5 Alasan Gak Usah Buru-Buru Turunkan Harga Saat Dagangan Disebut Mahal

Meski barang yang dijual sama antara beberapa pedagang, modalnya bisa berbeda. Seperti jika kalian mengambilnya dari pemasok yang berlainan. Atau daganganmu berupa makanan dan kualitas bahannya lebih baik daripada bahan yang umumnya dipakai penjual lain. Jangan sampai dirimu gegabah menurunkan harga sampai terlalu mepet apalagi sama dengan modalnya.

Keuntunganmu menjadi amat tipis bahkan gak ada. Kalau masih ada sedikit untung, apakah itu cukup buat membayar semua biaya operasional? Memang untuk menutup modal dan biaya operasional, kamu juga punya PR agar bisa menjual lebih banyak. Akan tetapi, besaran laba per produk juga mesti diperhitungkan dengan cermat.

Sebagus apa pun usahamu dalam menawarkan produk, daya serap masyarakat terbatas. Kalau harga diturunkan sampai semurah mungkin, ibaratnya kamu berhasil menjual sampai 1.000 buah pun belum tentu menutup seluruh modal dan biaya operasional.

Akhirnya meski tokomu tampak ramai tetap saja bangkrut. Apalagi bila diusahakan dengan cara apa pun, transaksi per hari lebih kecil dari target. Hasilnya gak akan menutup seluruh biaya.

Apakah dengan kamu menurunkan harga dagangan, orang yang kemarin protes bakal membelinya? Belum tentu. Nanti dirimu cuma bisa gigit jari. Keuntunganmu sudah diturunkan dengan memotong harga, tapi tetap saja penjualan gak naik secara signifikan. Orang membeli apa pun dasarnya bukan cuma harga murah atau mahal.

Memang produk yang murah lebih mungkin diburu oleh pembeli. Akan tetapi, jika mereka tidak membutuhkannya kemungkinan tetap tak akan membeli. Beberapa orang memang sangat suka memprotes harga. Termasuk untuk produk yang tidak akan pernah mereka gunakan. Apabika dirimu terlalu mendengarkan protes seperti ini, harga daganganmu malah menjadi tidak jelas.

Kamu terus mengubahnya sesuai komentar orang lain. Harga makin lama makin rendah sampai mengancam kelanjutan usahamu. Tapi jumlah pembeli tetap tidak membeludak seperti harapan.

Dengan harga yang lama dan jumlah pembeli yang gak seberapa, total keuntungannya masih lebih besar daripada setelah harga diturunkan serta pembeli hanya sedikit bertambah. Artinya, penurunan harga tidak selalu efektif buat mendongkrak penjualan.

Dibandingkan dengan harga, faktor kebutuhan lebih memengaruhi keputusan orang untuk membeli atau tidak. Berbeda dengan sekadar keinginan yang jika harganya terlalu mahal masih bisa diurungkan. Maka daripada kamu pusing memikirkan harga baru, mending membidik kebutuhan masyarakat.

Semua produk pada dasarnya dibutuhkan masyarakat. Hanya saja ada kebutuhan yang sifatnya harian seperti sembako atau hanya sesekali, misalnya tas baru. Untuk produk-produk yang dibutuhkan dalam keseharian, keuntungan yang diambil memang lebih kecil. Gak bisa disamakan dengan produk seperti tas, sepatu, dan sebagainya.

Lebih penting untukmu menciptakan branding yang kuat daripada terus mengutak-atik harga. Supaya orang-orang tahu ke mana harus membeli kebutuhan mereka. Seperti dirimu memopulerkan toko sepatumu biar begitu orang perlu membelinya, tokomu yang pertama teringat olehnya.

Ketika orang yang membutuhkan sepatu sudah masuk ke tokomu, selama jenis dan ukuran sepatu yang diinginkan tersedia kemungkinan besar dia tetap membelinya. Ia gak terlalu mempermasalahkan perbedaan harga dengan toko lain karena desakan kebutuhan dan kepercayaan terhadap tokomu. Toko lain mungkin menjual sedikit lebih murah, tapi tidak semua orang serta-merta berbelanja di sana.

Bila kamu berkata keuntungannya sudah tipis dan gak bisa diturunkan lagi, pilihan calon pembeli tinggal menyetujuinya atau pergi. Tapi kalau dirimu bersikap terlalu lunak bahkan seperti tak percaya diri dengan harga yang sudah ditetapkan kemudian menurunkannya, orang malah curiga. Mereka yakin bahwa setelah harga diturunkan pun, keuntunganmu sebetulnya masih besar.

Ini mendorong mereka untuk terus berusaha menekanmu bahkan hingga harga menjadi tak masuk akal. Beberapa calon pembeli dapat seakan-akan tidak punya rasa kasihan pada pedagang. Ketimbang kamu berjualan sampai tertekan begini lebih baik bertahan di angka yang menurut perhitunganmu sudah pas.

Namun, untuk kuat bertahan menghadapi desakan calon pembeli berarti sejak awal dirimu juga gak boleh ugal-ugalan dalam menetapkan harga. Jika penjual terlalu berusaha mengeruk keuntungan dari ketidaktahuan calon pembeli akan harga pasaran, kepercayaan mudah hilang. Mereka mungkin hanya sekali berbelanja di tempatmu lalu selamanya pindah ke toko lain.

Setelah kamu berusaha maksimal dalam menyediakan produk yang berkualitas, penting untuk membentuk pasarmu sendiri. Biarkan hukum seleksi alam bekerja. Selama dirimu telah hati-hati menentukan harga, itulah yang akan menyeleksi calon pembeli. Mereka yang selalu mengatakan daganganmu mahal berarti bukan pasarmu.

Tidak usah terlalu memikirkannya dan biarkan mereka membelinya dari pedagang lain yang menurutnya lebih murah. Selama jaring ditebarkan ke lautan, nelayan tidak pulang dengan tangan kosong. Perumpamaan ini untuk mengingatkanmu bahwa pasarmu ada sendiri. Sebab harga mahal atau murah itu relatif. 

Ada orang yang merasa harga daganganmu terlalu mahal. Ada pula pembeli yang menganggapnya masih wajar bahkan memberikan kembaliannya untukmu. Anggaplah calon pembeli yang tidak terjaring olehmu karena masalah harga memang ditakdirkan buat melariskan dagangan orang lain. Jangan ada keinginan menguasai seluruh pasar sebab keserakahan malah menghancurkan.

Calon pembeli memprotes harga merupakan hal yang biasa. Tentu mereka ingin mendapatkan harga yang lebih miring. Akan tetapi kalau permintaan itu dirasa memberatkanmu, maka tidak perlu dipenuhi.

Sebagai pemilik usaha, kamu gak bisa menyenangkan semua calon pembeli. Lebih utama untukmu memastikan usahamu terus berjalan daripada asal membanting harga dan berakibat kerugian.