4 Trik Psikologi Harga untuk Meningkatkan Penjualan Bisnismu
Dalam bisnis, strategi harga berperan penting dalam memengaruhi perilaku konsumen. Dengan harga yang kompetitif dan diskon yang menarik, bisnis akan dapat lebih mudah untuk menarik perhatian konsumen dan memenangkan persaingan.
Untuk dapat mencapai hal tersebut, kamu bisa menggunakan trik psikologi harga. Apa itu psikologi harga? Berikut ini adalah beberapa trik penerapan psikologi harga yang bisa kamu coba untuk meningkatkan penjualanmu.
1. Gunakan trik decoy pricing
Decoy Pricing adalah trik psikologi harga yang membuat konsumen cenderung memilih antara dua pilihan ketika dihadapkan dengan pilihan ketiga yang tidak sepadan. Pilihan ini membuat salah satu harga terlihat tidak masuk akal, sementara harga lainnya terlihat sangat menguntungkan. Sederhananya, trik ini bertujuan untuk membuat pelanggan mengganti pilihannya agar beralih ke opsi yang lebih mahal.
Sebagai contoh, toko A menjual minuman dengan 2 ukuran:
- Small : Rp20.000
- Large : Rp35.000
Dengan adanya perbedaan harga yang cukup jauh ini, sebagian pelanggan kemungkinan besar akan memilih ukuran small, karena dianggap lebih terjangkau.
Kemudian, toko tersebut memutuskan untuk menambahkan 1 ukuran lagi, yaitu medium :
- Small : Rp20.000
- Medium : Rp30.000
- Large : Rp35.000
Dengan diterapkannya strategi harga ini, pelanggan akan beralih menganggap ukuran medium inilah yang terlalu mahal dibandingkan dengan ukuran large (medium disebut opsi umpan). Hal ini disebabkan oleh persepsi bahwa dengan hanya menambahkan Rp5.000 saja, mereka bisa mendapatkan ukuran paling besar, sehingga banyak pembeli yang merasa lebih hemat untuk langsung membeli ukuran large dibanding medium.