Promosi tanpa harga promo tidak menarik minat pembeli
Sampel percobaan penting untuk memastikan keputusan pembelian
Pemberian garansi menandakan kualitas produk dan pelayanan yang baik
Promosi perlu dilakukan untuk memperkenalkan produk hingga meningkatkan penjualan. Buat yang punya usaha, sudah semestinya kamu rutin melakukan promosi agar produkmu makin dikenal dan diminati.
Namun, tidak semua upaya promosi akan berhasil. Kamu perlu memeriksa apakah cara-caramu dalam mempromosikan sudah tepat atau belum.
Kalau telah gencar melakukan promosi tetapi gak ada hasil signifikan, mungkin kelima alasan ini yang bikin promosimu gagal tarik minat pembeli. Kamu sudah kasih diskon?
Bagi calon pembeli, promosi tanpa pemberian harga spesial akan terasa seperti sayur tanpa garam. Jadi, jangan terlalu pelit memberi diskon selama masa promosi. Bila harga sedikit diturunkan dari standar normalnya, orang-orang akan berminat mencoba.
Setelah masa promosi habis dan harga kembali ke harga asli, mereka yang cocok dengan produkmu pasti bakal tetap membelinya. Intinya, calon pembeli gak mau rugi dengan mengeluarkan banyak uang untuk produk yang belum mereka kenal.
Sampel penting diadakan supaya calon pembeli bisa mencoba dulu produkmu sebelum memutuskan membelinya. Produk yang dipromosikan dengan sampel, misalnya, makanan, minuman, parfum, dan produk perawatan kulit.
Jika calon pembeli dapat mencoba secara langsung, mereka akan semakin yakin dalam mengambil keputusan untuk membeli atau tidak. Jangan takut pembeli cuma sibuk mencoba dan tak membeli. Orang yang gak beli hari ini bisa saja membeli di lain waktu saat mereka benar-benar membutuhkannya.
Pemberian garansi menjadi tanda bahwa kamu berani menjamin kualitas dari produk yang dijual. Kamu juga punya sistem pelayanan yang baik, sehingga siap menerima komplain dari pembeli kapan saja.
Tanpa garansi, calon pembeli khawatir produkmu mudah rusak atau kamu sengaja mengirim barang yang cacat dalam penjualan online. Tentu kamu gak mau pembeli berspekulasi seperti itu, kan?
Ada bermacam-macam bentuk garansi yang bisa kamu berikan, seperti servis gratis jika produk rusak dalam waktu tertentu setelah pembelian. Dapat pula mengganti produk yang diterima pembeli dalam keadaan cacat dengan produk yang baru. Atau, uang kembali seandainya produk yang dikirim tak sesuai pesanan.
Bedanya mempromosikan produk secara online dengan offline adalah faktor siapa yang diterjunkan menjadi sangat berpengaruh. Ketika materi promosi online dapat disiapkan dengan maksimal di balik layar, promosi offline selalu penuh kejutan.
Calon pembeli dapat saja bersikap kurang ramah atau terlalu kritis terhadap penjelasan yang diberikan. Bila kamu menerjunkan orang yang gugup, komunikasinya kurang apik, atau cepat kehilangan kesabaran, promosi pasti tak berhasil mencapai tujuan.
Meski harga sudah diskon selama masa promosi, kalau produkmu kurang oke juga sama saja. Orang-orang tentunya akan langsung membandingkan produk yang kamu tawarkan dengan produk serupa.
Dengan harga produkmu yang sama atau bahkan lebih murah, orang cenderung tetap lebih mempercayai produk yang telah lama mereka kenal. Oleh sebab itu, produkmu wajib menawarkan lebih banyak keunggulan dari produk sejenis. Inovasi penting buat dilakukan.
Perlu kamu pahami, untuk mencapai target yang diharapkan, promosi perlu dilakukan secara berkesinambungan. Jangan membayangkan hari ini promosi dan besok produkmu telah laku keras. Teruslah melakukan promosi yang menarik agar produkmu melekat di ingatan calon pembeli.