[WANSUS] COO PT PAL: Alutsista Buatan RI Banyak Dilirik Militer Luar

Kami ceritakan saja bahwa agreement sudah ada dengan salah satu negara di kawasan Timur Tengah itu. Cuma memang setelah agreement, ada pendetailan lagi spesifikasi-spesifikasi. Mereka juga ingin yang terbaik gitu lho. Jadi, kayak sekarang pesan mobil BMW, oh jok-nya mau warna merah burgundy atau biru, masih melakukan pemilihan-pemilihan. Tetapi, secara umum, untuk deal-nya sudah oke.

Sudah lebih maju lagi dari MoU dan kami tidak perlu teken MoU, karena kami sudah oke, sudah jalan pada tahun ini. 

Jadi, kemarin, beberapa delegasi sudah kemari saat digelar Indo Defence. Ada yang dari Vietnam, Arab Saudi, Uni Emirat Arab (UEA), Jepang, sudah banyak yang mampir kemari dan menyatakan ketertarikan terhadap LPD dan variannya yang cukup besar. Jadi, mereka melihat kalau kapal-kapal LPD ini menjadi kapal yang fungsinya bisa untuk mendukung operasi amfibi dan operasi kemanusiaan. 

Contohnya seperti LPD yang dijadikan kapal bantu rumah sakit yang dikukuhkan oleh Menhan Prabowo Subianto, itu sebetulnya kapal yang basic-nya adalah LPD. Namun, dijadikan kapal rumah sakit. Helideck-nya dalam kondisi darurat, itu bisa digunakan untuk merawat sekitar 300 pasien. 

Bayangkan, seandainya ada tsunami, semua pada cari tempat, itu sangat bisa digunakan. Karena di kapal itu sudah ada tendanya. 

Jadi, nanti tinggal install untuk oksigen, bed dan segala macam. Kemarin kata Pak Menhan Uni Emirat Arab (UEA) pada saat dia melihat kapal itu, dia mengatakan 'this is the perfect ship for the peace time'. Karena kami menyerahkan maket hospital ship ini. 

Mereka melihat ke arah situ juga. Fungsinya yang tidak bisa di-copy oleh kapal lain adalah pengangkutan dan kapasitasnya luar biasa. 

Sebetulnya, kami ekspor ini adalah mengembangkan atau mengisi kapasitas. Ketika kapasitas yang ada ternyata masih banyak yang dapat dipergunakan, sementara permintaan dalam negeri juga kami penuhi. Salah satunya seperti ini. 

PAL itu selain untuk memenuhi kebutuhan dalam negeri juga ekspor. Kenapa ekspor ini penting, karena pertama, itu ibaratnya orang lain di luar Indonesia percaya, masak publik di dalam negeri gak (percaya). 

Kedua, bila orang dari luar Indonesia percaya tentu pihak lain di luar dari Indonesia tentu akan melihat juga. Oh, ternyata kalau dia saja beli, gimana puas? Ternyata akhirnya mereka beli lagi. 

Contoh, Pemerintah Filipina sudah beli dua LPD, ternyata mereka membeli lagi dua unit. Wah, gak usah kami bicara, endorsement-nya datang dari situ. The fact speaks for itself. 

Jadi, kenapa Pemerintah Filipina sampai pesan lagi dua unit LPD, pasti dia tidak mungkin membeli barang yang tidak disukai. Apalagi kalau sudah pernah punya jenis kapal itu. 

Mereka memesan dua pada tahun 2015 dan 2017. Mereka sudah teken kontrak dengan kami untuk pesan dua unit lagi. Mereka teken pada 24 Juni 2022

Mereka pesan kapal jenis LPD tanpa dilengkapi fasilitas rumah sakitnya. Jadi, bedanya kapal dan pesawat, sebagai contoh pesawat Boeing 737, Pak Presiden Jokowi kalau melakukan perjalanan pakai Boeing 737. Publik biasa juga menumpang Garuda jenis Boeing 737, spesifikasi pesawatnya semua sama, tapi diubah di bagian interiornya. 

Tapi, kalau kapal, itu mirip seperti celana. Masing-masing ukuran celana itu punya ukuran pinggang yang beda, paha yang beda. Jadi, customized. 

Bisa saja ada negara yang meminta agar kemampuan angkut kapalnya bisa mengangkut 26 tank dan bukan 18 tank, ya kami akan akomodasi dengan cara mengurangi ruang yang lain untuk memberikan space bagi tank. 

Mereka juga meminta hal yang sama, dari sisi pengoperasian. Kami juga banyak mendapatkan dukungan dari TNI Angkatan Laut (AL), karena ketika kami deliver dua kapal ini ke Filipina, kemudian menjadi kapal terbesar yang mereka punya. 

Jadi, mereka sebelumnya belum pernah punya kapal sebesar LPD yang diekspor tempo hari itu. 

Panjangnya 124 meter. AL juga mengakomodasi ketika calon-calon pembeli yang ingin melihat kapal yang sudah existing dan AL juga supporting dengan mengatakan 'silakan datang ke kapal AL yang diproduksi oleh PT PAL'. Mereka menyampaikan testimoni, kemudah operasian, pemeliharaan sehingga menambah kepercayaan diri dari calon pembeli. 

Kami juga diberikan kesempatan untuk approach langsung calon pembeli. Bila ada negara lain yang ingin melihat langsung produk yang sudah jadi, maka TNI AL memberikan dukungan dengan menyediakan kapalnya untuk dilihat langsung. Beberapa negara malah meminta untuk ikut pelayaran karena ingin melihat pengalaman langsung dari pengoperasian kapalnya. 

Kita itu, PT PAL melihatnya secara business to business. Sampai dengan saat ini, kami tidak pernah mendapatkan hambatan dari sisi penjualan kapal beserta peralatannya yang dipasok oleh negara asing karena melihat pembeli akhirnya siapa. 

Misalnya, Filipina. Karena Filipina termasuk negara yang dikatakan ramah untuk pembelian alutsista, sehingga izin-izin tidak ada masalah. Tetapi, kami secara umum tidak pernah melihat faktor politis dalam hal penjualan, tapi ketika nanti kami menyebutnya end user, kalau misalnya menjual radar, si penjual radar akan melihat siapa pembelinya 'oh saya akan kasih.' 

Karena Filipina adalah negara yang ramah. Sejauh ini, kami tidak pernah mengalami masalah sih terkait kebijakan embargo atau pembatasan.