5 Strategi Menentukan Niche Jualan di Facebook Marketplace

Ilustrasi Facebook Marketplace (unsplash.com/Timothy Hales Bennett)

Langkah pertama yang harus kamu lakukan adalah melihat apa yang sebenarnya lagi dicari orang-orang di sekitar lokasi kamu. Ingat, Facebook Marketplace itu berbasis lokasi, jadi apa yang laku di Jakarta belum tentu laku di daerah lain. Kamu bisa mulai dengan cara yang sederhana: buka fitur Marketplace dan perhatikan kategori apa yang punya banyak interaksi atau sering muncul di barisan atas. Periksa juga grup-grup jual beli lokal untuk melihat barang apa yang paling sering ditanyakan orang.

Kamu gak boleh cuma mengandalkan insting saja. Cobalah riset kecil-kecilan untuk melihat kompetisi. Kalau semua orang sudah jualan tanaman hias dengan harga banting-bantingan, mungkin itu bukan niche yang tepat kalau kamu baru mau mulai. Carilah celah atau barang yang permintaannya tinggi tapi penjualnya masih sedikit. Dengan melakukan riset pasar yang matang, kamu tidak akan membuang waktu untuk menjual barang yang sebenarnya gak diinginkan oleh tetangga-tetangga digitalmu.

Ilustrasi Facebook (pexels.com/Luca Sammarco)

Memang benar cuan itu penting, tapi kalau kamu jualan barang yang kamu sendiri gak paham, nanti kamu bakal kewalahan pas ada calon pembeli yang bertanya detail. Misalnya, kamu memilih niche alat-alat pancing karena lagi tren, padahal kamu gak tahu bedanya joran buat di laut atau di kolam. Kamu bakal kesulitan memberikan pelayanan terbaik. Sebaliknya, kalau kamu jualan barang yang kamu suka, misalnya pernak-pernik otomotif atau skincare, kamu bisa menjelaskan keunggulan produk dengan lebih luwes dan meyakinkan.

Jualan yang didasari passion biasanya bakal lebih awet. Kamu gak bakal gampang menyerah saat jualan lagi sepi karena kamu memang menikmati proses mengurusi barang-barang tersebut. Keahlian kamu dalam memahami produk juga bikin kamu terlihat lebih profesional di mata pembeli. Orang lebih suka beli dari penjual yang komunikatif dan paham luar-dalam soal produk yang mereka tawarkan, bukan sekadar penjual yang jawabnya "cek deskripsi kak" doang.

Ilustrasi Facebook (pexels.com/Anton)

Setelah tahu mau jualan apa, sekarang pikirkan siapa yang bakal beli. Jangan bilang semua orang, karena itu terlalu luas dan bikin strategimu jadi gak fokus. Misalnya, kalau niche kamu adalah furnitur kayu minimalis, target audiens kamu mungkin adalah pasangan muda yang baru punya rumah atau mahasiswa yang baru pindah ke kos-kosan baru. Dengan menentukan target secara spesifik, kamu jadi tahu gaya bahasa seperti apa yang harus digunakan di deskripsi produk.

Memahami target audiens juga membantu kamu menentukan rentang harga yang pas. Kalau targetmu adalah orang yang mencari barang second berkualitas dengan harga miring, jangan jual barang bermerek yang harganya selangit. Sebaliknya, kalau targetmu adalah kolektor, mereka gak akan keberatan bayar mahal asal barangnya langka dan kondisinya bagus. Semakin spesifik kamu mengenal calon pembeli, semakin besar peluang jualanmu dilirik oleh orang yang tepat.

Ilustrasi Facebook (pexels.com/Bastian Riccardi)

Jangan langsung stok barang dalam jumlah ribuan hanya karena kamu merasa niche itu bakal laku. Lakukan validasi dulu dengan cara mengunggah beberapa contoh produk berbeda dalam niche yang kamu pilih. Facebook Marketplace itu tempat yang bagus buat tes pasar karena gratis. Perhatikan produk mana yang paling banyak dapat "klik", berapa banyak yang bertanya lewat Messenger, dan berapa banyak yang akhirnya benar-benar beli.

Kalau dalam satu minggu postingan kamu gak ada yang nanya sama sekali, mungkin kamu perlu evaluasi lagi. Bisa jadi harganya kemahalan, fotonya kurang oke, atau memang niche-nya kurang diminati di lokasimu. Jangan takut untuk gagal di tahap ini. Lebih baik tahu sekarang kalau produknya gak laku daripada sudah telanjur sewa gudang dan beli stok banyak tapi akhirnya malah menumpuk jadi barang mati.

Ilustrasi Facebook (pexels.com/BM Amaro)

Kalau kamu sudah mantap dengan satu niche, saatnya memoles tampilan tokomu biar makin terlihat profesional. Gunakan judul yang mengandung kata kunci yang sering diketik orang di kolom pencarian. Misalnya, daripada cuma tulis "Meja", lebih baik tulis "Meja Belajar Kayu Minimalis Murah Bandung". Jangan lupa tulis deskripsi yang lengkap mulai dari ukuran, kondisi, hingga alasan kenapa orang harus beli di kamu.

Gunakan foto asli dengan pencahayaan yang terang supaya orang gak merasa tertipu. Di Facebook Marketplace, kepercayaan adalah segalanya. Kamu juga bisa rutin memperbarui postingan supaya tetap muncul di bagian atas hasil pencarian. Dengan melakukan optimasi listing secara konsisten pada satu niche, algoritma Facebook bakal mulai mengenali tokomu sebagai referensi utama buat kategori tersebut, dan pelan-pelan reputasi tokomu bakal naik dengan sendirinya.

Menemukan niche yang tepat di Facebook Marketplace memang butuh waktu dan kesabaran, tapi hasilnya pasti sebanding dengan usaha kamu. Dengan mengikuti strategi di atas, kamu gak perlu lagi bingung mau jualan apa dan gimana cara menghadapinya. Fokuslah pada kepuasan pelanggan dan teruslah belajar dari tren yang ada supaya bisnismu tetap relevan. Jadi, sudah siap buat mulai riset dan raup keuntungan dari Facebook Marketplace hari ini? Yuk, langsung buka aplikasi Facebook kamu dan mulai praktikan tipsnya sekarang juga.