3 Cara Menentukan Target Pasar Sebelum Membuka Bisnis

28 Jun 2025, 05:35 WIB

Bisnis jasa cuci sepatu (ANTARA FOTO/Muhammad Bagus Khoirunas)

Jakarta, IDN Times - Menentukan target pasar merupakan salah satu langkah awal yang kamu perlukan sebelum berbisnis atau membuka usaha sendiri. Hal ini penting agar kamu dapat memperoleh banyak pembeli ketika bisnis sudah mulai dijalankan.

Target pasar yang tepat akan membawa kamu meraih banyak penjualan. Namun, sebaliknya jika target pasarmu salah maka bisnis tidak akan dapat berjalan dengan maksimal.

Kesalahan menentukan target pasar hanya akan membuat upaya pemasaran yang kamu jalankan untuk bisnismu sia-sia. Kamu tentu tidak mau ini terjadi pada bisnismu, bukan?

Maka dari itu, berikut ini tiga cara yang bisa kamu lakukan untuk menentukan target pasar bagi bisnismu.

1. Kenali target yang ingin disasar

Ilustrasi UMKM. (ANTARA FOTO/Andreas Fitri Atmoko)

Cara pertama adalah dengan mengenali target yang ingin kamu sasar sebagai pembeli produk atau jasa bisnismu. Misalnya dengan cara menentukan usia target, jenis kelamin, status ekonomi, dan latar belakang sosial serta budaya.

Proses pengenalan target dari berbagai aspek tersebut bisa kamu kaitkan dengan barang dan jasa apa yang hendak kamu jual. Jika kamu menjual perlengkapan bayi, maka tidak mungkin kamu melakukan pemasaran ke kalangan remaja usia 13-18 tahun.

Sama halnya jika kamu menjual kosmetik warna-warni dengan kemasan lucu, tentunya kamu tidak menyasar ibu-ibu rumah tangga sebagai target pasarmu, bukan? Oleh karena itu, penting bagi kamu untuk menyesuaikan produk atau jasa yang ingin kamu jual dengan beragam aspek penentuan target pasar.

2. Cari tahu tren di kalangan konsumen

ilustrasi konsumen (unsplash.com/Marika Sartori)

Cara kedua untuk menentukan target pasar bagi bisnismu adalah dengan mencari tahu tren terkini yang ada di kalangan konsumen. Kamu bisa mendapatkan informasi terkait tren terkini tersebut dengan melihat kondisi di media sosial saat ini. Cara lainnya dengan bergabung di sebuah forum di situs tertentu.

Adapun mengenali tren terkini saat ini bukanlah suatu hal yang sulit. Kamu bisa dengan mudah mengetahui tren kekinian dengan melihat media sosial. Lewat cara tersebut kamu jadi bisa mengetahui barang atau jasa seperti apa yang dibutuhkan oleh pelanggan, tetapi belum bisa dipenuhi oleh produsen atau penjual lain yang notabenenya merupakan kompetitor bagi bisnismu.

Kamu pun jadi bisa mengetahui kelemahan kompetitor dan menentukan produk yang dikemas lengkap dengan segala kelebihan untuk diberikan kepada konsumenmu.

3. Pahami perilaku target konsumen

Ilustrasi calon konsumen melihat konten UMKM di gadget (freepik.com)

Setelah kamu mengetahui tren terkini, maka cara berikutnya adalah dengan memahami perilaku target konsumenmu. Hal tersebut bisa kamu ketahui dengan melihat bagaimana cara mereka belanja, kecenderungan barang apa yang dibeli, dan apa minat mereka ketika berbelanja.

Selain itu, kamu juga perlu mengetahui tipe konsumenmu seperti apa. Apakah mereka tipe yang suka belanja online ataukah lebih suka belanja offline dengan datang ke toko.

Nah, itu dia 3 cara menentukan target pasar yang bisa kamu lakukan sebelum menjalankan bisnis. Ketika kamu sudah melakukan tiga hal tersebut dan mendapatkan target konsumen yang ingin kamu sasar, maka kamu siap untuk menjual produk atau jasa dari bisnismu.

Semoga berhasil, ya!