Jakarta, IDN Times - Harga merupakan salah satu komponen penting dalam sebuah pemasaran. Maka dari itu, pengusaha harus memiliki target pasar dan perhitungan yang tepat agar pemasaran yang dilakukan dapat efektif.
Dengan kata lain, strategi penetapan harga yang diambil perusahaan, harus didasarkan pada sebuah tujuan. Berikut tujuan penetapan harga yang telah IDN Times rangkum.
Tujuan penetapan harga yang pertama adalah mendapatkan laba yang maksimal. Hal ini paling banyak digunakan perusahaan karena tujuan utama sebuah perusahaan adalah untuk mendapatkan laba yang maksimal.
Untuk itu, perusahaan akan melakukannya dengan mempertimbangkan permintaan dan biaya yang terkait dengan berbagai pilihan harga, lalu akan memilih penetapan harga yang menghasilkan laba berjalan, cash flow atau tingkat keuntungan investasi yang paling maksimal.
Konsep penetapan harga ini didasarkan pada konsep bahwa perusahaan memiliki pengetahuan mengenai fungsi permintaan dan fungsi biaya secara keseluruhan, artinya internal cost dan external cost seperti biaya operasional, pemasaran dan penjualan.
Dengan tujuan penetapan harga ini, artinya perusahaan akan fokus pada peningkatan sales revenue, yang mana dalam hal ini adalah permintaan pasar dalam setiap periodenya.
Penetapan tujuan ini didasarkan pada konsep, jika perusahaan memiliki kemampuan untuk memaksimalkan pendapatan berjalannya. Jadi, dalam jangka panjang perusahaan akan mendapatkan laba jangka panjang yang maksimal.
Dengan demikian, konsep maksimalisasi pendapatan penjualan ini membuat perusahaan percaya bahwa selain laba jangka panjang, pertumbuhan pangsa pasar juga akan meningkat.
Konsep dasar dari strategi memaksimalkan pertumbuhan penjualan adalah dengan memaksimalkan unit atau volume penjualan, di mana perusahaan percaya bahwa jika volume penjualan semakin tinggi, maka biaya per unit produk akan mengalami penurunan.
Strategi yang digunakan dalam tujuan penetapan harga ini adalah dengan menetapkan harga yang rendah atau harga yang lebih murah, dengan keyakinan pasar akan sensitif terhadap harga, yang dikenal dengan strategi penetapan harga untuk penetrasi pasar (market penetration pricing).
Tujuan penetapan harga yang berikutnya adalah untuk mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan. Sesuai dengan namanya, tujuan ini memakai strategi jangka pendek.
Strategi yang diambil biasanya adalah dengan memangkas harga dengan berbagai diskon agar perusahaan bisa menutupi berbagai biaya yang muncul, seperti biaya variabel dan biaya tetap.
Hal ini bertujuan untuk bertahan dimasa krisis dengan memastikan produk masih bisa berputar, pasar utama tidak hilang, dan perusahaan masih beroperasi.
Tujuan penetapan harga lainnya adalah untuk memaksimalkan skimming pasar. Konsep ini banyak diterapkan oleh perusahaan besar dengan merek-merek ternama. Lalu, dengan kekuatan merek itu mereka akan meraup keuntungan yang sangat besar untuk setiap segmen yang disasar.
Tentunya, perusahaan akan membuat produk yang inovatif, kemudian melakukan analisa berapa harga tertinggi yang bisa dibayar oleh konsumen, lalu nantinya menetapkan harga tersebut.
Tujuan penetapan harga terakhir adalah untuk mempertahankan kepemimpinan kualitas produk. Tujuan ini memakai salah satu strategi yang banyak diterapkan perusahaan besar dan memiliki orientasi bisnis jangka panjang.
Ini dilakukan dengan product launching, yang mana mereka menyasar konsumen premium atau yang bersedia membayar paling tinggi terhadap produk mereka. Itulah 6 tujuan penetapan harga yang harus kamu ketahui dan pahami.