5 Kesalahan Brand saat Memakai Isu Mental Health buat Jualan

Kesalahan pertama yang perlu diwaspadai adalah mental health wellwashing, yaitu penggunaan pesan tentang kesehatan mental untuk membangun citra positif tanpa dukungan nyata yang sepadan. Praktik ini bisa ditemukan ketika produk kecantikan, fesyen, atau perawatan tubuh dipromosikan melalui slogan self-love dan penerimaan diri, tetapi rasa tidak percaya diri konsumen justru tetap dimanfaatkan untuk mendorong pembelian. Akibatnya, kepedulian yang ditampilkan dalam iklan berisiko dianggap sebagai strategi komersial semata.

Misalnya, sebuah brand mengajak konsumen untuk mencintai diri sendiri, tetapi materi promosinya terus menonjolkan kekurangan fisik yang harus diperbaiki melalui produk tertentu. Ketidaksesuaian tersebut dapat membuat pesan kampanye terlihat tidak tulus dan mengurangi kepercayaan audiens terhadap nilai yang dibawa brand. Komitmen yang relevan seharusnya ditunjukkan melalui komunikasi yang tidak merendahkan konsumen, informasi produk yang jujur, atau program dukungan yang manfaatnya dapat dibuktikan.

Masalah kesehatan mental tidak seharusnya disederhanakan menjadi slogan motivasi seperti just be happy, stop overthinking, atau choose happiness tanpa mempertimbangkan konteks penggunaannya. Trauma, gangguan kecemasan, dan tekanan emosional memiliki penyebab serta dampak yang berbeda, sehingga pengalaman setiap orang tidak bisa disamakan begitu saja. Pesan yang terlalu sederhana berisiko membuat orang yang sedang mengalami kesulitan merasa bahwa masalah mereka diremehkan.

Kesalahan ini juga dapat muncul ketika produk tertentu dipromosikan seolah-olah mampu mengatasi persoalan psikologis yang kompleks hanya melalui pengalaman menggunakan produk tersebut. Produk relaksasi, misalnya, mungkin membantu menciptakan suasana nyaman, tetapi manfaatnya tidak bisa langsung disamakan dengan penanganan gangguan mental. Brand perlu menggunakan bahasa yang realistis dan menghindari klaim berlebihan agar pesan pemasaran tidak menyesatkan konsumen.

Penggunaan istilah seperti psycho, gambaran rumah sakit jiwa yang menyeramkan, atau karakter pasien yang digambarkan berbahaya masih bisa ditemukan dalam kampanye yang mengandalkan unsur horor dan kejutan. Pendekatan ini menjadi masalah ketika gangguan mental dijadikan simbol kegilaan, ancaman, atau bahan lelucon demi menarik perhatian audiens. Stereotip tersebut berisiko memperkuat stigma terhadap orang yang mengalami masalah kesehatan mental.

Kampanye yang dianggap kreatif oleh tim pemasaran belum tentu diterima dengan cara yang sama oleh publik. Kritik bisa muncul ketika visual atau narasi yang digunakan dinilai merendahkan kelompok tertentu, bahkan berujung pada tuntutan untuk menarik materi promosi dan menyampaikan permintaan maaf. Pemeriksaan terhadap pilihan kata, visual, dan konteks kampanye perlu dilakukan sebelum publikasi, termasuk melalui konsultasi dengan tenaga profesional atau komunitas terkait.

Teknik pemasaran berbasis urgensi, seperti pesan bahwa kesempatan konsultasi akan segera berakhir, perlu digunakan secara hati-hati ketika diterapkan pada layanan kesehatan mental. Calon klien membutuhkan informasi yang jelas mengenai biaya, kompetensi penyedia layanan, privasi, dan metode pendampingan sebelum menentukan pilihan. Tekanan untuk segera membeli paket terapi atau konseling justru dapat mengganggu proses pengambilan keputusan yang seharusnya dilakukan secara sadar.

Masalah lain muncul ketika layanan menjanjikan hasil yang terlalu pasti, seperti menghilangkan kecemasan dalam beberapa sesi atau memulihkan trauma melalui satu program berbayar. Klaim semacam itu perlu diperiksa berdasarkan bukti yang relevan dan tidak boleh melampaui kemampuan layanan yang ditawarkan. Pemasaran yang bertanggung jawab sebaiknya mengutamakan transparansi, ekspektasi yang realistis, dan kebebasan calon klien untuk memilih tanpa manipulasi emosional.

Brand juga bisa kehilangan kredibilitas ketika kampanye kesehatan mental yang ditujukan kepada publik tidak sejalan dengan budaya kerja internalnya. Perusahaan mungkin aktif mengajak masyarakat menjaga keseimbangan hidup, tetapi karyawannya justru menghadapi beban kerja tidak realistis, jam kerja berlebihan, atau lingkungan yang kurang mendukung kesejahteraan psikologis. Ketidaksesuaian tersebut dapat memunculkan kesan bahwa kepedulian hanya digunakan untuk membangun citra perusahaan.

Kontradiksi ini bisa semakin terlihat ketika pengalaman karyawan dibagikan melalui media sosial atau forum profesional. Kepercayaan publik dapat melemah apabila pesan kampanye bertentangan dengan praktik kerja yang terungkap, terutama ketika perusahaan tidak menunjukkan upaya perbaikan yang jelas. Komitmen terhadap kesehatan mental sebaiknya diwujudkan melalui pembagian beban kerja yang wajar, kebijakan istirahat yang jelas, serta mekanisme pelaporan yang aman bagi karyawan.

Kesalahan brand saat memakai isu mental health buat jualan sering kali tidak dibarengi dengan informasi yang akurat, komunikasi empatik, dan tindakan nyata. Tujuannya agar campaign tersebut tidak berubah menjadi eksploitasi emosional demi keuntungan bisnis. Lima kesalahan tersebut menunjukkan bahwa iklan yang menarik perhatian belum tentu mencerminkan kepedulian yang tulus terhadap konsumen maupun karyawan. Menurut kamu, pernahkah kamu menemukan brand yang menggunakan isu kesehatan mental hanya sebagai gimmick marketing untuk meningkatkan penjualan?

Referensi

"A guide to treating Mental Health responsibly in ads." ASA. Diakses pada Oktober 2026.

"From Stigma to Sales Pitch: The Rise of Mental Health Wellwashing." Compass Marketing. Diakses pada Oktober 2026.

"Adding to the Problem: Advertising and Mental Health." MQ Mental Health. Diakses pada Oktober 2026.