendiri.

Selain destinasi, kemudahan layanan juga menjadi pertimbangan penting. Akses lounge bandara, layanan concierge, dan fasilitas peningkatan kelas perjalanan memang masih diminati, tapi semakin dianggap sebagai standar layanan premium. Hal yang lebih membedakan sebuah merek adalah kemampuannya menyediakan akses eksklusif dan pengalaman yang sesuai dengan minat pelanggan. Misalnya, kesempatan mendapatkan tiket konser lebih awal, menikmati menu khusus dari koki ternama, atau mengikuti perjalanan wisata yang dirancang sesuai preferensi pribadi.

Namun, kamu juga perlu memahami bahwa perilaku konsumen kaya gak selalu sama di setiap negara Asia. Visa mencontohkan bahwa konsumen Thailand cenderung lebih konservatif dalam membelanjakan uang untuk produk mewah dibandingkan konsumen Australia pada tingkat pendapatan tertentu. Artinya, merek premium perlu memahami budaya dan kebiasaan belanja di setiap pasar sebelum menawarkan produk atau layanan. Strategi yang berhasil di satu negara belum tentu memberikan hasil serupa ketika diterapkan di negara lain.

Perubahan perilaku konsumen kaya di Asia memperlihatkan bahwa makna kemewahan semakin beragam. Ada yang mengutamakan keamanan finansial, pengalaman berkesan, keberlanjutan kekayaan keluarga, hingga kemudahan menjalani kehidupan lintas negara.

Bagi merek premium, memahami kebutuhan tersebut menjadi semakin penting dibandingkan sekadar menawarkan produk dengan harga tinggi. Pada akhirnya, kemewahan bukan lagi hanya tentang apa yang bisa kamu beli, melainkan juga tentang bagaimana uang dapat memberikan pengalaman, kenyamanan, dan nilai yang benar-benar berarti dalam kehidupan.